义乌之狼:考研相关项目的咨询建议？（无图）

问，狼哥我想咨询下卖考研资料这个项目操作有什么建议嘛？定个门槛费什么的？

回复:首先无论做任何项目，项目的五个点，以前是有文章写过的，第一个叫锁定卖点，你的卖点要有唯一性。就是你做考研，你就只做考研这个类目了，你不要去做日语培训了，你也不要去做情感相关的培训了，你就针对于考研的人群，25岁，28岁，30岁考研了一次，或者没有考研正在考研的这些人群啊，大学生的一些市场。

做一个细分的领域，这是第一个点，那么卖点搞定了。

第二个点叫做关注同行，关注考研的同行，三个渠道。

音频渠道的考研同行

视频渠道的考研同行

文章渠道的考研同行

首先来讲，音频渠道考研同行去哪里关注？锁定喜马拉雅电台搜索关键字，考研。

视频渠道的考研同行去哪里关注？

锁定抖音＋快手＋头条的西瓜视频，当然，西瓜视频大多数都是底层的这些人群，个人是不建议去锁定的，但是他的用户基层比较大啊，什么人都有，你这一个量做大的话，还是有精准人群的，因为平台是大数据分配的。

其他附属的自媒体平台也可以发视频的，这个平台因为不只是抖音，快手，像百家号，或者一点号，企鹅号，大鱼号，搜狐号，网易号。那么他们也是可以发布视频类的一个文章，说白了就是发视频。

那么这些也是考研的相关同行的聚集地，还有第三个点是文章的平台，文章平台考研的同行聚集地，主要是在公众号，还有知乎，还有考研论坛，当然微博和博客也有一些，主要还是微博有一些，因为微博加V，考研三五年的大佬都在里面都玩，都是一二线大城市的一个阶层。

那么你的卖点锁定了，做考研项目，你的同行知道了，在哪里关注怎么关注，对吧。

粉丝量在10万以上的关注

做这个领域三年以上的关注

有公司有团队有工作室的关注

他已经赚到钱的关注

他有相关公众号要关注他的公众号

他的公众号文章阅读量，单篇文章阅读量在1000以上的关注。

他的售后服务，你一看就想付费的，这种关注。

……

他在喜马拉雅电台讲的音频专辑，给他订阅。

他的知乎专栏，给他订阅。

他的抖音视频账号，快手视频账号给他订阅。

…….

那么这个叫做第二步，关注同行。

第三步叫收集相关的案例，案例分为很多种，成功案例，素材案例，模板案例话术案例，激活案例。

第三步，收集这些案例啊，怎么涉及我也讲了，就是还是从这三个地方入手。

从音频渠道入手

视频渠道入手

文章渠道入手

……

比如说文章渠道，知乎上关于考研的话题全部采集下来，知乎上关于考研的专辑专栏全部采集下来。

再比如说文章，考研相关的公众号的文章，公众号考研相关的大V的公众号关注，然后把他文章给他采集下来看一下他是怎么写的。

比如说考研相关的微博，微博考研相关文章话题，给他扒下来，那么还有第二个点就是音频，音频的话主要就是喜马拉雅电台，当然千聊＋荔枝微课＋小鹅通＋知识星球＋腾讯课堂＋网易云课堂。

还有就是贴吧，刚才忘记说了，贴吧，考研吧，几百万流量！必须去做的。那么这几个地方都是精准人群的聚集地，给他扒下来，素材文案话术都有了。

接下来，我刚才也说了，比如说他的喜马拉雅电台讲的考研的音频。

请问什么时候开始讲的？

讲了多少期？

每期多少分钟？

他每天更新多久？

什么时候更新？

他更新每期是时长是多久？

他的内容是怎么来的？

他的标题是怎么取的？

他的话题标签怎么加的？

他的封面是如何制作的？

用什么软件制作的？

他每天更新多少期？

他有多少个账号？

他在喜马拉雅电台更新，有没有在企鹅FM荔枝FM蜻蜓FM这些地方也在更新啊？

他更新的时间是多久？

更新两年还是更新了三年？

那么这些数据就是统称到第三个点，叫做收集整理分析素材。

……

当然第三步收集整理素材，不光这个，还有他的激活系统也要收集，也就是说，你加了她，再用小号观察他朋友圈。

比如说，你的微信加了100个考研同行，那么观察她朋友圈每天发的是什么信息？什么内容？他的激活文案＋聊天记录＋课程大纲＋收付款截图。他的学员会员反馈记录＋群聊天对话记录。

这些都是激活系统啊，就是激活什么？激活潜在的韭菜，潜在的用户。看了想买单，看了想付费。这个叫做激活系统，

那么收集整理素材，除了刚才所说的，音频类的，还有文章类的，还有一个就是自媒体类的，因为自媒体类，除非你找到一手的渠道，否则一些二道贩子，小a写的，小b复制，小c复制小b，你找到小d的内容，你关注小d是没有用的，因为它是四道贩子。

当然，还有很多采集的渠道内容，除了考研相关的教材书，教辅书，考研相关的电子书PDF。

考研相关的百度文库，道客巴巴的资源资料

考研相关的实体书籍，淘宝＋拼多多＋当当＋京东卖的这些考研相关的教材教辅资料。

考研相关老师的百度云盘资源教程。比如李雪峰。

……

那么他们的这些资源教程，他们这些培训课程，这些都算是第三步，叫做收集整理相关考研项目的素材。

那么第四步就是打造朋友圈激活系统，你把上面搞定了，卖点锁定了，同行关注了，然后素材收集了，那么第四步叫做激活系统的打造，朋友圈激活系统的打造，有些人他们还在做qq空间打造，因为有些人是大学生，他们还玩QQ空间。

但是我这边是建议你，只做微信！

微信做了，做两个微信，三个微信，十个微信，做矩阵式微信，不要去做QQ营销，不过你可以顺带做一两个就行了，因为你肯定建立社群的，这个是一定的，考研的话肯定要进QQ群的。

那么微信朋友圈怎么打造？我刚才也提到了，用小号加相关的同行，他的聊天记录，成交记录，咨询截图，群反馈记录，成交记录，学员反馈记录，后续考研跟进的记录，还有群聊天，群对话，个人对话咨询建议记录。红包转账，支付宝转账，微信转账，这些都是一个微信朋友圈打造的方程。

那么，你的朋友圈打造完了，日夜的不断的更新，该作假截图时要做假截图，这个没办法的，因为你必须要有量。一开始没人付费给你，你更新啥朋友圈？天天拍张风景照，说学员们，早上好。

那么这个时候。

第一步卖点

第二步关注同行

第三部收集素材资源

第四步打造朋友圈

第五步就是我们说的叫营销推广的推广环节

……

这个是非常重要的，你如何去做营销推广，去打造你这个项目。一般来讲，你要做这个项目分为两种，一种是单单纯纯，非常傻b似的，只卖考研教程资源资料，因为你不会考研，不会培训，你就是卖资源资料，卖198/298/398，你就是搞知识付费虚拟资源的售卖，这是第一种非常傻b的项目。因为你没有考过研，你不是研究生，你只能通过这种模式。

不过，第二种考研项目逻辑就是，你自己去做啊，要么是你和朋友，公司的合伙人，工作室一起去做，两个人三个人去做分工。会考研的当老师搞培训，会推广的每天推广，会引流的做引流，会售后的做售后。

要么是第一种形式对吧，要么是第二种形式，第二种形式要你自己会考研，你自己会，这是第一个方面，第二个方面你自己不会考研，你包装自己会考研，但是难度比较大，因为他们会参加考研，本身问的问题都是比较有难度的，并不是像你说问一个QQ营销怎么做啊？什么贴吧软件是什么？

那么他们问的肯定是比较高深的，问一两个问题，你都不会，说难听点是吧，很难割他们韭菜。

所以说，第二个方面就是你自己会，你自己是不是博士生？你自己是不是考过了？如果说你考过了，你是你有这个能力，但是不会营销推广，我不会做这个项目，我是研究生，我考过了，如果说你是这种情况，那么你可以利用接下来的第二种模式做营销推广。

那么，第二种模式做营销推广，就是利用自己考过了，然后就包装自己，比如xx心理导师，我有十年心理专业的经验，辅导过5000个学员，这些都是ip包装。

你是某某南开大学毕业的，北京大学毕业的，你是厦门大学毕业的，这些都是包装，然后你的噱头，你多么牛逼，团队化公司化运作，屁股后面锦旗，奖状，奖杯一大堆，往墙挂着。其实都是淘宝18块8买的。

那么像这些模式，也是在同行那边可以学的，我就不多说了，还有就是营销推广的三个渠道，老规矩，关注同行从哪里关注？你做营销推广也是从哪里去做，从同行中来到同行中。

同行的这些渠道做了三四年，肯定是有效果的，它在贴吧做了两三年，肯定有效果的，他才会在贴吧继续发帖。

她在抖音快手天天讲考研的视频有人去看，有人关注，有人成为他粉丝，有人在直播间给他打赏，给他打钱，那么肯定是有效果的。

那么你不要想说，我该去什么地方做营销推广，同行在什么地方做营销推广，你去什么地方做营销推广而已，很简单，不过核心的点是什么？是你自己如何去做营销推广，就是你自己如何去涨粉吸引粉丝，首先自己的知识要够硬啊，你不会考研的话，你读两遍，念两段。被发现了，马上露馅了。

所以，第二个点就是会包装自己，第三个点要该烧钱是烧钱，比如说你做短视频的时候，你抖音也就几十个粉丝，能不能先刷个1000粉丝2000粉丝5000粉丝？你买了一个手机，能不能五个手机，十个手机去运作，每天生产一节音频，能不能每天生产30节，50节音频啊，释放到这些音频渠道，这些都是营销推广的策论。

然后其他东西很杂，一两句话说不完，听到这边打一个2，谢谢啊，基本上面这个逻辑你通了，其实你做其他项目也是比较简单的，一个是锁定卖点，你卖什么的？当然锁定卖点的时候有附带一个叫客单价，客单价的锁定，你也不需要自己想，不需要自己想的，同行客单价市场单价是多少？你是客单价多少？少个1/3就行了。

同行是198，298，398，你也198，298，398，同行是 2999/3999/你也是1580就行了，当然你开始做，你可以价格比他们低，而且这些一套的逻辑是建立在你自己有最基本的能力，就是有人信，有人会给你交钱，有人关注你，有人觉得你讲的不错的情况之下，才会有产生的，否则是不产生的。