盛大游戏朱笑靖：《热血传奇》手游月流水7亿，传奇IP如何一步步壮大？
整理/游戏陀螺 Echo
3月9日，游戏陀螺与移动小茶馆联手举办的“鸿儒会”在深圳召开，围绕游戏行业代表性人物“忆青春”主题展开。活动邀请了包括游戏、渠道、影视娱乐、资本、VR等行业领袖级人物及代表性人物作为嘉宾进行分享，诸多渠道、影视娱乐、资本、VR公司的CEO、VP级别负责人也到场参加讨论，共话“行业发展史”。今天为大家带来的是盛大游戏副总裁朱笑靖 《传奇：游戏人的一代记忆和一个未来》的主题演讲内容。
演讲视频：
传奇：游戏人的一代记忆
我在盛大游戏工作已经12年了，确确实实应该说我是一个游戏行业的老兵。如果说有一个游戏产品可以承载游戏人的一代人记忆，我相信最为接近的一款产品是《热血传奇》。
从2001年7月传奇公测至今，15年来全球玩家累计人数已经超过5个亿，全球平均6个上网的用户中就有一位是热血传奇或者传奇系列的玩家，创造一个又一个游戏的辉煌，也见证了一个又一个游戏行业的发展历程。
今天，《热血传奇》手游版单日最高流水4600万，月流水7亿 ，怎么做？
《热血传奇》手游版与腾讯合作，在2015年8月初正式的上线。上线当天获得了IOS免费榜冠军，仅仅一周就把其它冠军产品拉下了马，荣登了IOS畅销榜冠军。运营了半年多的时间，依然是IOS前三甲的常客。
我分享个数据，《热血传奇》手游单日最高收入达到了4600万人民币，月收入达到了7个亿左右，这证明传奇不仅仅是一款游戏，它承载的是非常巨大的用户。它的成功不仅仅是IP，更多的是基于移动时代的推陈出新。
首先，复刻端游传奇，并重新做了整个游戏的美术素材，从人物到场景等一系列美术，全面提升美术品质，效果非常好；
第二，保持了重度PK玩法，强联网手游。这在手游时代是很难想象的，因为手游因为是移动环境，网络状况有好有坏，但是我们坚持做重度PK玩法；
第三，千人同屏，这也是我们的一个核心技术突破，《热血传奇》游戏最核心的、最经典的一个玩法是沙巴克传奇，如果一个屏幕只有几十个人、上百个人是没有激情的，为了实现千人同屏技术，我们突破了很多技术门槛。同样，这些突破也给《热血传奇》营造了一个技术的壁垒，至今我们也没有看到市场上有雷同的一款可以达到千人同屏这样大型的城战；
第四，减少玩家贫富差距，确保装备保值，构建一个和谐的游戏社会环境。在这个方面，我们做了很多有益的尝试，比如说大家可以看到《热血传奇》不会滚服、不会合服，这样就很大程度保证了玩家每一分投入都有每一分价值，这分价值在很长时间内是能够保值甚至是升值的；
最后，每月迭代版本，内容更新迅速。用户每个月都能看到一个新版本，每个月都能玩到一个新功能，每个月都可能会有一条成长线。我们的团队是三线开发，就是说一个团队在负责现在的版本，第二个团队在负责下个月的版本，第三个月在负责下下个月的版本，三线开发来保证我们内容的迅速更新。以我们十多年的经验，端游对版本的更新要求是很低，一般三个月一次小版本，半年一个大版本，玩家就已经很满足了。在手游时代，版本的消耗是非常迅速的，在这样的一个消耗模式下，我们必须也只能每个月跟上玩家的节奏，推出内容，这也是《热血传奇》手游一直到现在半年经久不衰的一个秘诀之一。
回忆昨天，传奇IP如何一步步形成？
大家都会认为我们传奇已经是十多年的产品了，是不是我们一直在吃老本，一直在卖情怀，一直在固步自封？实际上，我们并不是这样。在十几年的时间里面，传奇产品一直保持着业内领先和顶尖的地位，是因为我们从未停止过创新的步伐，我们一直在做不断的尝试，不断的挑战，能够让我们的传奇产品适应不同的时代，让这款产品历久弥心。
1. 品牌初创：网游发展前期，传奇的成功，为混沌的行业提供了范例
回忆传奇成功那一年，我们做了哪些创新工作，使它成为了一个游戏行业的标杆。
首先，传奇奠定了一个成功游戏的范例、一个运营的模板、一个公司架构的模板。传奇游戏诞生之前，是一个网络游戏行业黎明前的黑暗，是一个混沌的时代，大家做游戏做得都很辛苦，但是大家做游戏都不挣钱，也不知道未来在哪里，方向在哪里，怎么做，怎么去摸索，都是摸着石头过河。
传奇的成功奠定了一个成功游戏的范例、一个运营的模板和一个公司架构的模板。传奇成功之后大家都知道原来一个成功的游戏、成功的团队需要有一个很好的客服团队、运营团队、运维团队、技术保障团队、本地化团队等等这样的一些服务。我相信现在大多数游戏团队的架构就是当年《热血传奇》成功之后所定下来的，它奠定了一个网络行业很好的模板和范例；
第二，开创了点卡直销的渠道模式，也就是我们现在所说的线上销售模式，它摆脱了长期以来被点卡渠道商所束缚的线下网吧的渠道。现在几乎所有的游戏都是采用了线上点卡销售的模式，而鼻祖就是《热血传奇》；
第三，首创了免费模式。免费模式也是带动了整个行业的发展进步，整个游戏行业的年收入从2005年的40亿到2015年的130亿，推动它的一个核心加速器就是免费模式，免费模式源自于传奇；
第四，传奇及盛大游戏孕育了大批优秀游戏人才。盛大游戏也是我们整个游戏行业一直工人的“黄埔军校”。我们当年这些传奇的老兵现在都已经是各个游戏行业、游戏公司的中坚力量。
2.品牌成长：从单款成功游戏到一个游戏系列的壮大过程
2003年我们自主研发推出姐妹篇《传奇世界》，我们不断了解用户的需求、用户的想法、用户的玩家体验，根据用户不同的玩家体验做不同的微创新，然后开发不同的传奇细分市场。今年我们粗略估算了一下传奇类的游戏已经有十多款，都是在不同的领域做细分，然后在不同的领域获得了成功。
另外，我们授权给外部公司诞生了很多页游和手游产品，这些产品获得了非常好成绩，同样也扩大了传奇的影响力，让玩家有一个全方位的立体的对于传奇品牌的感受。
当然我们也严厉打击山寨、私服这样一些非法的传奇产品，这样才能够保障我们每一款传奇的产品都是精品、都是能够在这个市场上积累口碑、能够使我们热血传奇这个品牌进一步的发展。
3. 品牌文化：传奇文化是什么？
我们有几个亿传奇的玩家，在十多年时间里面传奇的品牌已经进入他们的生活，成为他们生活的一部分。他们在传奇中的一些经历、感受、故事、体验都汇聚成了一个传奇的文化，他们有一个共同的前缀——传奇。传奇的文化到底是什么？
首先，传奇文化体现于玩家的特征和习惯，这已经成为中国玩家的标签。中国玩家和全世界玩家或者是跟欧美玩家、日本玩家、其它各地的玩家最大的不同在哪里？在于对练级痴迷、对PK的热爱、对荣誉的追求、对兄弟情谊的推崇，这些标签源自于传奇；
第二，传奇是中国特有的玄幻思潮的源头，催生了玄幻文学。在传奇之前，大家应该都没有听说过玄幻文学，为什么会有这样一个源头，是因为传奇的世界观从人界扩展至兽、魔、妖以及神界，这是一个非常架空的世界观。职业将传统武侠、西方魔幻、东方道术结合在一起。很多网络写手和小说家开始蠢蠢欲动，现在有很多玄幻小说版权开出了天价，这个源头也证明了传奇是文化玄幻文学的传奇；
第三，传奇文化是日益迈向主流的游戏文化的代表，开创了一个新兴的网游产业。当今的网游产业也是中国文化产业的一个骄傲，也是文化产业一个支柱型产业的分类，成就了中国第一家网游上市公司——盛大游戏。同样，它孕育了一大批玄幻文学的作家，也伴随了70后、80后一代人的成长，这些传奇玩家已经成为了社会的中坚力量。当然，传奇玩家还在影响着90后和00后。
明天：泛娱乐的视野去呈现传奇的未来
作为泛娱乐来说，IP是泛娱乐的灵魂，传奇是什么？我们认为传奇是中国游戏的四大IP之一，其它三个是三国、西游、金庸武侠。三国手游很多，《少年三国志》等不胜枚举，西游两款成功的大话、梦幻都是基于西游题材。现在金庸IP管理得非常严格，当年金庸的产品也是非常风靡，像《射雕英雄传》、《金庸群瞎传》、《武侠Q传》，都是基于金庸武侠题材的IP。
传奇的文化基因根植于玩家的记忆，上亿玩家有共同的传奇文化基因。传奇的IP是什么？传奇的IP是四大IP里面唯一一个是盛大游戏原创的IP。原创性的IP宝贵属性是它的故事、它的人物、它的角色有无限的延展性，有无限的可能，有无限的故事可以去编。西游再怎么编不可能超过师徒四人，三国也就是刘关张桃源结义。传奇的IP有无限的延展性，它为我们泛娱乐的开疆辟土奠定了一个非常优秀的基础。
1. 在游戏领域，开拓传奇IP细分市场，2016年中将推出《传奇世界手游》
传奇系列另外一个重量级的产品是《传奇世界手游》，预计今年年中推出，它也是延续了传奇大作的道路。《传奇世界》也是我们中国认定的著名商标里面唯一一个网络游戏的商标，可见整个品牌的影响力。这款产品我们内部测试被认为超S级产品，超S级产品在我们内部是怎么定义的呢？就是七日留存在80%以上。我们之前有两款手游是80%以上，一款是《百万亚瑟王》，另外一款是《热血传奇》，今年我们会有第三款超S的产品就是《传奇世界》，它的画面和操控感是青出於蓝胜於蓝，胜于我们之前的一些作品。
我们刚刚开启测试的次世代3D端游《传奇永恒》-差不多近两百人的团队开发了五年时间，反响也非常火爆。我可以透露这样的一个信息，这款产品测试的七日留存是70%以上，高于韩国的《永恒之塔》，高于美国的《时空裂痕》，应该说这款产品的品质已经达到全球领先的端游产品的品质。手游《沙巴克传奇》也是冲入了畅销榜前70，一直是稳定在70左右。休闲游戏《传世挂机》也是在挂机类产品中名列前茅，研发中的《热血传奇MOBA》也是进入到电竞类领域。
2. 在泛娱乐领域，积极推进传奇IP的跨界拓展
在泛娱乐领域我们也是积极推进IP跨界的拓展，去年开发布会上我们宣布 了《传奇世界》的影视计划，金马影后李小璐和国民女神柳岩、贾乃亮主演。影视只是我们其中的一部分，我们更多的是泛娱乐，泛娱乐是各种娱乐形式，通过各种娱乐形式的载体去承载我们的IP。
除了影视剧、脱口秀、大电影以外，我们在去年又编撰了传奇编年史，完成了第一步基于传奇的小说，这步小说完完整整的构建了整个传奇的世界观和里面的架构，补充了所有传奇的人物、角色、历史背景、场景，所有的故事我们都是有血有肉的补充了进去。基于这样一个传奇的小说和世界观，我们将推出网络文学、有声小说、舞台剧、原创漫画等多种形式。
传奇是游戏人的一代记忆和一个未来。
【嘉宾介绍】
（盛大游戏副总裁朱笑靖）
朱笑靖作为盛大游戏元老级员工之一。自1999年即加入盛大游戏效力至今。2008年，他研发及运营的《疯狂赛车》出口到了海外10多个国家；2009年在盛大游戏拆分上市后加入盛大游戏，并于当年10月调入《永恒之塔》项目组，担任市场经理一职。随后逐渐升任项目总负责人等职位。2012年时，其出任盛大游戏旗下另一款大作《时空裂痕》的项目制作人。2014年朱笑靖荣升任副总裁，直接分管市场传播中心。
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