资讯城主：做知识付费，有哪些好的变现模式？知识付费的变现流程是什么样的？

上一篇文章探讨完【知识付费的平台以及工具】，这一篇我们再探讨一下，做知识付费，有哪些好的变现模式吧。

一、知识变现流程

在互联网知识变现流程中，一般分为3个流程：

第一步：引流

付费产品开发好后，通过公众号、微博、知乎、头条号、喜马拉雅等渠道推广，吸引用户关注。

第二步：转化

筛选出有意购买产品的用户。

第三步：复购

通过服务，引导客户复购。

二、付费平台大致可以分为三种变现模式

（1）专栏付费模式

以得到为例

得到的变现模式是，自己找人、找资源，策划制作高质量的专栏售卖，然后收入分成。

这个模式的好处是，不需要太依赖大V、大咖等资源，尤其不需要一直维护他们，只需要让他们在平台上保持活跃。

只要完成专栏策划，建立好团队，制定好工作流程，专栏持续更新就ok了。

而且，内容一旦完成，还可以重复售卖。

同样模式的还有喜马拉雅FM、今日头条等等，但是平台上除了付费内容，也有免费内容。

（2）问答付费模式

以分答为例

分答的变现模式是，让知识大牛入驻平台，自行设置回答问题的费用，然后，用户可以通过支付相应的费用向喜欢或者想咨询的大牛发起提问（文字形式），大牛收到提问后，以语音的形式回答。

其他用户可以选择支付1元偷偷听大牛对某个问题的语音回答，这1元提问者可以获得0.5元的分成，这小小的举动满足了许多用户的猎奇心理。

微博问答就是相似的一款产品，有抄袭的嫌疑，但是架不住微博用户的庞大基数，已经发展得红红火火。

缺陷就是在线问答类的答案质量都很差，短短几分钟或几百字怎么能解决提问者的问题呢？

这里面也涉及到人性的心理，焦虑、浮躁、好奇等等。

（3）沙龙付费模式

以知乎为例

知乎的变现商业模式是，各行业达人入驻平台后，可以自主就某一话题发起一场live，然后设置简介和内容大纲，以及开始时间、参与票价，用户看到后，如果感兴趣可以支付报名。

Live开始后，主讲人通过语音直播的形式进行，可以发布语音、文字、图片等内容，并与用户实时互动。

知乎live参与门槛比较低，例如分享者只需要提交内容申请就可以发起live，用户也只需要付出几块到几十的成本就能参与到live中。

知乎live的热门内容不像其他平台由明星或知名大咖发起，而是由各垂直领域的达人发起， 并且话题也趋于多元化，并非集中在情感、职场、理财等几个方面。

与得到的专栏模式相比，它不但内容生产成本低，而且可以更好地满足各种个性化需求，而且更能迎合知识盈余、知识共享等长远的发展趋势。

三、知识付费的逻辑

我们大部分人习惯把牛人神化，习惯把自己碰到的问题推给别人来解决，习惯想着通过得到一个神奇的招式立马解决，期望走捷径。

说实话我认为这类产品很难沉淀用户，平台上很难获得实际有用的知识，大部分人看到这个知识，只是为了猎奇等原因，等付费之后，意识到和自己期望的相差太多，就很难再次使用。

根据百度指数统计，关注知识付费产品的用户年龄20~29岁和30~39岁的大致相同，男女用户比例6:4。

最热衷知识付费的人群都聚集在一二线城市，广东、北京、江苏和浙江等。

这个主流用户群的表现，我把他归纳为“中产阶级的焦虑与恐慌”。

哈哈，这个定义可能我要招一些兄弟鄙视了。

30岁到39岁这个群体，他们大多是在职场数年的工作者，处在社会层级新旧交替的阶段。

因此，他们急需跟随时代的步伐，不断补充新的知识，以提升自身技能，更好得适应社会。

同时他们的经济条件也相对比较好，对消费品质的要求也比较高，对于高品质或高服务的商品拥有较好的付费意愿。

还有20~29岁这个群体，我将这个群体定义成“中产阶级的预备役”。

他们正是在社会压力下，渴望快速成长、对知识高度需求的阶段，但是经济实力并不强，对知识付费的产品比较挑剔。

这次就分享到这里吧，下篇文章，我们继续探讨~~