生活处处是商机，搞懂赚钱的逻辑，离赚钱就不远了

六月份的时候，项目部来了个20多岁的年轻小伙提着几条烟和几瓶酒找项目负责人，我们以为是哪个厂家的销售过来推销建材的，后来才知道他想在工地投放几个自动贩卖机。项目经理觉得挺方便，工人在工地上买东西就不用跑到生活区小卖部了。而且自动贩卖机只卖饮料和烟，一个月也挣不了多少钱，贩卖机也费不了多少电，最后免费让他安装了，电费也不用他出。安装后确实方便了不少，尤其天热买水的时候（具体细节脑补，天下肯定没有免费的午餐）。

但是我发现所有人都搞错了，你以为不赚钱的生意别人却在闷声发大财。我观察了好多天，每天那个年轻小伙开个大众途昂过来，后备箱装满了一箱一箱的饮料和烟，每天中午和下午过来两次补一下货，基本补货的时候机子里面好多都卖空了。后来找机会和小伙聊了聊才知道，原来他不只是在我们一个工地投放，附近的工地基本上都有他的机子，而且，重要的是这个还不是他的主业。他给我说我们工地人不多，一个月也就赚两万多不到三万，我当时就震惊了，他在我们工地上放了五台机子，平均一台机子一天能赚将近两百块，我一天工资也就这么多点好吧！！

还有一点，自动贩卖机里面的东西所有的都比外面贵一块钱，刚开始的时候我觉得生活区就有小卖部，而且同样的东西他贵一块肯定没有多少人买，现实是妥妥的打脸了。后来聊的熟了才知道，人家压根就没想着让所有人都买。我们工地钢筋工木工还有砼工有七八百号人，临时点工人数不定，但是不少于两百人。总共也就一千多人。钢筋工，木工都是好几个工人组成小班组包着干，多劳多得。小伙给我说他没想着所有人都买他的东西，他是为了给包着干的这一部分人提供方便，他们赚的多，不在乎多一块钱少一块钱，和给他们省出来的时间比，他们更愿意多花一块钱，事实证明人家是对的。

通过这次，我也考虑了好久，我发现大部分人的想法一开始就出错了。

首先，做生意不能想着把所有人的生意都做了，你只要保证少部分人买你的东西，你就赚钱了。

第二，做生意赚钱的逻辑和以前不一样了。以前做生意是供需关系，因为生活需要，所以才会有买卖。现在的生意归根结底是服务，是帮别人解决问题。就像小伙的贩卖机，小卖部就比他的贩卖机远了不到两百米，但是好多人就是宁愿多花钱，为什么，因为贩卖机节省了买水买烟的时间，帮别人解决了问题。

第三，最重要的一点，任何事情想到了就去做，失败了无非从头再来。我们项目开工时间也不短了，从开工到现在自动贩卖机就小伙一个人来项目上找领导，我就不信没有人发现这是个商机。其实有时间我们自己把困难放大了，真的我感觉小伙来谈的时候轻轻松松就谈成了。当然，可能中间有些利益方面的细节我不清楚，但是最终的结果是人家小伙每个月相当于躺赚。