6、冯道《仕赢学-御下第六》品读

6、冯道《仕赢学-御下第六》品读

中条山客

【御下第六题之意】

在金字塔式的社会体系中，与下属相处是非常重要的人际关系。管理下属，要以恩情小惠树立自己德性，以严格树立威信，以奖赏表彰功绩，以惩罚让他改正错误。

管理者有“四柄一诚——奖、罚、恩、威”，赏罚要分明，恩威要并重。最重要的，管理下属要以诚为根本原则。

平时不向下属显示自己的底细，保持一定的神秘感。要利用属下的短处来进行管理。与属下保持适当距离，是管理者需领悟的要义。

管理下属敬服为上，屈服为中，恐吓为下。

对下属的错误，最好的办法是威慑，宽容而不姑息，严厉而不伤众。惩罚他要对针对他的最软弱处，才能达到惩罚的效果。

【原文】

御下者，当以宽仁为要，辅之以严。仁而不失其道，宽而不失其法，严而不失其慈。

明是非，平赏罚。恩威宜相济，功过宜分明，以此御下，岂有不服之理？恩以立德，威以服众，赏以兴功，伐以禁过。寡恩则士怨，少威则士骄；功而不赏则恚，过而不罚则惰。至小过不惩则积大过，小善不扬则失大善，害莫大焉。

御下亦有术焉。必待之以诚，道之以德，施之以恩，齐之以礼，策之以道，诱之以利，慑之以威。然此鼻因人而异，因时而乘势。

不迁怒，不受谄，持正守中。

体恤下情，身为士先。赦小过，举贤才。御下莫如等子弟，功则推以让人，过则引为己责，则属下莫不服心，争用命焉。

太史公有言，桃李无言，下自成蹊，此言甚是，然言者昭，而践者希。

【今译】

管理下属，要以宽厚仁慈为主，辅助以严格要求。仁慈不失道德原则，宽厚不脱离规章制度与法规的要求，严格而不失去仁爱之心。

明确是非，公平奖罚。恩威相济，功过分明，这样管理下属岂有不服的道理？用恩惠树立德性，保持威严让下属信服，用奖赏鼓励建功立业，用惩罚禁止过错。寡恩少惠容易引起下属怨恨，缺少威信则下属骄横；有功不赏则产生敌对情绪，有过错不惩罚则产生懒惰。至于小过不惩罚则累积成大过，小的好人好事不表扬奖励则失去大的好人好事，其危害是非常大的！

管理下属也是个技术活呢。对待下属必须诚心诚意，用道德约束他，施之以恩惠，用规章制度、法律规范他的行为，用道德启发他，用利益招引他，用威严镇慑他。但是这些方法措施要因人而异同时根据形势局势和时间而有所差异。

工作中出现了问题，不要把怒气发泄到别人身上，不推诿责任；不要接受下属或别人的礼物和吹捧、讨好，保持中立和公道。

平时要体恤下属的个人情感与工作中的困难，身为士先。谅解下属的小过，（不必事事上纲上线）；对于良善之辈与有才能者，要及时向上推荐，（且不可压制他们）。管理下属最重要的是与自己的子弟意义看待，功劳推让给人，错误则自己担责，这样，属下没有不服心的，会争相为你用努力的。

太史公司马迁曾经讲过：桃李无言，下自成蹊，这句话非常有道理。同样（对于管理下属问题），说的人多而践行者少哪！

2021年1月18日星期一，上阳书院