一文读懂NFC果汁品牌玉百味的“鸡尾酒式渠道模式” 2024-08-02 08:14:31 每天晚上8点与您共同探讨关于品牌商的营销数字化问题↓↓↓新品牌、新品类、新零售“新鲜、原汁原味、无添加”“不勾兑、够纯粹”“健康、助消化、饱腹的新鲜玉米汁““小黄人合作的可爱包装,有盒装有铝罐装”“刷抖音频频现身植入” “社区团长在推荐,亲戚朋友在推荐”“7-11便利店能看到,健身房能看到,小红书也有”以上说的,全都是来自一个2017年新生的品牌——玉百味NFC鲜榨玉米汁,其产品背后的公司佛山市玉百味饮料有限公司是一家“以设计为灵魂、以品质赢口碑”的创新型饮品公司,也是米多服务的新零售饮料品牌之一。为什么说玉百味是新零售品牌呢?过去单一超大规模渠道模式,造就了今天的品牌商的分销体系。可是这个模式在慢慢萎缩,渠道模式多样化。消费者交易的方式,可交易的地点,交易的可选择性都从数量到质量上发生了根本上变化。当下品牌追求的,是鸡尾酒式渠道模式,即针对一个消费者,进行多种渠道组合。社交零售:Kol+koc+C实体零售:经销商+门店+消费者电商零售:TP+平台+消费者用户是在三种零售场景下同时存在的薛定谔猫,你无法预测他在哪个零售渠道里面交易。你要保证在用户出现的地方,就一定要全场景,全链路,全渠道触达。但是矛盾在于,如果要全部覆盖,其实分销的边际效益递减会很严重,尤其对于初创的企业,更加需要集中力量实现突破。关键就在于,找到核心的渠道,做关键的事。专注于核心的渠道,做关键的事玉百味目前的状态是,三线共进,社交零售与实体零售并行发力。社交零售的关键就是要找到潜在KOC,品牌通过管理、激励,发掘这部分关键消费领袖,借助他们的个人IP扩散消费者圈层的用户,推动销量。实体零售在多年的渠道发展中趋于成熟,关键在于渠道精细化管理,从运营效率上找到优势。在这里涉及了交易的内核有三个:稀缺、信任、刚需。玉百味通过产品差异化定位,围绕打造了新品类,制造产品稀缺性;刚需则通过营造产品场景,例如例如上班通勤喝玉百味饱腹、吃月饼油腻喝玉百味解腻、运动后补充纤维喝玉百味等等,信任是品牌力、平台公信力、个人IP的综合成果。玉百味的社交零售与实体零售并行发力是怎么做到的呢?秘密就在玉百味的社区合伙人模式。图片源自玉百味官网由玉百味牵头开拓优质社区资源,大量社区便利店、小型商超、社区大团长加入玉百味,并广泛影响着自己社区群体下的宝妈、社区工作者、广场舞大妈、物业人员等等,配以专业的人力物力。与当地经销商共享社区合作人资源,保证利润下增加经销商订单量,由经销商集中配送到社区。为了对社区合伙人进行销售管理和激励,玉百味配备了专人专项进行赋能,运用营销数字化能力为其节省更多人力物力,有效提高运营的效率。例如渠道动销码(箱码),通过赋码在箱内箱外,箱外由经销商收货扫码登记,箱内由社区团长开箱扫码领取激励,玉百味可以直接对渠道激励进行精准下发,防止营销费用被中间截留。同时渠道动销码还在扫码过程中,在后台收集终端的数据,形成一套完整的渠道账户体系。通过追溯渠道数据的信息,进一步了解终端库存终端和用户画像,提供精细化运营决策依据。基于渠道账户体系,玉百味才能够为每一位社区团长配置一个社交云店小程序,点击下方链接可以查看。社交云店是赋能深分渠道实现营销在线化,全链路管理在线化,全场景触达,赋能终端网点动销。社区便利店、小型商超、社区大团长的数字化程序通常较低,难以形成独立的平台,促销活动难以在线完成,总部市场在线广告和活动无法直接赋能门店动销。故品牌需要有一套社交营销工具打通线上营销和线下销售隔离,从而实现:促销活动线上线下一体化促销费用精准给到消费者,避免渠道截流门店、经销商核销数据精准统计和一键报销社交云店直观地理解,是品牌给予KOC在线运营消费者的工具,而不同于普通小程序的地方在于其功能蕴涵的各项营销数字化能力。a. 基于渠道账户体系,渠道利益精准分配,渠道管理透明有效;b. 营销数字化能力的各个工具具备开放的API接口,实现数据流动,如一物一码与社交云店的账户体系打通;c. 品牌引流云店承接,品销合一,如直播营销;d. 流量公平分发到店,多端(厂商、经销商、社区团长)共享流量收益;e. 按用户分层、权益分等搭建合理的会员权益及成长体系,进一步完善团长激励体系。社交云店不光是提供在线销售的工具,还是品牌实现营销数字化管理、营销数字化服务的重要载体。这是传统ERP信息系统所完全不敢想象的数字化能力。数字化是用户运营的前提我们常说的品牌,不是品牌做几场快闪、投几个公益就能够形成的。品牌是产品与用户共同搭建的,如同积木一样的结构。你的产品好不好,喝一下基本就有定论;而你的品牌好不好,是由消费者说了算,所以越来越多的商家开始以“用户“为中心,建立用户的大数据,学会了解用户,运营用户。运营用户,不是和渠道,销售,数字化没有关系,恰恰相反,数字化是这一切的前提。 赞 (0) 相关推荐 社区团购,厂商绕不开! -01- 要说2020-2021年消费品行业什么最火热,一定是社区团购莫属了.但我们看到很多厂商朋友面对汹涌而来的社交零售热潮,对待的态度反应有所不一: 一些朋友是不知道怎么做,也不敢轻易的做.怕乱价 ... 【独家】美容个护小家电零售布局猜想,经销商们如何掘金? 对于家电经销商来说,必须要关注到,美容个护小家电近年来正在放量上涨,单一家用美容仪市场规模逼近百亿元:同时还需要知道,虽然当前美容个护小家电销售以线上为主,但产品售价并不低,三四千元颇为常见. 池栾| ... 对话:社区团购是不是快消品的菜? 编辑者:何年 由快消行业首席新媒体新经销主办的 "第六届中国快消品渠道创新大会",于4月1日-3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办. 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商.社区电商 ... 经销商如何从社区团购的红利里抓到机会? 今天我们探讨三个问题: 1.最近几年新零售概念层出不穷,为什么只有社区团购站住脚了? 2.社区团购会让厂家直接跟零售商交易,挤压经销商的生存空间么? 3.经销商应该自营开展社区团购业务么? 最近几年新 ... 打铁还需自身硬,经销商的核心竞争力到底是什么? 这个阶段,其实对经销商而言,有着更为重要的事情应该先搞明白,现在的消费者到底怎么变了,趋势下什么才是应该最先把握的,先修地铁还是先修公路,自己的核心竞争力还需要从哪个维度进行提升. 洞察消费趋势,发挥 ... 青岛啤酒举起的三板斧,能否打通社交电商之路 -01- 老王和张总的焦虑 2020年,是啤酒经销商老王的本命年,似乎印证了那句老话诸事不顺.突如其来的新冠病毒,让老王和家人一起被隔离在家.原本想依靠春节走一波销量的老王,也因零售门店闭店.餐饮关门 ... 酒业攀登者的“疫”见 | 一线酒人畅谈疫情对酒业的影响及思考… 微醺人生 有酒有故事 请您关注酩悦 突如而来的疫情对中国诸多产业带来较大影响,白酒行业同样面临严峻的考验,那面对这样一个特殊的情境,酒业会面临怎样的变局? 文.整理:酩悦团队 酩悦原创文章,转载请联 ... 社区团购来了,经销商不要怕! 前段时间,跟一位给社区团购平台供货的经销商王华(化名)交流,我本以为像他这样抓到了社区团购风口的人,日子应该过得不错. 但事实并非如此,谈及其中经历王华也是苦不堪言. 王华吐槽到,你难以想象,我一个7 ... 社区团购禁止供货:可口可乐、金龙鱼、香飘飘、卫龙纷纷声明 售 零 圈 零售人自己的圈子 零售老板及职业经理人学习内参 百货丨超市丨便利丨生鲜丨护肤丨Mall 休闲丨家电丨医药丨服饰丨珠宝丨Shop 快消丨地产丨餐饮丨电商丨快递丨Store 快消 零售 品牌 ... 拼多多的优势、品牌商的抉择和经销商的生死 -01- 拼多多被忽视的核心优势 新经销报道了近期拼多多的一件事,特别有意思,这件事体现了拼多多在社区团购的一个核心竞争力,现在分享给大家: 一箱1*24红牛,经销商到岸价115元/件,供门店价120 ... 突发!娃哈哈进军微商,渠道为王的时代已经过去了吗? 近日,微商圈有些不淡定了,有微商朋友向<新经销>爆料,国内饮料巨头娃哈哈要进军微商了,并将于明天(本月27日)在杭州举行新产品发布会. 娃哈哈进军微商无疑成为一颗深水炸弹,在微商行业瞬间炸 ...