县级市场首单500万，半年回款300万。剑南春这个新品是怎么做到的

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新产品开发是企业发展中非常重要的环节，同时也是常用的营销手段。但由于各种原因，新开发的产品要想成功总不是件简单的事，那么剑南春这款新产品在一个县级市场如何半年时间动销4500件，首单500万，半年回款300万的呢？

文：彼岸花开 | 整理：酩悦团队

一个新品，一个县级市场120-160元价格带，半年时间动销4500件。首单500万，半年回款300万的新品是怎么做到的。

新品在主要渠道做主要的事情！主要的渠道是烟酒店，主要事情是占用他们的时间。

绵竹老字号的产品背景

开发产品很容易，但是在这个动辄上新的时代，要开发一款叫好又叫座的产品却不会那么简单，当产品做到极致，其它的自然纷至沓来。

1、绵竹大曲是剑南春的老品牌但销售很少有高于50元的产品。

2、这是产品叫“绵竹老味道”首先是产品用的是国优一级酒水。

3、瓶体设计是许燎原大师。中国陶瓷设计美学第一人，设计费60万。

4、产品副品“乐陶坊”、“万泰祥”是公司老窖池以前的名字。

新品上市的成功九式

有效的方法往往是成功道路上的捷径，而绵竹老字号成功的启示是上市准备要慢，决策要慢，更加多的索取烟酒店渠道的时间与金钱。具体如下：

1、寻找真正零售能力牛逼的终端店。剔除二批伪大户，拉联盟体，按零售量多少比例配股。

2、赋予他们一颗创业的心。寻找一个精神上的理由，不仅仅是赚钱！合资租一个产品营销中心，每次谈话都去那里要有仪式感。

3、准备阶段不断的麻烦他们，经常开讨论会，讨论设计包装，价格体协，广宣办法，物流管理的。人的时间在哪里他的消费就在哪里。

4、产品没有上市阶段，一周拉一起谈一天广宣，花他的钱。让他们不断付出。主要两个方向一个橱窗广告一个大牌广告。

5、一旦上市控量，计划内计划外，计划内每月5件，计划外随意。计划内90，140；计划外115，150；零售卖128，168。

6、品鉴酒的强大执行力。在购买竞争品牌的时候直接送酒，利用利润绑架终端对于竞品直接置换，评鉴酒回收整套包装。宴会支持从每瓶多少钱到每场多少钱坎级奖励。

7、杠杆的作用。核心店杠杆，优质酒店饭票置换。找生意最好的饭店买饭票，拿饭票给核心店做评鉴会用。

8、从一个县向另外一个县复制。先广告后喝酒，半年不发货。终端在媒体授牌，只有授牌才拿到计划内价格。

9、重视朋友圈宣传为烟酒店P图，形成自传播。