双11力克群雄挺进TOP2，披荆斩棘的realme

编辑丨钟立磊

2021年双十一大战已经拉开帷幕，各大手机品牌纷纷秀出开门红战绩。realme超越苹果强势挺进行业TOP2，成为唯一与小米正面硬刚的手机品牌。

今年双十一手机战场上，在OPPO推出K系列产品争夺线上市场、荣耀强势回归、iQOO奋起直追的大战局下，realme延续了618的战力，强势斩获京东平台手机销量TOP2&销售额安卓TOP2，真我Q3s成为2000元以下单品销量冠军，并在各平台销量同比增速榜中位居TOP1。realme在618、双十一这样的大战役上直面小米，同台竞技而不落下风，这系列成绩不仅亮眼更是含金量满满，延续了“真米双雄”的新互联网手机格局。

仔细观察下来， realme的战绩核心亮点可以总结为：双11销量达到了一个新的量级，进入行业TOP2；销量增长迅猛，增速在行业里排第一；爆款频出，大量有代表性、有独特标签的产品井喷。realme这一条攻势十足的“鲤鱼”已经站上小米的护城壁垒，在面对面的厮杀中游刃有余。

其实，realme取得如此战绩是有迹可循的。realme从一开始就掌握了打造爆款的秘诀，真我Q2系列全网销量破百万台、单月销量破百万台、618短短16天销量破百万并全程稳居安卓品牌TOP2、37个月全球智能手机销量超1亿台、真我GT Neo系列破百万等成绩，把“爆款制造机”本色演绎得淋漓尽致。

真我爆款秘诀是如何炼成的？产品力就是竞争力

分析realme取得的销量战绩，绕不开的一个概念就是“爆款”。realme各个产品线多点开花，爆款频发，是销量增长的有力推动者。

说实话，每个品牌都希望打造出爆款，但并非每家厂商都能像realme这么成功。realme之所以能够成为爆款制造机，背后有一套自己独特的产品策略和营销打法。

1.执行到极致，把小米逼到墙角对决

不同于荣耀之于华为、红米之于小米或 iQOO 之于 vivo，realme 作为欧加控股下的独立公司，运营更灵活，更能摆脱过去的惯性。realme以“轻资产模式”快速入局，把电商平台作为核心，大幅减少中间环节、压缩成本、让利用户。这也使 realme 能直接、快速地了解用户的喜好和需求。

轻资产模式本质上是一条已被验证的路线，难的不是想到，是执行到位。在面临销量压力时，有着欧加集团线下成功经验的团队很可能不知不觉走上线下的老路。

realme 在印尼的渠道策略曾有摇摆，由于印尼电商市场总体不大，使习惯了与主流电商合作的 realme 一时没抓到重点，转而模仿 OV 的重资产模式，大规模投放线下导购员，但效果欠佳。realme 及时调整运营策略，重回线上优先。在欧洲这个运营商渠道占主导的市场，realme 则通过选择市场来保持轻资产路线。

正是由于realme理性的、有计划的、高效的执行，把一条最合理的路线执行到极致，不论是37个月手机销量1亿台，还是618、双十一大战中把小米逼到墙角正面硬刚，realme所取得的成绩都在意料之中。

2.性价比很重要，但质价比更重要

提到互联网手机品牌，大家最容易想到的可能是“性价比”“互联网营销”等标签。但在今天这个竞争激烈、高度饱和的手机市场里，单纯的性价比已经很难打动消费者，价格战也无法让产品具备核心竞争力并脱颖而出。

这时候，realme坚持走“质价比”路线，更符合当下市场需求。得益于realme的“越级”理念，realme往往不会短视地打价格战，相比压成本和价格，更愿意把每一个单项都做到极致，最终形成一个极具张力的产品体系。realme将 Q系列打造成大促爆款，占位1000-2000价位段，夯实realme基本大盘；而GT系列则是realme的拳头产品，成为2000-3000价位段王牌产品，完成多价位段布局。

“越级性能”是realme产品的基因，其核心在于两点：合理控制成本；将旗舰级的领先技术下放，在可接受的范围内将其普及到更多市场与用户圈层。这是realme的优势所在：依托欧加体系拥有的全球顶级供应链，realme可以同时解决顶级元器件采购、生产制造环节的产能与品控，以及物流与售后服务等这些对于新品牌来说“巨大挑战”的难题，并在供货、成本等方面具备明显优势。

以这次双11两大爆款为例，真我Q3s定位“千元机皇”，配置骁龙778G，是目前最便宜的骁龙778G，采用了5000mAh大电池，从根本上提供了持久的续航体验，给了用户极大的安全感；行业唯二将144Hz高刷屏下放到千元机上，极大地提升了日常使用时的触控流畅度以及高帧率游戏场景下的顺滑体验。真我GT Neo 2T则通过旗舰特性下放来提升竞争力，首发天玑1200 AI，下放65W智慧闪充，对竞品形成降维打击优势。

3. 不仅是好看，更是思考和态度

毫无疑问，智能手机早已是人们（尤其是年轻人）生活中最重要的工具之一，集各类功能于一身。作为一款朝夕相处不离手的高频工具，大家对其装饰性的要求也在不断提高。而在手机外观上要满足用户需求，不只是几款简单配色就能打发的。

realme以Z世代青睐的文化风潮为出发点，用个性化潮酷设计解锁年轻越级态度，借设计美学开启与Z世代的对话。为此，2019年realme组建了面向全球的专门设计机构——realme Design Studio，不断尝试与全球潮流设计师和艺术家以及各领域大神合作，并邀请更多全球知名设计师、潮玩达人参与，将承载着年轻人态度以及包容多元文化“潮”提炼出来，为用户呈现出realme设计上的思考与态度。

回顾realme设计，真我Q3 Pro萤火虫打造独属于realme的Y2K风潮，深度诠释了“潮酷”内涵；真我GT Neo2黑薄荷在解构重组科技感与美感后，将“机能美学”注入设计中。此外，从诠释国潮文化的真我V15 锦鲤色，到解构与重构赛博朋克风格的真我GT Neo，再到与深泽直人联手打造的通感美学极致之作旅行箱手机等，realme Design Studio每一次的诚意之作，都能找到其所对应的潮流美学，都能让产品与年轻用户产生共鸣。

realme Design Studio通过科技与设计不断演绎独属于realme的潮酷文化。这种“特立独行”的探索与坚持，不仅赢得了越来越多的全球年轻用户，还让realme走出了独有的科技潮牌路线，成为竞争对手难以跟随和模仿的专属品牌标签。

至此，realme的潮玩设计玩法就更加清晰了。realme通过不断洞察用户群体的新需求、尊重与理解年轻用户的潮玩思维，让realme的设计风格始终走在潮流前面，在视觉的表象之外，注入更深层的灵魂态度，让设计拥有更立体化的呈现，成为realme的爆款秘诀之一。

双11是一场大考，实力过硬才可能过关

国内手机行业是一个高度成熟的市场，头部效应显著。同时，这也是一个高度“内卷”的市场，各大厂商铆足了劲打造各种各样的卖点，不惜在价格战上大打出手。这样的环境下，品牌和对应的产品想要寻求突破，既要打好基本功，也要形成差异化，从同质化的环境中解脱出来，形成真正的核心竞争力。

作为进入国内短短几年的年轻品牌，realme已经成功在手机市场上站稳了脚跟，如今“真米双雄”格局的形成，就是对realme这套打法最好的证明。

而双11这样的大型购物节，可以视作是对手机厂商们的一场大考。在这场考试中取得的成绩，直接能反映出品牌背后产品的竞争力和品牌自身的综合实力。今年双11首日，realme取得了开门红，充分证明了自己打造爆款的能力，也说明realme长期以来执行的差异化路线是成功的。选择正确的路线执行到极致，不盲目打价格战，用“质价比”战胜“性价比”，用潮流设计打磨外观，精准定位年轻用户群体。这或许就是realme作为年轻品牌实现飞速增长的秘诀吧。

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