【随笔】由摆摊想到的……

                          由摆摊想到的……

                          文图：颍河东流

    附近有个早摊市场，一般早上5点就开始了，6点多结束。

   这个早摊市场，大多是卖一些生活用品，也有二手货，早起来淘宝的市民也不少。

   为适应生活，锻炼自己，替友卖老花镜、近视镜等眼镜配品，等早市结束了，还不耽误去跑步，挺有意思。

   第一次出摊，感觉有点难为情，放不下脸面，好在戴着口罩，谁也不认识，无所谓了。

   出了几次，感觉挺有意思，与许多摆摊的都熟悉了，有的成了摊友，接触了形形色色的买者，学到了许多生活中学不到的东西。

    昨天早上，去的稍微晚一点，好摊位都让人占住了，扫了一眼，只有一个支着桌子卖眼镜的旁边，还有一块空地，于是，就铺上布，把东西摆了出来。

   旁边支着简易桌子卖眼镜的，是一位近四十岁的男人，听口音应该是老乡。

   他卖的也是老花镜，桌子上摆放几个大盒子，每个方格里摆放着不同度数的花镜。不过，这些花镜都是低端品，便宜。

   只见他卖力地吆喝着：“走过路过，不要错过，15块钱一副的老花镜，不怕摔，不怕压，随便折不会断。” 说完，只见他用手中的锤子，砸一副眼镜，完好无损。

   哗，人们一下子围了上来。  功夫不大，就卖出几十副。

   经过观察，他的卖点，一是价格便宜，一副才15块钱，的确够便宜的；而二是眼镜不怕摔不怕压，耐用。

   说实话，这卖点，欺负人们不懂罢了。真正懂眼镜的人，别说15块钱，白送都不会要。

   为何？因为跟着做眼镜生意的朋友，学到了许多眼镜的知识。

   人到了一定的岁数，首先就是眼睛衰老，人老先花眼吗。佩戴老花镜，目的就是保护眼睛，缓解眼睛的疲劳。

   而旁边那位卖的花镜，镜架和镜片全是塑料制作的，镜片上面用了一种化学制剂，起到了一定作用，能看清东西，但是，这种眼镜看东西不清晰，损害眼睛，且用不了多久，就会失去作用。

   看他卖力地吆喝着，招揽路人，只管挣钱，不管真心为买者负责，颇让人心里厌恶，  真想告诫买者真相，但想想算了吧，和气生财，同行也不能互相拆台，都是做生意的吗，何必。

   不过，旁边他的摊位人多，也给我带来客源，也有人到我摊前看眼镜，当买者听到价格后，嫌价格贵。我就推荐他们，旁边那个摊位便宜，你去他那边买吧。

   但是，有几个买者，去看了后又回来了，说不比不知道，一比还是你的眼镜好，接着不还价就买走了。

   朋友在一家眼镜公司工作，加工的眼镜，都是通过内部搞的镜架和镜片，真材实料，也属于正品眼镜，比眼镜店的正品，起码便宜一半以上。

    看着那人卖力地喊着，表演着，也让我想了很多。

   做生意，特别是同行，不应互相拆台，互揭对方的老底，或者打价格战等等，只有互相照应，和平相处，才能和气生财。否则，定会两败俱伤。

  其实， 平时的工作中，也不是这种情形吗？一个单位，一个部门的班子，如果团结合作，通力配合，全力把单位和部门的工作搞上去，出了成绩，上层领导会提拔这个单位和部门的干部。

   否则，班子成员互相拆台，你打我的小报告，我告他的状，没有把精力放在工作上，全放在搞窝里斗，把一个单位一个部门搞的乌烟瘴气，上层领导咋会从你这个单位这个部门提拔干部？

  与荣俱荣，与损俱损，就是这个道理。

   收摊后，结果昨天卖的最好，说实话，还真得感谢旁边那位摊主。

   遗憾的是，今天早上，旁边那位摊主没有来……

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夏日随拍

摄影：面朝大海

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