90%营收来自海外市场，UNIZ科技为医疗3D打印提供最快的打印机
研究机构Allied Market Research最新发布的数据显示，2014年全球3D打印医疗保健市场价值5.79亿美元，预计到2020年将达到23.195亿美元，2015-2020预测期间的复合年增长率为26.2％。
在全球的3D打印医疗保健市场中，北美市场所占份额最大。除了北美市场以外，欧洲市场是3D打印医疗应用的第二大市场。此外，亚太市场将成为3D打印医疗保健增长最快的市场。
动脉网了解到，在国内，有一家3D打印企业打印机主要销往欧美市场，这家企业名为UNIZ科技，创立于2014年。目前，UNIZ科技75%左右的产品出口欧美市场，国内市场份额大约占到10%，日、韩地区也是该公司的主要市场。在美国，UNIZ科技与全球最大的义齿加工厂Glidewell Labs进行合作。
在3D打印技术更为成熟的海外市场，UNIZ科技凭借什么样的核心优势获得客户青睐？动脉网采访了UNIZ科技创始人李厚民。
做最快的打印机，满足精准医疗需求
3D打印医疗应用的产业链中有多个环节，包括原料、扫描仪、核心零部件、3D打印机等环节。UNIZ科技的产品没有覆盖全产业链，而是深耕3D打印设备环节，包括3D打印机本身以及相关的耗材和软件等。
在3D打印产业链中，打印设备是产值最大的环节。从市场来看，工业打印机设备的进口替代趋势明显，国内企业随着技术的升级和成熟，国产3D打印机具有很大的竞争力，桌面打印机市场竞争较为激烈，市场集中度在短期内难以提高。
UNIZ科技的产品包括工业级打印机及桌面级打印机。在这个竞争较大的市场中，UNIZ科技构建的核心壁垒是打印机速度。UNIZ科技打印机采用连续单向剥离cUDPTM技术，李厚民表示这是世界上最快的光固化3D打印技术。同时，UNIZ科技打印机采用cUDPTM技术解决树脂零件“快速原型”不快的问题。
同其他主流的SLA打印技术横向对比，激光SLA打印需要大约3.1小时，DLP-SLA需要2小时左右，而连续单向剥离cUDPTM技术最快只需要2.5分钟。
在追求打印机速度的同时，UNIZ科技也没有放弃对精度的追求。在打印机的精度上，UNIZ科技打印机在精度可以达到0.02mm的机加工高精度。
在医疗应用中，打印机高速度的价值凸显在哪里？李厚民表示：“我们并不直接服务医院和医生，而是为医院和医生提供产品和服务的中间企业提供支持，交付产品的速度是医院决定采用这些中间企业产品与否的核心指标。”
李厚民用UNIZ科技合作的Glidewell Dental Laboratories的成功经验举例，Glidewell Labs全球最大的定制牙齿修复服务生产商，在美国签约超过4万家诊所。
3D打印齿科模型（受访者供图）
“Glidewell能够成为牙科巨头，一大特点就是快。在美国，它可以实现在收到患者数据后72小时内将完整的手术方案和模型送到诊所。为了缩短修复体的交付时间，Glidewell为牙科诊所和医院提供数字化解决方案。此外，Glidewell还在联邦快递集散仓旁建立加工厂。所以，Glidewell的成功离不开它对速度的苛求。”
在Glidewell的数字化系统中，Glidewell Dental Lab利用人工智能和专有的修复数据库配合使用，医生可以选择在诊所内进行设计和制造，也可以以数字方式将患者案例发送至Glidewell技工室。
除了将3D打印机应用于牙科，UNIZ科技也同美敦力合作在介入治疗上为医生提供手术模型。
UNIZ科技可以在手术前根据患者的CT或核磁共振数据进行三维建模，然后通过3D打印机将模型打印出来。3D打印的医疗模型最主要的作用是让医生在手术前可以直观的看到手术部位的三维结构，有助于医生规划手术方案。尤其在复杂手术中，这将有助于降低手术风险，提高手术的成功率。
以动脉瘤为例，假如动脉瘤长在医生不易操作的位置，通过介入手术治疗，要求医生拥有高超的操作经验。3D打印模型可以为医生提供术前模拟，尤其是对于经验不足的医生，他可以根据3D打印模型进行。在这种情况中，UNIZ科技的优势在于能够通过快速打印准确反应病灶变化情况，为医生提供最及时的反馈。
3D打印血管瘤病灶模型（受访者供图）
在目前3D打印应用较多的骨科，UNIZ科技也有涉足。李厚民介绍到：“在骨科康复中，我们的数字化夹板可以代替传统使用体验不佳的石膏夹板。另外从康复的角度来讲，石膏固定两星期以后，在有意识的情况下，应该拆除石膏夹板一段时间，让受伤部位进行力量恢复，传统的石膏夹板则无法满足这一需求。3D打印的夹板可以做成可拆卸、有空隙的产品，对于患者康复更有利。”
在骨科的手术中，UNIZ科技与德国索林根市立医院进行合作，利用3D打印技术和第三方AR技术共同帮助医生完成一台骨科手术。医生手术前就可看到一个3D打印的1:1病灶模型，比核磁共振影像更加直观，有助于医生高效准确地制定手术方案；手术中也可以借助这个1:1的模型和实际手术情况做比对，让医生做到心中有数，提高了手术的成功率。
目前，UNIZ科技在骨科领域应用主要是用于一类和二类器械，李厚民透露，接下来，UNIZ科技也将探索3D打印三类医疗器械，研发金属打印产品用于医疗。
拥有上千家客户，UNIZ科技将发力中国市场
回看UNIZ科技在过去五年取得的成就，UNIZ科技已经拥有了上千家客户，产品应用行业包括医疗、汽车工业、文娱动漫，制鞋等，合作客户涵盖梅赛德斯奔驰、安踏、Ecco、美国最大牙科实验室 Glidewell Labs，美敦力等。
UNIZ科技能够在短时间内取得成就，离不开创始人李厚民多年对于3D打印技术的热爱和投入。早在2001年，李厚民还在清华大学材料科学与工程专业上本科的时候就接触到3D打印技术，那时的3D打印技术尚不成熟。
随后，李厚民前往美国南加州材料科学与工程取得硕士学位，在美国奥本大学电子与计算机工程硕士和、高分子工程硕士及博士。2014年，SLA关键专利过期一年后，博士毕业的李厚民创立了UNIZ科技。
如今，UNIZ科技的核心团队中囊括了软硬件资深开发人才和市场销售人才，在北京、深圳、广西、美国、荷兰均设立了分公司。
虽然目前UNIZ科技产品主要销往海外市场，但李厚民相信接下来，随着国内对于3D打印应用更加普遍，国内3D打印医疗应用市场也将会迎来高速成长期。
李厚民表示：“相比于欧美市场，国内对于新技术的应用还是较保守的。在欧美的环境中，对于创新技术应用的道德审查和伦理审查模式比较完善。除此以外，它也有相应的保险体系去支撑创新技术应用。国内环境的发展虽然慢于欧美市场，但是也有巨大的成长空间。”
2017年，UNIZ科技获得了德联资本领投的4500万元A轮融资，目前，UNIZ科技也在开展新一轮融资。
文 | 杨雪
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