我的管理观随手记—分好钱比挣钱更重要

究竟如何分钱（里子）、分权（位置）、分名（面子）？这不是一个简单的问题，每一个企业在这个问题上都面临着诸多的挑战。比如，企业究竟应该拿出多少钱来用于分配呢？这个分配具有科学性吗？还是由老板拍脑袋决定的？企业如何能够做到按照价值贡献来确定员工的利益分配？其实关键是看如何定义价值贡献。

                       分好钱比挣钱更重要

一、如何解决及平衡个人奖励与团队奖励的矛盾？

1、只做个人提成的4个弊端分析：

Ø员工只会做与提成相关的事，不会去做能力构建、植树造林的事，不会去做客户界面土地肥力的事；

Ø 老员工越来越厉害，新员工生存很困难，不利于人才供血；

Ø 仅鼓励了单兵作战，团队协作被割裂，团队力量、资源无法最大化利用；

Ø 没有办法识别优秀人才，容易造成有资源、肥田上的员工躺在功劳簿上躺赢，瘦田上的员工即使再努力也没有公平的结果，且组织不能应对市场突发事件和变化，好一年坏一年、看天收；

2、解决方案：

首先要做年度业务规划预算预测，同步把个体与团队奖金包对应预算出来，然后再去执行，执行中所有个体平常所发的业绩提成总和占40％+部门长（部门负责人）平常管理团队的提成占10％，合计占团队全年预测的总奖金包50％，剩余50％奖金包按团队业绩结果年底先切蛋糕给团队，然后再依据个体的绩效结果去切团队年度奖金包；

二、如何解决及平衡当期多打粮食和长期增加土地肥力的矛盾？

要先对团队设组织绩效，组织绩效用来考全团队（不是考部门长个人的），部门长单独另外设个考核表（团队业绩指标+部门责任与定位指标+公司对此部门战略诉求指标+部门短木板和瓶颈指标）

三、如何解决及平衡及时激励和长期激励的矛盾？

Ø 综上，所以要提前做年度预算、规划、同步把对应的个体提成包+团队奖金包预算出来；

Ø 及时激励最重要的是让员工及时知道，能看得到，而不是及时得到；