451套，保利在南城“保持胜利”！

两会在北京召开，楼市进入平静期，之前的强势反弹并未结束，只是有了一周的喘息。

刚刚过去的520，是一个幸福欢乐的节日，朋友圈里有鲜花、有礼物，有红包。但就在这一天，也有人用房子来铭记，爱意更浓。

451套！保利和悦春风520开盘，一鸣惊人！

特殊的日子，为几百个家庭带去一生的纪念。不要忘了，这是售楼处仅开放19天获得的战绩，在北京史无前例。

据悉，真正的开盘选房是在下午13点14分开始的，是不是很有创意？

520，1314，一次精心的安排，一个美好的寓意，让人们在疫情之后终于找到一份由家传递的温暖。

不过，从另一维度说，和悦春风首次开盘实现如此业绩，也很不容易。

不光是售楼处因疫情耽搁了交付周期，造成蓄客时间短，更要的是项目所在的大兴庞各庄板块，近两年在售项目不多，并非市场热点，单盘撬动确实更加费力。

那么，在如此短时间内，和悦春风为何得到购房者快速认可？其业绩背后的逻辑又是什么？且听听『地产营销人』调研后的看法。

1、不仅是年轻人上车盘，更是全龄化社区

根据和悦春风的产品和价格，几乎所有人都以为目标客群是首次置业的年轻人，但实际并非如此。

从几千组来访和几百套成交来看，客群构成相当多元，既有首次刚需置业，也有二次改善，更有意想不到的养老客群。因此把和悦春风定义为90后社区是不准确的，全龄化社区才是它本来面目。

为什么全年龄段客群都能认可？占比不低的养老客户又看重什么？

这就说到大兴庞各庄板块的自身特点和差异化优势。

庞各庄是大兴区域生活配套十分成熟的居住板块，与同类板块相比优势明显，这是养老客群十分倚重的条件。

庞各庄有著名的龙熙温泉、高尔夫、会议中心等休闲娱乐设施，且北部还规划有绿色生态小镇，包含高端康复、高端医疗以及奥特莱斯等服务配套，繁华的商街，丰富的康养设施，让庞各庄带有安逸休闲的居住氛围。

另外，庞各庄的生态环境也非常突出。永兴河公园、体育公园、众美公园等均距离项目不远，可随时亲近自然，尤其是今年永定河开闸放水之后，邻近项目地块东侧的河道缓流而过，部分楼座甚至可直观河景，让和悦春风拥有了板块中唯一亲水的资源特性。

从交通上看，庞各庄紧邻京开高速，从市区驾车半小时内通达，而且和悦春风距离地铁4号线天宫院站仅5公里，未来社区设有接驳班车直达地铁口，为出行提供了便利。

4号线沿线分布着天宫院、黄村、西红门、西单四大商圈。项目15分钟车程可辐射黄村以及天宫院两大商圈，20分钟车程可到达西红门。由此串联起龙湖天街、凯德茂、火神庙购物中心、荟聚购物中心及宜家家居，职住生活皆为惬意。

这种交通、生态和配套条件，让和悦春风产生了很多居住模式，体现了当下置业的一些特点。

譬如：有成年子女为父母买房，孝敬老人安心康养，周末也不影响全家欢聚；也有老人为刚工作甚至准备结婚的儿女买房，为其人生征程助一臂之力；当然也有部分因总价低，兼顾投资目的的置业行为。

当所有需求汇集在一起，我们发现所谓单一化想象的目标客群并不能覆盖项目整体，现场每一组来来往往的买房人诉求都是鲜活生动的，和悦春风良好的素质具有极大包容性。

2、自成体系的大盘，神户型改良后更神

近两年，南城项目不少，但大盘却不多，对刚需刚改的客户来说，选择一个大盘社区很有必要。在内心深处，大盘带给人安全感和置业信心。

和悦春风总建面17.32万㎡，共有近2000户，是南城多年来少见的大型纯质居住社区。

项目全部规划为5-11层纯洋房，建筑没有压抑感，且楼间距充裕，V字型楼座布局也让园林景观获得更佳视角。

项目与生活相关的多种配套齐备，自配有2400平米社区幼儿园，同时未来建有2200平米社区商业，还有社区会所、托老所、菜市场等社区专属配套，日常所需不出社区便可满足。

当然，最被业内外津津乐道的是和悦春风的神户型，这是项目体现极致性价比的核心。

和悦春风户型具有均好性，种类不多，个个爆款，在入市之初，就已刷屏朋友圈。样板间出来后，经常是观者人满为患，现场体验更胜一筹。

项目共有5种户型：76㎡两居、82㎡三居、86㎡三居、89㎡三居和107㎡四居，由于面积、功能和总价合理分层，让每种户型都有大批簇拥，圈粉无数。

『地产营销人』想重点说的是，神户型各项目都在做，如今关键看谁改良的好，呈现的效果更佳！从这个角度看，和悦春风显然是神上加神、无可挑剔。

譬如说，89㎡三面宽朝南户型，面宽比同类户型进一步加大，南向达到9.6米；主卧面宽3.3米，南向次卧面宽2.7米，明厨明卫，三飘窗设计，大厨房操作空间，还有洗衣家政间单独分离，每一寸空间都做到了极致利用。

另一个86㎡三居户型全部为边户，可拥有270度景观视野，感观非常震撼，飘窗总尺度超过7米。

值得一提的是，该户型在角窗部位进行了技术优化，使用上下大梁代替承重柱，因此比同类户型造价更高，安全性和使用效果更好，没有了承重柱，视野毫无阻挡，让客厅变得更开阔。

107平米的四居户型，整体呈“回”字型，以餐厅公共空间为中心，有入户玄关，卧室、厨房、客厅灯环绕式分布于四周空间，赋予全部家庭成员独立生活空间。真正做到最大室内空间使用，最优空间尺度平衡。南向舒适三面宽合计达10.1米，三飘窗附赠，视野更无敌。

为什么神户型在样板间体验环节比看平面图感觉更爽？

关键在于项目的高使用率。由于和悦春风洋房设计的优势，所有产品的得房率都超高，达到约82-85%，有着超越面积的舒适性，无形中又增强了性价比。

此外，项目采纳精装交付，深得客户心意，材质过硬，风格现代，预留个性化装饰空间，符合了主流需求。

作为“和悦”系标杆作品，保利和悦春风在“6H全生命周期居住系统”之下，专门定制了健康人居精装标准。贴心打造近百项人性化精装细节、全线高品质精装品牌，打造智能化安全社区。

据了解，项目全部选用绿色环保精装材质，欧标E1强化复合木地板、绿色环保墙面乳胶漆、易清洁赛乐板和环保瓷砖等硬装，同时配置防噪三层玻璃、钢制防噪声入户门等，保障了家人的安全和舒适。

同时，项目将健康、高效、智慧精装理念融入到每一个细微之处。譬如，在入户门外配备了贴心入户挂钩，安装了入户感应灯。飘窗插座、上下空调插座和电动窗帘安装预留位，客厅沙发旁的普通插座加配为USB三合一插口，方便手机充电。

厨房更是在九大细节打磨，升级配置，提升居者体验。譬如，采用无极差过门石、选用易清洁赛乐板台面、增加开关插座、柜门设计暗拉手、盆下柜体底部防水防潮铝箔、台面两边防水、预留小厨宝插座、大单盆设计、插座防溅盒配置……

总之，产品硬核是热销关键支撑，在和悦春风我们看到保利在引领产品潮流，精细化设计方面深厚的功底和独特的洞察，当价值层层叠加之后，开盘3.5万/㎡的惊爆均价，就显得极有冲击力。

3、十年前埋下热销伏笔，保利保持胜利

和悦春风首次开盘大卖，还有一个多数人未察觉的因素，就是保利地产在南城沉淀的资源得到了有效发挥和利用。

相当一部分南城客户对保利品牌具有高度认知度。保利和悦春风是保利在南城开发的第七个项目。

保利在庞各庄拿地坚决是因为底气十足，多年深耕带来的良好口碑和信任基础，让沉睡需求在短时间内调动起来。

从2010年北京发布城南计划第一轮起，保利就陆续开发了包括保利茉莉公馆、保利春天里、熙悦春天、熙悦诚郡、熙悦林语、和悦华锦等六个高品质大盘，赢得大量业主的好评。

其中，茉莉公馆是2010年北京市普宅成交套数第一名，也是南城市场上唯一一个“三开三光”的住宅项目；春天系落子天宫院，在2012-2015年连续蝉联大兴区成交前三甲。这些过往业绩，让保利地产在南城拥有其他房企难以企及的知名度和美誉度。

保利业主继续买保利，或者介绍朋友买和悦春风，据悉在成交客户中占比不低，品牌渗透力可见一斑。

『地产营销人』认为，每一个项目的热销，并不是卖点的简单累加，其内在有多层次的逻辑关系和因果构成。如果能透过现象看到本质，未来就能预见热销，并能先于趋势做出判断。

从胜利走向下一个胜利。

南城市场今年有看头，后面还有很多机会深入解读，让我们力争不错过每一次精彩！

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