2年开了10000家门店，这位“房友”要做地产界的“阿里巴巴”
前段时间我写了一篇《地产圈真正的“服务商”》，说现在地产界有个现象，就是无论甲方还是乙方，都喜欢自称为“服务商”。例如万科，从“城市配套服务商”，到“全员阿米巴做地产圈最大的乙方”，再到“美好生活的服务商”，万科的定位一变再变。
为什么地产圈这么喜欢说自己是服务商呢？
我觉得，原因有二：“服务商”包罗万象，世间所有的商品和服务都可囊括其中，而且营商姿态更低，正好切合当前大家对服务型企业的热衷态势，也满足地产圈企业业务扩张的潜在需求；第二，“服务商”不仅仅是贩卖服务，更有成为平台型企业的可能。例如，地产圈真正的“服务商”——易居房友，就已经成为一家典型的二手房合作平台，一如地产圈里的“阿里巴巴”。
文 | 地产八卦女
1st
8月27日，上海宝华万豪酒店，房友门店突破万家新闻发布会在一片掌声雷动中成功举行。会上，易居房友对外激情宣布：全国合作门店已成功突破10000家，正式迈入赋能小微新时代！
说实话，对于10000家这个数字，我刚听说时，也确实有种目瞪口呆的感觉。
因为房友是2016年才开始踏上征途，仅仅两年时间，旗下门店数便超过了拓展17年、拥有8000余家门店的链家。这种发展速度，实在是令人难以置信。
那么，为什么房友能够发展得这么快呢？
在会议现场，易居企业集团CEO丁祖昱先生为我们分享了房友快速发展背后的秘密。我发现，作为易居企业集团在二手房领域倾力打造的服务产品，易居房友之所以能够在短短两年内红遍全国，是因为其平台战略的商业模式，与当今互联网巨头阿里巴巴有着莫大的渊源。
为什么这么说呢？
易居房友从成立到扩张，始终定位为一个纯粹、公开、公正的服务平台，平台本身不开设中介门店、不招募经纪人、不和经纪门店竞争，而是提供资源搭建平台，以“实现小微中介的事业理想”为平台宗旨，通过全方位支持经纪业务和助力业务经营，从而受到了各方认可。
▲易居企业集团CEO丁祖昱解读房友平台发展之路
同样的，反观阿里巴巴的淘宝平台，其从成立到扩张，也始终定位为一个纯粹的服务平台。在淘宝上面，是没有阿里巴巴自己的直营网店的（京东的大部分是直营），而是提供资源搭建平台，以“让天下没有难做的生意”，服务商户而非服务直接服务客户为平台宗旨。易居房友和阿里巴巴，在这一方面的理念是极其相似的。
2nd
所谓三流企业家做产品，二流企业家做服务，而一流企业家做的，是层次最高的，叫为你的服务而服务。
这句话怎么理解呢？举个例子，好比你到河塘边买鱼，鱼又大又便宜，你很满意，这就是三流企业在卖的产品，胜在产品本身优势；而如果你去买鱼，卖家不只给你鱼，还附赠你鱼饲料，你会更满意，这就是二流企业，不仅产品好，服务还好，这样顾客会转化成粉丝，下次你还来这买；而一流的企业家呢，不仅把鱼给你，还教你捕鱼，而你又通过卖鱼赚了钱，是不是很厉害，这就是一流的企业家，不仅自己赚钱，还让更多的人参与服务，教更多人如何赚钱。
其实，易居房友正在做的，就是这件事。我们可以回过头来看看，用真房源带动流量，用流量催动线下成交，后续更联合苏宁金融合力打造百亿垫佣资金池，这一系列的动作，就是在把小微中介打造成会赚钱的商人。
例如，在房源阶段，针对部分小微中介房源不够的情况，易居房友和58同城签署了战略合作协议，正式宣布房友将与58集团携手打造“万套真房源”计划，同时在2018年开启一二手联动战略，使得全国的优质一手房楼盘也可供合作门店代理分销，这两个举措全面拓宽了门店资源渠道与平台房源储备，同时还为房源销售拓宽了销售渠道，使得销售速度可以提升7-15倍，这对于房友的小微门店而言，无疑是强大的流量赋能。
▲易居房友与58集团达成全面战略合作
再比如，在结佣阶段，为了缓解小微中介和部分开发商资金压力，大力缓解开发商资金压力，高效解决结佣问题，真正实现7天快速结佣，易居房友联合苏宁金融合力打造“百亿垫佣”资金池，让中介门店的联动创收之路全程无忧！
▲易居房友与苏宁金融合力打造“百亿垫佣”资金池
由此，没有房源，我给你找真房源；没有渠道，我给你搭建平台；不懂做生意，我教你如何营销；结佣不方便，我帮你垫付。
我不费尽心机赚你的钱，而全心的教你赚钱——这便是易居房友，一个依靠平台模式驱动的地产界“阿里巴巴”。
3rd
那么，为什么房友，打定主意要做平台模式呢？
从阿里的成长经历来看，今年上半年阿里销售额500亿元，同比增长56%，总市值已突破三万亿元，创造就业3681万，占中国数字经济就业1/5，占电商就业近9成。
当年阿里原始股只有一千万，也就是说，当年投阿里的一元钱，现在就变成了三十万，若是投了五百元，现在就是亿万富翁了。
而正是有了阿里的先例，易居房友笃定二手房中介平台必定能成大事。从中介行业规模来看，2014-2016 年全国二手房交易额从 3.1万亿增至 6.5 万亿，增幅 109.7%，一线城市二手房成交占比提升明显，北京、上海、深圳、广州二手房成交占比分别增加 16.1%、6.2%、11.2%、 6%，达到 69%、77%、73%、50.3%；其中广州市2016年首次实现对同期新房成交套数的超越。而 2016 年全国二手房交易规模占住房交易总额的 比例达到 41%。这些数据表明，我国房地产行业正逐步走向存量房时代。
由于二手房交易是存量交易，因此，在此时出现一个平台，极有可能引领变革。德勤会计事务所就曾预计，中国平台经济规模会在2030年突破100万亿。传统企业的销售模式是封闭的上下游产业链关系，依赖渠道，头几年每年业绩增长超过10%，之后减缓到每年2%~3%，已经算是非常优秀的公司。
但平台型公司的销售模式是网络化的低边际效益“多对多”交易，增长是呈指数级的，想想看，阿里这种三万亿市值的航母级公司竟然还能保持每年超过50%之高的成长性，是不是很绝望？
而现在，房地产这一个总量以万亿计算规模的行业，竟然还没有一个超大型平台，易居房友的出现，很好了弥补了这一点。
事实证明，“平台战略”下的企业，一旦在行业确立了老大的地位，继来者便很难通过类似的商业模式实现“超越”。阿里和腾讯彼此都从未停止过对对方核心业务的探索，但无论是阿里的社交平台业务，还是腾讯的电商平台业务，都表现平平。
由此，当易居房友已然成为行业翘楚，特别是易居明确表示易居房友将为开发商、渠道商及中介门店三方搭建专业、公开、诚信、共赢的“阳光分销平台”，你是否感到，一个高速变化的时代、一家史无前例的企业，已经到来？
说到这里，禁不住想起当初易居企业集团董事长周忻那一句自信的话：“只要两年，你们就会知道易居房友是个好东西”。
▲易居房友三部曲：蓄势，赋能，增值服务
如今，两年已过，目前已有大型品牌开发商超30家，合作项目超300个，渠道公司超4000家参与了易居房友“阳光分销”计划。
4th
说实话，打造平台企业，最重要的是气度和眼界，气度小的人做不了平台，因为他害怕。而没有真正梦想的人也无法实现，因为这条路太深！
然而，随着易居房友将开发商、中介机构和渠道商这三方紧密结合所产生的化学反应，易居房友在资源领域已迈入大提速时代。
也许随着2018年下半场的到来，房友将携手小微门店用一二手联合分销的新玩法，助力推动市场实现全面复苏。
只不过，相对于两年万店的“门店扩张里程碑”，易居房友在以后，将更关注如何将平台力量赋予各方合作伙伴。这恰如阿里巴巴走过2004-2008年的野蛮生长道路后，进入全新的伙伴价值管理。
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