波罗若:实体店如何利用社交玩法5天引流1000精准用户后端赚大钱的秘密
这是大老板商道的第 419 期分享
作者 l 波罗若
来源 l 波罗若(ID:dalaobantv)
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经常有朋友问波罗若,实体店应该如何引流才有效果?
用什么样的方法才能达到快速有效的引流精准用户?
因为很多做实体店的朋友都遇到了引流困难的问题,因为现在做广告的效果没有以前好了,以前实体店做活动基本上都是,因广告宣传单页,然后找几个兼职人员发几天,然后等着用户上门。
但是,现在如果你还是用这种玩法,效果其实并不是很明显了,甚至有时候效果非常的差,之所以会出现这种情况,并不是因为你不够努力或者活动做得不好。
而是说,现在用户的思维早已经改变了,所以,我们也应该升级我们的思维,跟上时代。
那么,当前来说,最流行的引流玩法是什么?怎么样做才能获得比较好的效果呢?
如果你一直有关注波罗若的文章你一定知道,现在比较火的是社交的玩法,为什么社交火了呢?就是你经常看到别人叫你砍价的那个拼多多给玩起来的。
所以,现在不仅是线上,有很多线下的实体店也开始用社交的玩法来引流用户,而且效果比传统的发广告效果要好。
为什么呢?
因为物以类聚人以群分,所以,如果你能找到一个精准用户,那么他的背后就有很多个是你的精准用户。
那么,具体的玩法是什么呢?其实就是利用拼团的模式来玩,你设计一个高价值的鱼饵产品,然后发起拼团,让用户免费自愿的帮你去推广给身边的朋友。
这样对于用户来说,可以获得更低的价格或者是免单的机会,因为现在很多玩拼团的,那个团长是可以免单的,而参与拼团的用户,他们得到的是更低的价格。
所以,拼团其实就是一个社交裂变的玩法,这就是为什么那个拼多多在这么多的时间内达到这么大的用户量,因为拼团就意味着用户的裂变,而裂变是获取精准用户最快的手段,也是成本最低的。
当然时机很重要,因为拼团模式很早就出来了,那个时候也很火,但是很多做团购的都死掉了,因为那个时候没有微信这个社交平台。
那么,说了这么多,具体怎么玩呢?波罗若给大家分享一个实体店是怎么玩拼团的。
有一家做整形美容的医院,一说到整形,在很多人的印象中,这种行业利润是很暴利的,但是获取用户的成本也很高。但是,他们利用拼团模式5天时间成功引流了1000个精准的用户,而且还收款十几万。
那么,他们是如何做到的呢?
他们搞了一个线上的拼团活动,用一个韩国的小气泡项目作为鱼饵,原价700元,今天参与拼团只要8.8元。各位,这个拼团有吸引力吗?是不是很吸引人?
为什么他们会选这个项目呢?而不是大家常见的去黑头啊,去皱纹啊,因为今年这个小气泡项目非常火,所以,他们选了这样一个风口上的小项目作为引流。
那么这个小气泡项目正常的收费大概是多少呢?少的有300多,贵的有2000多。但是8.8元绝对的有吸引力。
可能很多人就会说了,用户一看就知道是假的或者有套路的,用户根本不会去付款,因为正常收费都是几百块,现在8.8 元,用户肯定怀疑。
所以,他们增加了一条内容,如果你过期了没能消费,你可以申请退回。这样你是不是没有风险了?当然,站在某一个层面来说,如果8.8元都担心被骗的话,你也别想让这个客户掏更多的钱。
所以,他们就是靠这个高价值的鱼饵产品,利用拼团的模式,让用户裂变,5天时间,裂变了1000个精准用户,除了8.8这个拼团,他们另外一个800元的项目卖了几十个,收了十几万。
所以,从他们这个玩法我们可以看到,8.8这个小气泡项目肯定是不赚钱而且是亏本的,但是,如果说,按照他们获取一个精准用户的成本是500块的话,那么,他们这个小气泡项目应该说是赚钱了。
那么,他们真正赚钱的项目在哪里呢?你还记得波罗若给大家分享的产品体系的设计吗?引流产品、信任产品、盈利产品。
8.8就是一个简单的引流产品,而后面800元的就是一个信任产品,他们最终赚大钱的是什么?肯定是后面的美容整形项目啊对吧。
所以,如何发起这样的一个活动呢?波罗若总结了4个条件:
1、种子用户
2、高价值鱼饵
3、拼团裂变
4、零风险承诺
只有具备上面四个基本条件的下才有可能获得成功。
所以,你看了今天波罗若的文章,你要开始用社交的玩法,利用线上来进行引流,这样引流过来的用户非常的精准,而且如果你的鱼饵设计得好的话,裂变速度是非常快的。
所以,不管你是玩传统行业的还是互联网行业的,你都可以结合社交的玩法来设计一个鱼饵进行引流,然后同时设计一个信任产品,为你的后端产品做铺垫。