销售拜访阻碍，没有行动的真实原因及解决办法。

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减少拜访的阻碍，时间管理之下的学习力

每一个销售工作者几乎都知道一个词，叫做'一日三访”。

'没错，我知道，但我实现不了。”你是否会在心里这样想？

如何实现日拜访量？以及影响拜访量的实际困难该如何解决，是我们每个从事销售的人都比较关心的话题，因为，没人和钱过不去。

探讨解决此问题之前，先回顾一下我们日常没有去拜访的原因都有哪些？

1，【开发市场的实际困难】

我最大的阻碍，是没有客户，我没有客户，不是我没有去找客户，是因为没有客户可找。

2，【前期准备】

我刚刚从事这个行业，我需要更多时间用来学习专业技能，所以我现在没有花时间去找客户。

3，【为客户负责】

我目前从事一段时间了，但是作为要为客户展示，我需要自己先得到反馈，这样我会更有话语权或影响力。

4，【我对自己不太满意】

我其实很想去找客户，但是我目前不太合适，需要等等。

例1，因为孩子太小了，没人带；刚刚怀完孕，我还有点太胖了，不好意思出门。

例2，我目前的车有点太“普通”，我要是去见客户的话，我都不好意思停他们楼下，万一让客户看见了，我会很尴尬的。

依此类推，还有如，“我家里不太支持我”，“我目前还没到非要靠自己的时候”。

5，【需要天赋】

我做这个行业很久，其实业绩不太好，我看有人做的好，那是因为人家有天赋，而我当初选择做一行业的时候，我没想到会这么难。

6，【社交能力】

我不喜欢和不认识的人交流。

7，【金钱恐惧】

我不相信我自己能挣到很多钱，我的家人也不相信。

以上内容，不是借口，是事实。（有点触目惊心）

以上任何一条原因拿出来，都会影响拜访率，而许多人是多条全中，这就是销售拜访阻碍，没有行动的真实原因。

现在来归纳一下问题，1--4条，是【准备】。5--7条，是【信念限制】。

如何解决这些问题，感觉至少需要说上几天几夜。我们不需要，只需要几分钟。

主动出击和客户主动来找你，你一定更喜欢客户主动来找你，最好客户别有附加条件，还要喜欢我和尊重我，这才是我理想中“闪闪发光”的客户形象。

如果想要客户主动来找你，需要做的事情是，首先，正视销售时间管理，你也可以称之为，事业目标管理。

思考：我没有去拜访客户的时间，我在做什么？

首先想想，如果我没有去拜访客户，我在做什么？我是兼职还是全职？我一天投入在工作的时间，有几个小时，如果我在学习专业知识，输入时间有多少？输出时间有多少？拿出纸笔做好日常统计。

我的输入时间：

我的输出时间：

继续思考，如果有输入，是否是碎片“知识”，还是系统知识？

为此的考核结果是，是否能在每日学完，能向别人讲清楚，你所学习的内容。

如果能达到这个基础要求，证明你理解该内容，同时做到认真学习。如果一旦日日做到如此，每一天按照系统输入的学习方式，每天检索输出的表达，会让你的专业性更强。

这个背后的关键词是【学习态度】，以此区别是为了自己而学，还是为了形式或流程而学。

如果想清楚缘由，是为了自己而学，就会在学习上打破很多障碍，同时会潜移默化得到自信的建立。

为什么呢？

因为你在学习的时候，是为了自己而学，你就会在不懂的时候，没有听明白的时候，就会具备【探索精神】。不管，谁来教你“知识”点，你都会因此而深入的研究，直到学会，搞明白为止，而这个自发性的源头动力，就是为自己。

解决了源头问题，第二个，解决如何学。

首先把今日学的标题列出来，假设，我今天学习某个产品知识。

1，学习品牌；2，产品性能；3，产品细节；4，产品好处。

按照如上几点，逐一展开，学习时同时多问自己几个为什么？保持好奇心，不要为了记忆而记忆，不要为了考核而考核。（是为了不让学习变的“苦兮兮”。）

具体讲解：比如，这个品牌我之前没有听过，今天的讲师讲的背景信息好像有点少，我要在去网上查询一下背后的故事。（激活主动性）

具体做法：

第一，去官网查询品牌信息、背后故事；

第二，行业论坛去找同类产品；

第三，和优秀的同事请教交流；

第四，实际调研了解、试用。

完成以上四个探索步骤，作为日常学习指南，要做为储备使用，接下来我详细给你讲一下，为什么这样做的原因和你即将拥有的获得感。

我们首先清楚了自己所售卖产品背后的品牌背景、品牌实力、及品牌故事，这会让我们增强日后和客户介绍时的信心及介绍方式。

其次，去行业论坛去找同类产品，会多元化了解每个产品的基础性能、延展性能、优劣对比，让你对这个行业产品的信息敏感度更强，同时做好素材日记积累。接下来，和优秀同事请教，可以是公司负责给你讲课的老师，也可以是公司业绩优异的人，听听她们是怎样讲出品牌故事的，因为你在官网和印刷书籍上看到的文字由于媒介不同，所以偏“官方”，把官网学到的信息，听完优秀的人讲完，会增加生动性和灵活度。两方面整理好，你就可以变成自己的语言，讲给别人听。最后一点，实际调研和试用，从用户体验及自我感知两者之间进行体验和了解，关乎品牌本身，及交付流程。

现在我们再把镜头的焦点拉到现实工作学习场景中来，通常是这样的节奏，“8:30早会，开会啦，听完业绩指标、规则要求、加油打气、同事优秀案例分享，开始工作。”，“10:30—12:00，产品培训。”一上午结束了。

同样把时间花在学习上，我们要学会在原本不宽裕的时间里，找到如何学习的焦点。比如，日常有同事的优秀案例分享环节，你可以提前在家做好相关提问清单准备，比如，“你是怎样讲的这个品牌，客户有没有提到异议，你是怎么解决的呢？等等”这时我们就会利用公司资源解决个性化问题，就是自己比较关心的问题。（因为如果单独请教来说，你会担心对方没时间和你讲，或不愿意告诉你细节，问了也白问。）这就是上文中，我找优秀的人学习生动且灵活的表达的【学习方式】。

如上文讲的，我们就可以在两天时间内，把品牌故事学习好，这样就是一个脚印，一个脚印的一步步走。

做到以上的内容不难，同时时间清晰，输入清晰，输出清晰，自我明确。这样一来就算我把时间投入在前期的学习上，我也不会因为“迟迟做不了市场，讲不清楚产品，别人不相信我”等种种问题，时间过去了很久，感觉什么也讲不出来，自我怀疑和他人质疑而变得非常焦虑。

如果在两天时间内，学会一个小内容，那我们就可以按照问题索引需求和时间投入比例来细致的做好规划，我们做市场为此所需要的学习准备时间。

其实为什么迟迟不能去开拓市场，或是不能主动向别人说起自己所从事的行业，无非就是担心别人不接纳自己，同时之前被拒绝过的经历没有信心而导致的原因。

如果我们先把储备练好，先在一个“范围圈”，做一位最了解公司产品的人，能讲清楚，传递明白自己所售卖的产品，同时解答客户疑问，给出个性化的定制方案。

如果这个“范围圈”，暂定为20个同行业从业者（自己同事），你是那位能讲清楚的，能知道背后故事的（小目标），能知道使用产品的附加价值，能细致了解每个性能背后的具体数据。那么你就会积累到【自信】，同时，会因20位“范围圈”，再扩大到50位，以此类推，甚至是千分之一（朋友圈），你会成为潜在客户眼中那个值得信赖的人（专业的人）。

这个时候，我们会发现，与展示无关，与你自己会的内容有关，这时你的态度、表达、输出的内容，就会不自觉的向外传递，这会积累你的热爱。

而客户也会因你对产品和行业的热爱而受影响，会觉得选择你那里购买会更放心。同时，就会有人向你咨询，而一个咨询就是一个新的介绍开始，如何介绍又离不开你是如何学习并理解的，这是一个能量闭环。

所以，时间如何运用，时间如何管理，行动背后真正的阻碍及解决办法，一切从输入开始，从输出循环往复。

自我认可和自我接纳，从重视时间和会学习开始，因为这是价值在蓄势待发！