棋圣聂卫平与诺辉健康的西湖对弈，互联网癌症早筛成新风口 / 开普饭

11月19日下午，钱江新城万豪酒店一楼会议厅坐无虚席。琴瑟之声游鱼出听，所有人都注视着台上的围棋对弈，一人游刃有余，一人冷静沉着。这两人，一人是中国围棋协会副会长，棋圣聂卫平；另一人则是诺辉健康联合创始人兼CEO，朱叶青。

这是一场诺辉健康主办的第二届“西湖对弈·跨界融合-共享互联网+早癌筛查新格局”高峰论坛。各界大咖云集，激情碰撞癌症早期筛查与防治新理念。聂卫平表示：“能够帮助大家早日远离癌症。今天这个活动我应该跟大家一样，点一个赞。”

诺辉健康的诞生，被许多人调侃为，3位北大同学在美国吃了一顿，让国人肠癌发现提早了5年。

2012年，北大1992届生物系的几位同学在美国硅谷相聚。其中一位在美国做临床医生的同学提到了还处于发展阶段的粪便DNA肠癌早期筛查。言者无心听者有意，从事肿瘤新药研发的陈一友看到了这项技术的可行性，研究1个月后，他马上打电话给已经是分子诊断专家的吕宁。从分子诊断角度的分析后，吕宁给他答复：“有难度，但是可以做。”于是又联系上有外企管理经验，是公司管理和运营的高手朱叶青，三人决定把想法付诸行动。

如今，诺辉健康不仅实现了粪便DNA肠癌早期筛查，通过三年的发展壮大，市场网络覆盖全国20多个省市自治区，同时建立起高标准的研发、市场、销售、客户服务等体系。同时长线放远鹞，通过与互联网跨界融合，为国人提供更好的常见高发癌症诊断服务。

技术创新

满足用户需求才是产品持续生命力

2012年，全球癌症新发病例已从2008年的1200万增加到1400万，死亡率更是高达810（超过50%）。新发病例中，大肠癌发病占比9.7%，位居第三，预计2025年将全球癌症新发病例将超过1900万。

第五届中国抗癌协会专业委员会主席委员蔡三军教授在论坛上表示：“大肠癌的三级预防非常的重要。”一级预防病因，二级预防诊断和治疗，三级优化治疗。二级预防占生存提高因素的53%。蔡三军认为：“要提高生存率，要在这三个地方做更多的努力。”

目前通过基因测序手段及进行癌症的风险预测是癌症检测的主流，诺辉采取逆向思维，通过针对某一种高发癌症的检测，实现癌症的早期诊断。

大腺瘤到重度非典型增生属于早期腺瘤，有100%的生存率，而传统便隐血和指检无法检测早期腺瘤，常规体检的血液癌症检测指标（CEA）灵敏度低，无法检测早期肠癌变异信号，只能通过肠镜检查才能检测。但由于肠镜检查前期准备工作繁琐和非常强的侵入性，无症状人群肠镜检测率不到1%。因此当出现临床症状时，往往已经是癌症晚期，早已错过了最佳治疗时机。种种因素，都导致肠癌死亡率居高不下。

针对这个痛点，诺辉健康于去年推出针对中国人肠癌特点的肠癌早期筛查产品“常卫清®”。通过分析粪便中的遗传物质，检测结直肠癌相关的基因突变，实现结直肠癌的早期无创筛查，灵敏度为76.4%。不仅能够居家采样省去了去医院排队的麻烦，同时能够在癌症病发的早期检测出癌变细胞，以便早期患者通过简单的微创手术根治肠癌。陈一友表示：“我们并不是为了检测而检测，而是以一种简单的肿瘤早期筛查方法，提供明确的临床知道意义。”

常卫清®推出后，其易用性和可用性得到医疗领域、保险机构、VC界的一致好评。今年，诺辉健康再接再厉，推出肠、胃癌早筛一体化产品——“常卫明™”，正式向死亡率最高癌症之一——胃癌，发起挑战。

我国是胃癌大国，70%的胃癌患者伴随幽门螺杆菌感染。即使非胃癌患者，幽门螺杆菌感染人群的胃癌发病率也是普通人群的7倍。

“常卫明™”新增幽门螺杆菌和东亚型菌株分型（幽门螺杆菌的一种菌株亚型，感染者胃癌风险比普通人高出25-30倍）两种指标，不仅能检测是否感染，还能进一步确认感染菌型，综合准确度高于95.6%。陈一友在论坛发言时提到：“常卫明™能够实现分子分型，检测出感染菌株，这在美国尚未实现。”

常卫明™优势

1.可在居家自助取样

2.无需服用放射性药物

3.使用人群广

4.可实现定量的活性感染检测

5.可区分高危分子亚型菌株

除了产品线的扩展，诺辉还进一步完善公司的综合肠道早诊体系，推出了专利产品，全球第一款“便隐血采样—检测一体化”产品——噗噗管™。噗噗管™具有无创、无痛、非侵入性的特点，用户可居家自助完成采样操作，检测结果更精确，通过互联网可实现自助检测。

浙江省卫计委疾控处处长严德华表示：“常卫清®出来以后我们很感兴趣，但是费用增加了推广的难度。今天这个噗噗管™只需要69块，有利于我们把这个项目做推广。”

公司还推出肠癌风险定量评估测试问卷，主要针对个体进行风险程度划分，按照不同风险程度选取不同方式进一步诊查。通过测试问卷，噗噗管™以及常卫清®，公司构建了肠癌早筛体系，满足不同经济层次，不同风险用户的检测需求。

创始人兼首席科学家陈一友表示：“产品的好坏，并不是看它用来什么前沿的技术，更重要的是产品的实用性。”一个产品设计的出发点要符合市场的痛点，符合用户的实际意义才能使产品保持持续生命力。

模式创新

互联网+，为产品插上翅膀

如果说技术是一个产品的核心，那么互联网就是产品的翅膀：

对于用户来说，这种O2O模式可以足不出户完成检测，同时还可定期筛查及时排除癌症隐患。

对公司来说，借助互联网和移动医疗平台，可实现轻资产运作，既不需要建立全国覆盖的中心实验室，也不需要专门的销售团队。

对行业来说，通过早筛实现病人入院前的风险分级，为医院实现精准分流，从而实现医疗资源的合理利用和高效性，缓解目前医疗资源匮乏的矛盾。

今年2月，诺辉健康还与百度医生、泰康在线、众安保险、爱康国宾、微医、北京协和医院等多家行业巨头和知名医院跨界合作，通过互联网与保险、移动医疗、和医院体检产业联动，构建癌症早诊与预防的全景地图。

通过与保险公司的合作，诺辉健康建立起检测与后续保障的癌症检测体系。如果用户确诊患有癌症，保险公司将对用户进行一次性理赔，对用户来说免除了后顾之忧，帮助患者及家庭减轻后续疾病治疗带来的经济压力，提供后续保障；对于保险公司来讲，一方面可以帮助提高理赔比例精算的数据支持，另一方面可以扩大商品类型，吸引更多，更优质的用户群，更重要的是还能帮助保险公司介入医疗过程，实现保险公司的管理职能。

与移动医疗的渠道合作，可以作为打开用户群的一个端口。产品的特性符合移动医疗的运营模式，帮助移动医疗实现产品变现。对于用户来说，移动医疗和互联网检测的结合，实现了真正的互联网就医体验。

利用早筛技术，用户可在家完成疾病的初步筛查，避免了盲目去医院排队等候，节省了用户的时间和精力。对于医院科室来说，可以帮助医院科室实现入院前的分流导向，缓解医疗资源压力。同时，与体检门店捆绑合作，既能够帮体检门店精确导流，又能够为用户提供一体化服务，提高用户体验。

通过这样的多方合作，诺辉健康建立形成了集问诊，检测，诊断，就医和后续保障的一体的综合服务，实现全流程的无缝对接。

泰康在线CEO王道南表示：“通过诺辉健康，我们认识到了早筛的重要性，早筛，就是要防患于未然。”预防肿瘤不是一个人的事，也不是政府的事，是每个人的事，只有当每个人都认识到这件事情的重要性，才会寻找各种渠道达到这种目的。早筛技术的应用，使得患者除了临床肠胃镜检测外还有别的选择。可以在入院前进行线下检测，加快促进分级诊疗，同时还与保险方合作，免除患者后顾之忧。名医主刀联合创始人吴勇也表示：“诺辉做了一件利国利民的好事，前景无限。”

环境问题和人口老龄化使得癌症发病率不断攀升，中国人的健康意识逐渐觉醒，癌症早筛还有更大的市场等待挖掘。引用君联资本合伙人蔡大庆的话来说：“早筛是必然趋势。”

伴随着掌声，严德华、陈一友、蔡三军、广州中山大学附属第一医院肠胃胰外科主任何裕隆、北京协和医院消化内科教授姚方、浙江大学肿瘤研究所副研究员蔡善荣共同开启了诺辉健康新产品“常卫明™”、“噗噗管™”的发布仪式。所有人目光聚集在这位科学家身上，陈一友语气平缓而坚定：“帮助每一个人实现癌症的精准预防，这是我们的小目标。”

接下来，诺辉健康还将陆续推出女性两癌、肺癌等其他高发癌症早筛产品。从点到面，逐步打造全方位的早筛平台，诺辉健康正在路上，一切正好，一切刚好。