管理者之所以能成为管理者，并非全是上级的一时脑热做的决定，肯定是因为他们身上具有别人不具备的品质和能力，特别是在用人方面，只有具备足够的手段，才能统领下属，成为“人上人”。

其实早在两千多年前的《孙子兵法》中，就有关于用人方面的内容。这也是这部举世瞩目的兵书之所以现在被更多的应用到商界的原因。书中关于用人之道的思想，这5句话是关键。

一、故进不求其名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

这句话的意思是说，将领在带兵打仗时，进攻不以追求战功名利为目标，后退也丝毫不会害怕上级在的责备，作为将领，唯一的目标就是就是保全人民，要有利于国家，有利于君主。这样的将领才是国家最宝贵的财富。

这句话的伟大之处就在于要求将领不以个人利弊、荣辱为做事标准，而是追求百姓和国家的利益，换到用人身上，就是要求领导者能够在工作上公平对待每一个员工，尊重他们，多倾听他们的心声，帮助他们提升自身价值。只有这样，一个团队才会更加团结，凝聚力才会更强。　

二、将者，智、信、仁、勇、严也。

这是古代战争对于将领的基本素质要求，“智”，即为聪慧程度；“信”，即为诚实守信；“仁”，即为仁义博爱；“勇”，即为勇敢无畏；“严”，即为赏罚分明。只有具备了这五个因素，才能成为好的将领。

其实不光是在作战当中，企业当中的领导者也要具备这些素质，甚至说还要更多。一个没有良好品质的领导者，不可能服众的。

这句话的意思是，将领对待士兵，就要像对待婴儿一样，士兵才愿意跟随，愿意赴汤蹈火；将领对待士兵，能像对待自己的孩子一样，士兵可以和将领同生共死。但是，只知道厚待士兵却不能指使他们，只知道溺爱却不能号令他们，士兵违法乱纪却不惩罚他们，这样的士兵就像宠坏的孩子一样，是不能用来作战的。

我们都知道，为了调动手下员工的积极性，适度的奖赏是应该的，但惩罚手段也应当有，如果赏罚不能做到公正公允，那么企业就会陷入混乱，领导者也将失去威信。

所谓“怒也”，是使之发怒，这里可以引申为激励士兵，只有这样，才能让士兵去杀敌。这句话是孙子深刻认识到战斗前动员的重要性。

在与敌人开战前，只有给士兵们做好思想准备，激发他们仇敌的情绪，才可以大大提高士兵们的士气，不会让他们临阵脱逃，取得战争的胜利。而在企业中，管理者也可以试着对员工可以采用“激将法”，在一定程度上可以激发员工的士气。

孙子十分重视军队的奖惩激励制度，不仅在《九地篇》提出“赏其先得者”，还曾在《始计篇》里将“赏罚孰明”列为决定战争胜负的核心因素之一。

在现代企业的人才战中，要想争夺和留住人才，为其提供有竞争力的薪酬就是核心因素之一，如果你提供的薪酬高于对手，你对人才的吸引力就大于对手，反之，人才就很可能跑去为对手效力。

作为一部成书于两千多年的兵家大作，哪怕是在今天，《孙子兵法》中的谋略仍不算过时，甚至是在商界政界，都有它的一席之地。想在当今这个如战场一般的社会上立足，就有必要读一读《孙子兵法》。