盘点2015，10万+顶豪的两个奇迹
2015年最后一天，走访了一年来最后一个顶豪项目。
这一年来为研究顶豪市场和营销考察了不少项目，但却被最后一天眼前的景象惊呆了：这个标准10万+顶豪项目的接待中心里熙熙攘攘，人声鼎沸，忙忙碌碌，让人疑惑这是否是一个卖2、3千万房子的售楼处。
后来得到的数据更令人惊诧：在距离年终尚有8天的时候，该项目网签成交刚过5亿，但12月31日过完，网签竟超过8亿，算上实际签约累计已达15亿。
是的，这是一个连蓄客带开盘仅仅入市不到半年的顶豪取得的真实业绩。
所有的信号显示，年底北京顶豪市场真的井喷了！从单价维度，以均价10万+为界，看2015年北京城市顶豪成交排名：
过去一年，分析顶豪的文章很多，『地产营销人』想另辟蹊径，结合对新时期顶豪客户的研究，试图打开2016年市场之门，只求对同业有益。
新时期的顶豪客户的“变、变、变”！
一、行业之变
过去有四大行业是高端客户的主要来源，包括：能源、制造、贸易、房地产。
2015年呈现出明显的改变，四个没落了三个，能源、制造、贸易等传统产业伴随着中国经济的转型造富能力在迅速减弱，取而代之的是新型产业的崛起：互联网和金融。
换句话说，谁能在2016年把握住“互联网、金融和房地产”这三个行业的高端客户，谁就能笑傲顶豪市场。
二、年龄之变
35—45岁，是新时代顶豪客户的主流年龄段。这是新兴行业特点所决定的，年轻化是未来顶豪市场必须面对的崭新市场。
年龄之变带来需求之变。
这一波顶豪客户，除了对房子一般性的普世需求之外，研究其个性化需要，打造具有创新性的产品以适应新的生活方式和新的审美口味，是开发商们必须下功夫解决的痛点。
三、市场之变
近几年，高端市场变化极其迅速。顶豪市场从三四环之间挪到了四五环之间，甚至五环外（譬如：东坝板块），从西、北、东三个主流方位，正在向南部切换。
当地段不再黄金，尚能称“顶豪”否？无奈，地王推动，北京稀缺的土地资源所决定。顶豪正在告别二环、三环、甚至四环、五环。
2016年，地段优势将成为决定顶豪成色的关键指标。
四、政策之变
政府的态度是风向标，2015年之前基本态度是打压，是边缘化。如此巨大的产业，政策的态度却模模糊糊，犹豫不决。
真正的态度转变是2015年3月之后，一系列救市政策的推出，以及年底在政治局会议上传递救市信号。
从压抑，到释放、从控制、到鼓励，政策转变对高端客户的购房信心影响巨大。年底这一波顶豪成交高潮，政策助力的作用不可小觑。
简言之，如果不能把握顶豪客户变化的趋势，适应其改变的需求提供创新型的产品；如果不能在新的市场格局中找到独有的差异化优势；如果不能抓住政策东风提供的时机以灵活多变的营销策略激发客户的欲望，那么2016年，顶豪你玩不好。
『地产营销人』每抛出一个观点，必须找到案例去验证。
现在可以揭开谜底，文章开头提到的顶豪就是融创的得意之作——使馆壹号院。
该项目创造了两个北京顶豪营销奇迹：
1、入市不到半年网签超8亿，累签15亿。
2、2015年成交均价10万+，纯顶豪成色。
当然，还有一个奇迹也由融创所创造：位于东三环的北京壹号院售出一套北京史上最高单价：212856元/平方米！这是在没有样板间及示范区前提下，仅凭沙盘、图纸就卖出的北京最贵顶豪。
再看使馆壹号院，其凭借2015年蓄积的营销势能，该项目有可能成为2016年10万+业绩表现最为出色的项目。
该项目的卖点也许为我们所熟知，但其暗中适应顶豪客户之变化，紧紧把握其需求的特质，才是取得业绩成功的关键。
二环内VS地王遍野
融创中国董事长孙宏斌曾直言：“不是所有地方都能做豪宅，豪宅就是要有好位置，不是报价十万二十万就是顶豪了，想做豪宅一定得找到豪宅的地，现在给再多的钱不一定能找到豪宅的地。”
顶豪客户不傻，知道二环内已经没地的事实，更知道2015年一系列拍出的地王都在四环外，甚至南城大兴。
与其遥望虚幻般的未来，让缺乏底蕴的真假10万+横空出世，还不如图个踏实，在二环内买个眼见为实的顶豪安家。
使馆壹号院处第二使馆区，守东直门，嵌东二环央企大道之内，环望四野，无在售无竞品，实为“内城孤品”。顶豪客户趋之若鹜，为收藏、为传世、为投资，为了最后的二环，更为了稀缺的城市资源。
新中式VS新古典
如果说上一波高端客户喜好新古典，沉浸于“西风”。那么这一代顶豪客户更加年轻和国际化，审美风格更喜人文之美和现代之美，偏爱“东渐”。
大国崛起，民族自省，文化回归，从外而内，从物质到精神，从复制到原创，从繁缛到简洁，从土豪到雅士，中国新士大夫精英阶层开始引领高端生活风尚。
使馆壹号院特邀华人设计巨匠梁景华先生执笔设计，其独特的现代中式的风格让时代的高端客户心仪，将传统与现代，前卫与沉稳巧妙融汇，真正呈现适合于居者的空间美学。
定位精准VS全产品线
毫不客气的说，做高端自信与否，体现在产品线。
过去为平衡市场风险，一个项目往往十几个户型，多达五六条产品线组合，覆盖从小到大，从简到奢的所有需求。
如今这样做的豪宅项目依然不少，但这也导致项目定位不清，社区品质不够纯粹，落得顶豪有名无实的境地。
使馆壹号院则精准把握客户需求，小心求证户型面积及使用功能，定制236平方米和271平方米两种经典主力户型。
A户型以极为方正的空间规划最大程度诠释舒适尺度，客厅与双主卧全南向朝阳格局，大气明媚。内部空间以现代中式风格为基底，创造性嵌入现代时尚元素。
F户型沿袭顶级豪宅最为经典的“飞机户型“格局悉心打造，同时植入”空中四合院“理念，将三个卧室与一个书房分列两侧，客厅居中鼎立，在保证各卧室之间尊崇私密的同时，更让整体的动静分区更加科学。
除此之外，更为难能可贵的是近11米的超大全景落地窗，以及270度观景格局，让北京城内的二环天际线，尽收眼底。
顶豪营销是扇门，所有的开发商都想敲开它。
“变与不变”存乎于心，无外乎“求精、求新、求时、求市”。
六个馒头吃饱，别说第二个没用，营销之功在于综合条件的达成，一招鲜只能暂时博得眼球，但客户不傻，最终会用业绩投票。
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