山西人为什么不如浙江人会做买卖？（一）

上次回家听爸爸说，“浙江人太会做生意了。看煤越紧张，就要价越高。有时候一个小时就一顿涨价5块，如果要出10万吨煤的话，有能多赚50万。这些浙江人太“奸”了，不接受提前预定，一时一个价。”（在这里解释下，若是山西人做生意，我付你点订金，比如5万块的煤，先付了1万，那么这些煤炭不管如何涨价，还是要给我按原价。但是浙江人不按套路出牌啊，充分利用了人的心理。尽管如此，越是涨价越疯抢，有时候好几个小时连住涨价，而且还停止出煤，将恐慌心理哄抬到最高点。）

图：浙江商人

我爸还说，“这帮浙江人太会做生意了”，其实字里行间我能听出是不理解和生气。时代变了，在商言商，明明要涨价的东西为什么要收你的一点定金把价格定了呢？搁我，我也不干。我爸还是老思想，还没习惯现在的商业。

这就是在山西的浙江商人，说实话，现在山西的很多煤老板，除了前20年打拼下来的，新晋煤老板都被浙江人顶名了。随着市场经济的发展，煤炭这个能源市场也迎来了很多外来竞争者，他们有成熟的先进的商业模式，赚不到钱才怪呢。

这是浙江人在山西人做煤炭生意。

还有别的吗？很多呢！怀仁刚刚要撤县变市，新修建了“金沙滩度假区”，主打“杨门女将”的故事，竟然给浙江人承包去了！不得了，把一个破地方被经营的像模像样，还收起门票了，180元/人，这是在怀仁是史无前例的，要不就说浙江人有生意头脑呢!要是本地人承包去，必然是一片衰败。其实山西那地方，冬暖夏凉的（冬天是屋里暖和，有地暖），特适合作为“避暑胜地”营销，但是头脑不够啊，占着天时地利就是不肯开辟，山西的旅游业一直没有什么名气。唉，老祖宗的好东西都让别人给拿去了。但是，山西人很“安于打工”，从不考虑“赚钱的为什么不是自己”，面对别人在自己地盘上发财，竟然没有上进心。不穷才怪！

《乔家大院》剧照

那山西人是一无是处吗？有的，晋商精神摆在那儿，但那是特定历史时期下需要的商业精神，契约精神和吃苦耐劳精神并驾齐驱。但现在呢，晋商精神代表那个时代的生财模式，已经不兴时了，现在比的是商业模式。电商模式和互联网以及共享经济，哪个不是模式的创新？所以，即使有一身硬骨头想吃苦，你也发不了财，是有道理的。再过几年，连搬砖的都不需要了，农民工都被机器人给挤得失业了。

劳心者治人，劳力者治于人。光有吃苦耐劳的精神就能赚到钱？不可能。