开少儿编程培训机构那么艰难，你有没有想过在少儿编程行业做淘金路上卖铲子的生意？
最近，内蒙古等一些地区由于疫情，机构又停了，据说可能会停止线下教学到年底。
这几年做少儿编程的培训机构实在是太难了！
有很多老师是19年在市场加盟进入这个行业的，在二三线城市加盟投资，品牌加盟花了10-20几万不等，装修花了十几万到二十几万不等，前前后后一家机构投资下来，差不多花了五十万。
自己开少儿编程机构，操心的麻烦的事情一大推，各方面都要去踏踏实实做好，哪一方面差了都不能得到一个好的结果。
想要真正做好一家少儿编程培训机构，其实并不简单，对个人能力要求极高，远远不是花点钱加盟就可以了。
既然自己做培训机构投资大，杂事多，那么你有没有想过自己去做B端生意，在少儿编程培训淘金路上卖“铲子”呢？
先来说一说什么是少儿编程培训行业卖“铲子”做B端的生意？
少儿编程行业卖“铲子”的B端生意指的是，不自己去开一家少儿编程培训机构，而是通过为想要开展少儿编程教育的机构和学校提供产品支撑服务。
▍为什么有了厂家，做当地市场少儿编程培训行业“卖铲子”生意还能持续存在？
跟深圳做少儿编程、机器人教育厂家的几个朋友都深入沟通讨论过这个事情，我们达成的一致共识就是“铁打的渠道，流水的产品。”
做教育这个行业，想要迅速做大，跑通全国市场，厂家自己的力量是远远不够的，还是得依赖渠道代理商。
其它行业都还没有这么严重，做教育行业的全国市场，必须依赖分布在各地的渠道代理商。
只有他们才有资源关系，只有他们才能够把产品真正推向当地的市场，让产品进入学校，进入C端的家庭。
行业内名气很大的厂家，觉得自己名气够大，有实力直接面向C端市场推广，当初信誓旦旦的朝着C端市场进军，立下豪言壮志，最后也是惨遭市场打脸，铩羽而归。
不得不调整市场战略，先从B端做起，然后再通过B端的渠道力量，把产品带向C端。
▍为什么少儿编程培训行业做B端的生意相比自己开机构是更好的选择？
1、做B端生意卖铲子省去了开机构中的大头投资，和麻烦事。
开一家培训机构，不少加盟一个品牌，花费不低，加盟完了要找租场地，装修，这些加起来，一大笔投资，而且是还看不到任何回报的投资，净投入。
接下来还要面临招老师，管理老师，带领团队去做招生的繁琐事。
三四线城市优秀的人才少，老师招也不容易。
好不容易招到了，干一段时间，机构没有挣到多的钱老师的工资提不起来，优秀的老师又要跳槽。
2、做B端不需要去参与C端学生家长的激烈竞争。
少儿编程热起来，一些城市地区的少儿编程机构有如雨后春笋，不知道是谁给大家的错觉，觉得开一家培训机构是一件很简单的生意，花点钱加盟就可以躺赚了。
等到自己开了机构以后发现，做机构有很多问题要解决，前面说的是招人的事情，接下来还有招生的事情。
这几年少儿编程市场宣传热，开机构的越来越多，之前做乐高机器人的也转过来做少儿编程，大家都来做了，僧多粥少。
于是，我们看到一些地区打起了价格战！低价引流，赔本抢生源扰乱市场。
今年“双减”政策后，还有一大波要转型进场的学科类培训机构虎视眈眈......
3、做B端的生意，抗风险能力要比做培训机构强很多；
这年头黑天鹅事件也是接二连三，“新冠疫情”、“洪灾”、“双减”，每只黑天鹅来袭时候，做C端生意的培训机构都躲不过去，动不动就停课，不能招生和教学。
但是开机构还需要支出房租、教师工资，一大波的机构没有抗住，在这两年内关门退场。
如果你是做B端学校和机构卖“铲子”生意的，抗风险能力则要强很多，面临黑天鹅事件，机构端不能招生做生意的时候，有学校业务支撑，依然有流水进账。
也可以随时掉头去做其它生意，等到风暴过去再出来继续赚钱。
▍ 哪些人能做好这个少儿编程行业B端“卖铲子”的生意呢？
虽然说做B端生意相比较而言会比C端生意有很多优势，但是也并不是说随随便便，是个人就能赚钱。做B端生意也有几个关键：
关键1：有行业上下游关系资源积累；
下游：在当地有一定的教育资源，这个资源包含：校内，在当地教育局和中小学校有一定的人脉关系，想要做校内这个生意，最核心的就是教育资源关系，中国是个人情社会。
在当地建立了资源关系的渠道代理商，只要渠道资源关系在那里，就是王，不管教育行业的流行什么产品，他们总是能够抓住红利，早几年刮过的乐高机器人、创客，这几年的少儿编程、人工智能教育产品等，哪一躺车都不会落下。
想要做少儿编程行业淘金路上做卖铲子的生意：第1个关键就是要在当地拥有强大的资源关系，这个指的是校内和校外B端机构渠道能力。
其实，这个很直接的，也是看积累，在这个行业做的时间长，扎的深的才能积累这个资源关系。
今年“双减”政策变化，在行业内深耕积累了多年的一些行业老人，市场嗅觉敏锐，就迅速把握了商机，凭借着自己在行业积累的人脉资源关系，抓住了大量学科类机构转型的需求，提前抢下一个行业产品在当地市场代理权，去做学科类机构转型的招商合作。
关键2：一个执行力强的铁军团队，能够快速在当地市场攻城略地。
代理就是一个左手倒右手的生意，把东边的买卖到西边去，省去了自己投入巨大研发成本和风险，拼的就是渠道市场开拓销售能力，这必须依赖于有个执行力强的铁军团队，能够快速在当地市场攻城略地。
在这个行业的这几年，我见过有钱的土豪，一拿少儿编程、机器人行业的多个项目产品代理，虽然通过信息差提前拿到一个好产品在当地的经营权，明明是可以做好挣钱的一个生意。
但是却由于自己下面的团队不给力，没有组建起来一个执行力强的队伍，无论是参加培训学习厂家的产品还是说拿着产品去当地拓展市场，行动始终太慢。
交了代理费，拿着好产品，却没有能把产品卖出去变成钱，同样的其它城市代理商赚的盆满钵满，有些代理商却只能眼巴巴看着。
关键3：慧眼识金，能够找到行业市场好产品，把握好时机
慧眼识金，这一点对于想要做少儿编程行业B端生意的人来说也很重要，只有慧眼识金，你才能够选到靠谱的厂家，找到真正有竞争力，受市场欢迎的好产品，这样你才能持久的把产品源源不断的销售出去，赚到钱。
在这个行业内，遇到过有老师早些年因为贪便宜节省投入，找了一家市场不知名的小品牌机器人厂家拿代理合作。
最后没有做2年，那个小公司就关门跑路了，就拿了一堆破铜烂铁在手里，后续没有研发，没有售后，卖不出去，只能自己拿在手里。
就说少儿编程，经过这几年大浪淘沙，加之疫情影响，行业内又有多少少儿编程品牌厂商消失了。
其中不乏当年一路高歌猛进，获得上亿融资的少儿编程品牌，而当初选择相信这些厂商的代理商，交了代理费现在却上游厂家都不在了，也是哑巴吃黄连，有苦说不出。
相反，当初一些并太不知名的一些小品牌，凭借自身的研发实力积累和一步一步稳扎稳打的市场战略，逐步发展壮大起来，也在少儿编程市场占领了一席之地。
而那些当初以一个极低的代理价格拿到了当地市场的代理经营权的代理商，也获得了极为丰厚的回报。
淘金路上永远是卖铲子的最赚钱!
而这个卖铲子的有些时候还并不是少儿编程行业的一些厂家，厂家由于要投入巨大的研发成本去研发市场有竞争力的“铲子”。
厂家也会遭遇2020年疫情、2021年的“双减”，尤其是硬件制造的厂家，无论遭遇什么突发情况，生产制造不能停，硬件货物积压在仓库，时间长了会出现产品质量问题，“铲子”放时间长了会生锈，而且还不能把铲子丢了。
所以我们看到这个行业有些厂商也会倒在淘金的路上。
而厂家的下游渠道商，船小好调头，市场起来时候，迅速抢占先机，找到好铲子，淘金路上卖铲子，觉得手里的铲子不好，还可以随时丢掉换一把更好的铲子。
这个行业始终最赚钱，吃到每一波市场红利的是下游的渠道商，只要在当地把关系经营好，市场拓展开，有一双“慧眼”能识金，就能持久的屹立不倒。
他们才是教育这个行业最大的赢家！
后面文章我也会多分享一些如何做少儿编程行业“卖铲子”生意的内容，感兴趣的可以多留意下。
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