3月11日分享：《营销革命》对下沉市场三个重要观点
《营销革命》这本书对我影响很大。英文名准确，《自下而上的营销》，作者是定位理论提出者里斯和特劳特。相比定位论，这本书不广为人知。
有人天天在一线，对一线似乎很熟悉，但不一定真正深刻理解一线。
请注意我这里的用词。熟悉一线，意味着对细节比较了解，但对市场的深刻理解和洞察，需要的是视野和洞察力。
《营销革命》讲了三个重要观点，对下市场很重要。
第一，战略是成功战术的一致化。把成功的战术变成企业的集体行动，就是战略。这是“自下而上的营销“的核心观点。
第二，市场洞察需要副总裁以上的高层深入一线。只有高层自上而下，才有市场洞察的自下而上。
我特别同意一种观点，战略还是战术，不是宏观、微观，以及问题大小，而是看问题的视角。副总裁以上的人下市场，如果视角与基层一样，那就是一个不合格的高层。
第三，营销只有两种策略：轰动策略和滚动策略。其实，滚动策略也是小范围的轰动策略。
只有轰动和滚动才能改变市场地位，其它只能维持市场。
这个观点告诉我们，只要市场范围足够小，再小的企业也可以轰动市场。
刘志伟写于2021年3月11日
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