一季度亏损29亿！爱奇艺难破商业模式困局

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亏损、被沽空，爱奇艺的日子也不好过了！

5月19日, 爱奇艺公布了截至2020年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。

财报显示，2020年一季度爱奇艺总营收达到76亿元人民币(约合11亿美元)，同比增长9% ；净亏损为29亿元，约合4.06亿美元，去年同期净亏损为18亿元，同比扩大61%。

虽然在营收上爱奇艺看似获得了一份不错的成绩单，但不得不说的是其“顽疾”仍旧未解除。那就是自成立至今，爱奇艺一直在亏损。

不仅如此，在亏损的这条路上爱奇艺好像越走越远了！

壹

高内容成本的支出，或是爱奇艺亏损的直接原因！

今天大家都在说“内容为王”，确实对于互联网内容领域的创业者来说，无论是文字、长视频、还是短视频，内容都是主要的竞争点，毕竟好的内容就意味着等量的流量，而有了流量就能通过广告直接变现。

但如果不投入，又何来好的内容？因此，对于这些内容创业者来说，尤其是像爱奇艺这样自制长视频的公司，为内容付出的成本就像黑洞一样，永不见底！

比如说，整个2019年爱奇艺自制的综艺就超过了20部，自制的电视剧就超过了30部，但其中真正成为爆款的也只有《破冰行动》一部而已。虽然这部剧为爱奇艺带来了不少的收益，但将其放在所有的投入中来看只是杯水车薪罢了。

更何况，短视频的崛起也在一定程度上拿走了本该属于视频网站的广告收入。

在Questmobile《2019移动互联网广告营销半年报告》显示，在今年7月的典型媒介平台广告容量TOP20中，抖音、快手的广告容量远远超过了爱奇艺。

因此，对于爱奇艺来说实际上广告早就已经无法覆盖其在内容上所支出的大量成本。所以，近几年来无论是爱奇艺还是优酷、腾讯都将重点放到了会员付费上。

说到会员付费模式，爱奇艺绝对算得上是整个行业的先行者。2015年，爱奇艺独播网剧《盗墓笔记》的推出成为行业标志性事件，凭借这部剧爱奇艺会员数就增长了2000万，也让外界看到会员付费的潜力，开始相继效仿。

但正如我们刚才所说的，这种通过自制爆款内容吸收流量赚取会员收益的模式的关键是在内容上即流量=内容，和平台是无关的。用户只关心单个内容是否优质而付费，而不关心它是在哪个平台播出。

因此，在爆款内容无法持续生产的情况下，就给平台出了一个难题，那就是不投入就不会出爆款，但投入了又面临内容成本过高，无法回收成本的问题，最终导致亏损。

这也是为什么近几年来很多人都频频在商业模式上对爱奇艺在内的一众视频网站提出质疑的病症所在。

贰 

会员数量增长，但增速却已明显放缓。

根据爱奇艺第一季度财报显示，爱奇艺会员服务业务收入为46亿元，约合6.545亿美元，较上年同期增长35%。订阅会员规模达到1.19亿，同比增长23%，会员规模单季度净增长1200万。

如果单看这份数据的话，不得不说在会员的增长和收入上爱奇艺都在稳步快速的增长。但如果参考近几年爱奇艺会员板块的整体增长率就会发现在明显下滑。

数据显示，爱奇艺的用户付费率在2017-2019年分别是12.06％、15.69％、17.88%。不难看出，爱奇艺的付费率在逐步增长，但增长势头已初现疲态。

和众多的内容付费面临的问题相同，如今爱奇艺在一二线的付费率已经趋于饱和，致使会员的付费率增长进一步放缓。而如果爱奇艺还要继续开辟新的用户定位的话就意味着下一步爱奇艺必须开发下沉市场和海外市场。但不得不说，这两个市场的开发，对于爱奇艺来说都并不容易。

首先，是国外市场。从目前整个行业乃至国内整个互联网行业来说开发国外市场的进度都十分缓慢，可以说国内的互联网平台出海的都最终折戟。

而这其中的原因很多都在于地域文化的差异。对此，爱奇艺CEO龚宇在接受采访时也曾表示，“其他地区的人们能否接受中国文化产品的价值观和哲学思想，这个问题格外困难”。

其次是下沉市场。对于下沉市场来说，当前我国除了一二线城市以外，很多地方无论是对于文字内容还是视频内容，付费意识还没有形成，因此一直都是整个内容付费领域的难题所在。爱奇艺如果想突破这部分市场，在短时间内也是很难做到的。

因此，从这一点上来看，爱奇艺的会员付费在短时间内也很难印证其商业模式的稳固性。

叁

自身商业模式不稳固，但竞争者却越来越多！

近几年来短视频的突然崛起无疑在广告上给了长视频网站承重一击。正如前文所述，面对如日中天的短视频领域，很多广告商放弃了长视频继而转投抖音、快手在内的一众短视频平台，给爱奇艺、腾讯、优酷三家长视频网站带来了不小的压力。

而相较于短视频的分流，在长视频领域，“外来者”B站的搅局也更让本就困难的长视频领域竞争雪上加霜！

不仅如此，随着B站的发力，2020年长视频领域的竞争也将更加激烈！

之所以说B站是“外来者”是因为它与“优、爱、腾”三家长视频网站的打法完全不同。

毫无疑问，B站过去十年的崛起，是因为积累一批特征明显的核心用户，他们的年龄主要集中在30岁以下，喜欢ACG（动画、漫画、游戏）等亚文化。

但B站如今的野心绝不仅于此，以前B站的内容大多都是用户在贡献无成本的UGC（用户生产内容），以自然的野蛮生长为主，没有做太多的品牌推广和市场投放。

但是从去年开始B站不仅在PGC（专业生产内容）上发力，还引入像《人生一串》这样是传统视频网站才会引进的纪录片，加速了自己用户破圈的速度，以更多样的内容去满足不同人群的内容需求，以此提高自己更大范围的用户阶层。

而这也意味着，在2020年B站也开始进一步蚕食“优、爱、腾”三家的市场，成为其最大的竞争者！

随着“外来者”B站的入局，也意味着整个长视频市场砸钱的时代将放缓，一切要靠实力说话：如何提升制作能力、如何抓住大家的胃口，如何形成自己的市场观点和品牌打法，将是视频网站的竞争重点。

“蒋东文”点评：

如果将目光聚集在三大视频网站来看，爱奇艺和腾讯视频两极对垒的格局在2020年将愈发清晰，而优酷，则将迈入深水区。

 

而面对众多的搅局者和新入局者的加入，无论对于爱奇艺还是腾讯来说，如何持续为用户提升优质体验也是当务之急面临的最重大考验。

 

但不得不说，对于当前的长视频市场来说砸钱的时代虽然放缓，但砸钱买内容仍是视频网站的主流打法，只是相对于以前来说会更加理性。

 

总之，整个2020年对于整个长视频领域的头部玩家来说都是尤为重要的一年，没有任何人可以独善其身。

 

在这场拼杀中，谁能最终降低成本，熬过广告寒冬，谁也将获得先机，成为最终的胜出者！

 

毕竟，对于资本来说，变现才是终极法则。如果一味亏损，那么最终势必将成为资本的弃子！

 

面对这条艰辛的道路，爱奇艺能否顺利到达彼岸，一切都还需要时间来回答。