清扬君交流群第一期讨论主题：化妆品行业共用一个代言人现象
以下为2019年6月19日下午3点，清扬君自媒体日化交流群部分群聊内容（有修改）。主题抛砖引玉，群内讨论观点不分对错，非刻意追求系统性，旨在引发更多行业思考。
@清扬君：现在大家对化妆品品牌代言已经司空见惯，但是否仔细观察，越来越多的品牌开始共用一个代言人。共用一个代言人的现象是什么原因，这种现象会不会成为化妆品新趋势或新常态呢？
以近年来消费者关注度比较高的明星吴亦凡、鹿晗、黄子韬、李易峰为例，大家看完他们代言的品牌情况之后，讨论一下。
吴亦凡：微博粉丝4614.77万
2015年7月24日代言美宝莲中国
2016年1月25日代言舒克牙膏
2019年1月17日代言欧莱雅男士
2019年1月21日代言韩束面膜
鹿晗：微博粉丝 6025.78万
2013年作为EXO成员代言自然乐园
2014年12月代言一叶子面膜
2015年4月代言巴黎欧莱雅
2015年10月代言佳洁士
2016年2月代言兰蔻
2017年5月9日代言欧舒丹
黄子韬：微博粉丝 4869.46万
2016年1月18日代言YSL圣罗兰美妆
2017年6月20日代言韩后
李易峰：微博粉丝5495.32万
2015年2月27日代言植村秀绿茶新肌洁颜油
2016年3月19日代言“Olay”玉兰油
2018年6月28日代言珀莱雅
2018年7月31日代言佰草集彩妆和面膜
陈伟霆：微博粉丝3713.73万
2018年5月13日代言自然堂
2018年3月15日代言美宝莲纽约亚大地区
（以上明星代言品牌时间或有不准，不影响头脑风暴的开展。）
有意思人是，吴亦凡、鹿晗、黄子韬三人都是韩国大型艺人企划和经纪公司——韩国SM娱乐有限公司2012年4月8日正式推出的12人男子流行演唱团体EXO的成员。
探讨话题主要内容：
一、化妆品行业共用一个代言人的原因
二、化妆品行业共用一个代言人的利弊
@风清平：共用代言人，共性在哪，差异性如何区分？
@清扬君 认为：化妆品行业共用一个代言人的原因是多样化的
1、代言人小鲜肉居多，颜值高
五官精致，长的帅气，有气质？符合女生心中的盖世英雄：高大、帅气、富有、型男、性格温柔、绅士等特点。
2、励志对象
部分明星才艺一般，但敬业、努力的态度让粉丝心疼。即便遇到不解和诋毁，他们也一如既往地坚持自己独立的演绎风格，不气馁不放弃，积极向上，让人感动。
3、资源稀缺
小鲜肉虽多，但真正有影响力的凤毛麟角。大企业很容易形成共识，用同一个代言人（签约代言产品有所区别）。
4、榜样的力量
尤其是被国际大品牌用过后，小鲜肉似乎就一步登天了,变成了后来者的榜样。国内企业用他们也理所应当。
5、粉丝经济，明星效应
种草还是为了收割。小企业不用代言人，实力也不允许他们用大红大紫的明星代言人。大品牌实力雄厚，用优质资源满足代言需求彰显公司实力、门当户对。
6、品牌年轻化需求
如上海家化的佰草集，欧莱雅等老品牌，需要进一步影响年轻消费者。
7、包装团队强大
从代言人形象设计、代言品牌和综艺节目筛选、营销策划、媒体传播等方面来讲，明星成功的重要原因是包装团队的强大。
某群友 认为，代言人的选择还有以下情况：
公司老板喜好，指定某人；
代言人经纪公司强势，能拉到广告，必须用某人；
某代言人近期影视剧较多，个人较火，观众脸熟，趁热打铁。
@清扬君 认为，共用的代言人，尤其是后面签约的，多数被其他企业验证过了代言人的言行靠谱、经纪人或签约公司的水平和能力不差，企业至少不用担心因为个人不当言论引发品牌负面新闻。比如《时装》杂志2001年第9期上，赵薇赫然披着一块“日本军旗”方巾！赵薇及丈夫黄有龙的龙薇传媒注册资本200万，在成立1个多月后，用6000万自有资金杠杆51倍融资30.6亿收购万家文化。柯正东、房祖名、李代沫、宁财神、满文军、李代沫、高虎、张默、张元、谢东、陈羽凡等明星吸毒。
@欧阳：首先可以带流量的就那么几个明星，目前用代言人已经没办法对品牌形象塑造起到作用。很多企业已经放弃代言人跟自己品牌调性的切合度了。反正谁流量多我就用谁，一手付钱一手赚钱，两清。可以把范围拉大点，还讲调性的传统奢侈品牌在国内现在开始大规模的用流量明星，为了业绩。
广告本质就两种效果，广告和品牌广告，有一点品牌作用。但是这就是事实。
有不少群友比较认同此观点：有些代言人自己黑点一箩筐，不算啥正面人物，流量大就用。
群友2：这些共同代言合同都没有排他性条款？
@清扬君：应该有，但不绝对。比如同类产品不能代言等。
@清扬君:好像就是用网红直播卖货一样。企业也不好搞了，迷茫。
@欧阳:其实就是这样
@清扬君:有这个趋势
某群友：（代言人）目的就是自己多卖货，别家卖不动。没那么多情怀。
@欧阳：国内市场没啥好的代言人，要做品牌只能用国外的，其实说白了明星带来的流量质量非常低。
@清扬君:我关注三年来新三板企业，他们用网红卖货原来销量很高，现在一般，就像电商一样，起步早占先机，但很快因为大家一起来搞就没有太多利润。
@欧阳:对于品牌没有认可度留存度，加上追星消费者本身智商也不太高。很多代言人最后消费者根本记不住品牌。
@清扬君:这样也形成一个弊端，就是造成代言费过高。
（此处略去200字）
@清扬君:明星和企业代言相互影响。
@欧阳:国内品牌甚至国际品牌在品牌运营上已经走入死胡同了，玩法越来越简单粗暴，调性越来越差，就说同质化感觉很明显。为啥感觉没啥创新了？渠道费本身我觉得不重要，关键是不是行业内的玩法已经在僵化了。僵化背后的原因是什么？有没有什么破局的可能性？
@清扬君:现在消费者需求多样化，信息碎片化，渠道多多，企业都是选择性押宝，久而久之，忘记了企业竞争的根本
僵化的原因？对外界变化认知不足？团队老龄化，思想固化？创新意识薄弱，造血能力差？还有就是企业自身情况，理论上知道和做到是两回事。国内企业太弱小，想全面发展也不现实。真正的高手少，行业盘子如此，吸引和留人难。
@欧阳:为啥？行业待遇不是不错嘛？
@清扬君:也就这几年吧，资本大规模进入才水涨船，但整体待遇还不行。
（此处略去300字。）
@清扬君：代言人目前企业还是比较看重的，上美吕义雄微博长期不更新，今年一更新就是宣传代言人吴亦凡。代言可能效果会比前几年差很多，所以经常有上海家化等公司的股东抱怨，看到的广告越来越少，其实是在不同的视频网站或社交网站投放了。
@清扬君:还有一个现象，进口品是不是没有代言人?或者很少？屈臣氏有些卖的不错的品牌也没有代言人。上海家化的家安\玉泽等品牌和珀莱雅的猫语玫瑰\Tzz是不是也没有代言人？
小众市场或小品类的化妆品在达到一定规模前，不用代言人，直接用网红直播或其他方式传播，也是可行的。
@清扬君:好，今天讨论到此结束，感谢大家的参与。预告：明天下午3点 第二期讨论话题“投资基金对日化行业的作用的大吗？”
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