阿里收购豌豆荚 渠道进入话语权争夺时代

文/游戏陀螺 罗伊

今日，豌豆荚正式宣布，其应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群。

有分析人士认为，阿里收购豌豆荚一方面是整合资源，为了增加自己在移动分发的上的声势，另一方面也是为软银接盘。不过在不少游戏人看来，这次并购不外乎又是一次大公司收购小公司的案例，别人家收购与否都不影响团队，产品想上渠道还是要走各种关系和排期，只是以后叫这家渠道要叫阿里豌豆荚罢了，经过百度收购91，阿里收购UC后，这些并购对CP而言都是见惯不怪的事情。

在这件事上，游戏陀螺有一些自己的观点与看法。我们认为每次渠道格局的变化，其实都是在悄然的改变着这个生态的话语权，而每次换大佬的背后，都预示着你需要作出的站队变化。尤其是渠道，巩固话语权是其最核心的战略重心。

过去，应用渠道经历移动互联网增长红利带来的野蛮增长，快速催生的上百家渠道。而在经历红利衰退、洗牌以及整合站队之后，91助手、itools、应用汇、拇指玩、安智、豌豆荚等独立的第三方应用商店多数已被收购，移动分发市场也形成了今天的大格局：硬件型渠道与内容型渠道，也就是硬件厂商和大APP集群。而回望过去几年，游戏陀螺将国内安卓渠道的发展分成了三个阶段，每个阶段的变化都是源于用户的需求。

1、（2010-2012年）流量变现期，找出路

2010年到2012年可以说是中国移动互联网发展的初期，这个阶段用户大量增加，汇聚流量的APP（应用）如何变现是当时大家面临的一个问题，手游的现金流优势解决了这个在当时看来的主要矛盾。豌豆荚、机锋、UC等是当时非常有名的分发市场，豌豆荚甚至成为当时最大的第三方渠道。这个时期机会很多，流量也很多。

2、（2013-2014）圈地期，流量转向内容，渠道构建生态

2013年到2014年是移动分发市场成熟的两年，移动游戏也迎来全面的爆发期，渠道整合也在进行中。在这个阶段腾讯、360、百度快速抢占市场，整合资源。当时最大的两起渠道收购案分别是2013年百度宣布19亿美元（约合116.636亿元人民币）全资收购网龙控股子公司91无线与2014年6月阿里巴巴全资收购UC（号称当时中国互联网史上最大合并）。

同时运营商也在发挥着重要的作用，单机游戏流水有着不弱的占比份额。而一些国内的硬件厂商们，虽然都有自己的应用商店，但多数还停留在应用分发层面，与移动游戏重视度不够。如当时已经占据一定手机市场的份额的小米，在2014年2月才全面整合米聊、游戏和视频等成立了小米互娱；而现在的主流渠道之一硬核联盟成立时间也是2014年8。

这个阶段，人口红利还在发挥着最后的余热，渠道内容拼抢与开发者扶持PK，大渠道已经在构建自己的内容生态，为了保证内容安全向上下游发展。当然移动游戏创业也进入了最后的窗口期。

3、（2015年至今）话语权阶段

从2015年开始，我们就不得不面临一个问题，渠道流量的下滑，移动游戏也进入了相对成熟期，竞争残酷与洗牌。来自于新增用户放缓与头部精品效应，用户获取成本增加。而来说运营商对短代计费的管控，对当时整合单机游戏市场造成了巨大的震动，同时因为计费手段与侧重点的迁移，运营商的分发优势被削弱，另外运营商也开始转型。在最近这一两年，国内的安卓渠道格局已经形成，腾讯系的大应用宝+精品平台（微信、手Q）、360、百度系、硬核联盟（魅族已加入）、小米、阿里游戏（UC已更名）等几大派系格局，而如爱奇、合一（优酷、土豆）、新浪微博等类渠道也牢牢占据一定份儿。

2015年7月八大手游平台成立的“超级联盟”也是存在强强联合增强话语权的意味。中小渠道被压制，中型选择抱团或是比购，小渠道则是快速榨取用户价值。而一些新兴如公会渠道也在渐渐发力，包括一些传统型也在开拓移动分发领域，影游联动也这个时期的一个侧面反应。

而游戏陀螺发现，在腾讯应用宝以流量共享，彻底抓住渠道话语权、360有自己核心分发优势、硬核联盟掌控上游用户，有着UC、PP、豌豆荚的阿里将很可能抓住渠道的分发领域第四的话语权。

构建更好的渠道生态与打通跨界资源，强化分发能力，是目前渠道努力的方向，而万变不离其宗的还是拥有好的产品，只不过现在的好产品基本都掌握在大厂手中。今天的移动游戏分发渠道依旧占据大头，而拥有好产品的公司已经在掌握话语权，强弱关系发生了一定的转变，如何争抢话语权？其实还是需要有流量，整合更多的资源。

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