视频号一场600万，视频号的正确玩法。
今天群友讨论，禾葡兰做视频号直播一场600万销售额，衍生与视频号的正确逻辑玩法。
本身有私域流量，这个案例，但是他们的方案也做得很好。
上次听他们老板分享拍的照。
核心关键词 福利 + 裂变。
禾普兰 是一家 微信直营公司。专门做护肤的，有专门的护肤师，在本身 私域流量池里面 就构建了 很好的信任感。
做微信直播除了激活流量 更核心点是借助视频号直播设计裂变。
那怎么做裂变，说下我的思考，和实践。
无论是做视频号，还是微信营销。
还是做线下的生意。
核心是建立诱饵。
首先你要问自己，在线上你怎样获取客户？
我们通常会想到很多获取流量的方法却不曾想过如何设计客户喜欢的诱饵？
让用户添加微信需要诱饵
让用户产生购买需要诱饵
让用户产生裂变需要诱饵
一切行动都需要一个投其所好的诱饵。
视频号直播裂变的核心点 就是如何让客户愿意去转发直播间再朋友圈和社群，微信生态里。
核心中的核心，你必须设计出自己的诱饵，才能开始你的生意。
教育行业可以用免费的课程做诱饵
母婴行业可以用实体绘本做诱饵
餐饮行业可以用1元吃大餐做诱饵
酒店行业可以用低价入住做诱饵
任何行业只要你能找到用户的核心需求，你都能设计出让用户无法抗拒的诱饵。
三个打造诱饵的核心秘诀
1）诱饵价值
你设计的任何诱饵，对于用户来说都必须有价值。
让用户通过诱饵可以获得好处，获得满意度，获得好的体验感。
你不能为了设计诱饵而设计诱饵.
你的核心目的是从用户那里获取利润，你如果站在用户的利益角度去思考问题，你设计的每个诱饵甚至可以自己亏钱去获得用户的满意。
你不要把一文不值的东西赠送给用户，那样你只会持续的损失用户。
务必记住，诱饵的核心目的是获取用户的满意，投其所好。
看到 这页PPT 最后第四部他们开通了独特的抽奖环节。
像我们是没有的。
前段时间 我看到一个直播间，他在卖视频号课程。
他是怎么做裂变的呢，很简单转发直播间+微信 送视频号PPT课程。
我看了下，居然是我去年11月份写的PPT。。。
任何教育行业，你都可以去做一份你这个行业的独特超值价值的教育资产诱饵。
做减肥类目的可以送减肥资料或者减肥课程，做医美的也可以赠送性价比比较高的产品体验，比如看骨相。
2）诱饵关联
你设计的任何诱饵，必须跟你后面想要卖的产品有关联,超市给你试吃最后卖你的产品就是你试吃的产品，樊登送你会员免费听书，最后卖你的会员依然是一年听50本书的会员。
你要知道你的诱饵跟你卖的产品如果没有强关联
你是很难去让用户通过体验诱饵去向你买东西。
我见过最好的诱饵关联的案例就是电子烟行业
每售卖一只电子烟全年一个人全年所能产生的利润超过5000元。
你可能不知道电子烟的利润来源于烟弹
而售卖的电子烟才是真正的诱饵。
我之前一个助理，做了个副业，就是做电子烟，套路很简单，免费送身边比较有瘾的男同事，电子烟,就在他这边持续去锁定购买了。
诱饵吸引力
所有的用户需求都来源于一句话。
追求快乐，逃避痛苦；是人性不可泯灭的点。
你知道任何人都是“趋利避害”，通过这个诱饵您能获得什么好处
通过这个诱饵您能摆脱什么痛苦。
做个人IP的核心，一般人去做视频号的核心，开始之前，一定要开始去构建自己的价值阶梯。简单来说梯度成交，就像微商模式一样，一层层的合伙人价值权益。从低到高。
逐步通过高价值超出预期价值的服务，去获取信任。
价值超过价格，成交是必然的。
在互联网上做生意，核心的点就是怎么把陌生人变成，熟人。
18年的时候我和深圳一家 也是做微信直营的大佬合作过，他和我讲，他们公司招聘用户运营也就是拿号的人。
核心筛选的标准 只有一个。会不会泡妞。
谈过几个女朋友 ，如果是招男生的话。
在18年他告诉我，他们公司促进客户信任的一个绝招就是。
alice :
一直不敢打断，专注的听老师的分享。
alice :
临时福利啊
半夜去点赞客户的朋友圈封面。
因为很多人，只点赞朋友圈。而忽略了去点赞客户的朋友圈封面。绝大部分人很少干这个事情。你去干，就立马拉开了和他微信里其他 做业务不一样的人。就记住你了。
想想，你给你的对象 有没有去专门朋友圈封面点赞。
说说 如何促进信任。
促进信任 一般有三个方法。
Y:
其实 经济缩水很严重
1.权威背书。2. 客户见证。3.持续输出价值。
@Y? 私域流量是必然。
因为互联网的流量已经到天花板了
已经是获取存量客户的时代。
Y:
真正赚钱的不多了
现在平台必须花钱
限流
我是这么认为的，赚钱的人持续在赚钱。只是说现在赚钱没以前容易了。
能做的就是改变。
前段时间和一个 朋友聊。说变与不变。
我说他这些年看他一直在转型很辛苦，不是很专注。我说我觉得你应该专注一个行业类目。而不是去老是去贩卖抓新的营销方式和模式。
这样每年都在转型，每年都在与过去积累的东西割裂。
他是这么和我说的，他说一个大佬也和他说个这个问题。（一年20亿产值的）
事实上，变与不变，不是我们所能决定的，是这个时代变化太快，哪里有多少可以持续去积累的行业。变化才有新的机会，有变化别人才会需要我。只能说在互联网是在变化中找不变的点。
不知道大家有没有关注 豪车毒的这个案例
他去年，生意不但没降反而增长好几倍。
我看到他一个视频 说，最开始他也不是卖的这些超级豪车他的客户，很多都是早年找他买BBA类型的，后面升级了买这个。
我18年到 21年，短视频切到直播。我唯一看见不变的只有。就是微信私域电商。
前几天厦门一个去年做抖音很厉害的朋友 来我公司聊天。
确实做抖音带货的很多真的就是暴富性的
但是真的也很幸苦，变来变去的。
今年也专注去选个项目，去用私域经营的逻辑去玩了。
在这个背后的逻辑 其实就是。
私域流量的本质：长期经营用户 不是收割用户的逻辑，而是和用户建立信任、关系、交情 。
因为流量到了顶峰了，以前是流量不断往上。而现在没了。陷入存量的时代了。
我认为哈，玩视频号的核心是啥。
视频号去做信任链接促动，社群引流。
然后其他公域的流量去更大限度去获客。
持续不断地把，陌生客户转化为熟人。筛选客户。长期经营客户。这是本质。
最高级别是，用户把你当做专家+好友，把他的一部分需求交给你打理！
所以我们公司今年两条线路走。一条短平快积累资源和现金流的生意，一个是基于细分行业，积累用户资产的玩法。
现金流就是做企业服务。第二条路是基于IP的玩法。
我看很多培训老师 有点误导新人。
什么流量，流量不是 点赞，转发，粉丝数值。
流量是有效的销售线索
获取有效流量，最好的办法，是内容。内容是战略 内容是资产 内容是最好的广告 内容是企业的第一个产品 内容营销的本质——获取关注、赢得认同 内容营销核心是连接和筛选真实的用户
去做有价值的内容，是获取流量的核心。