“陈皮人家”品牌打造，你也来说说

不好意思，好久没更新了。

近时间，笔者除了本职工作之外，还在忙一件事，帮朋友打造“陈皮人家”的商业运营，所以，一直没有时间更新内容。以后笔者将帮朋友打造“陈皮人家”品牌的一点心得和疑惑，和大家说说，你们懂的，就在回复教几招。或者有同样问题的，大家一起讨论，共同推动陈皮产业的发展。

先从基本情况说起，一名企业界的好朋友看中了陈皮产业今后的发展，注册了“陈皮人家”品牌。虽然“百无一用是书生”，但书生一般都比其他人会写，所以朋友让我从整体规划“陈皮人家”的经营理念。

启动此项目已经有半个月了，有太多的经历和疑问。

“陈皮人家”的整体规划是：新会柑普茶制作（有一间新会柑普茶加工厂占有股份）、新会柑种植基地（已在核心产区种植有300多亩新会柑）、新会陈皮批发销售（存有大批量新会陈皮）、新会陈皮食品深加工、新会陈皮电子商务、新会陈皮连锁专卖、新会陈皮全媒体宣传。规划出来了，哪方面是重点呢？在有限的资金和人才，不可能一起重点抓。笔者定位为：在确保质量的同时，致力打造品牌。

在设计包装方面，复杂的好还是简单的好？定位什么市场，难道只有70后和60后才喜欢喝柑普茶吗？不可以培养80后和90后的市场吗？70后和60后喜欢的是产品的品质，80后和90后喜欢的是产品的一个亮点，但亮点在哪呢？包装？品质？功效？方便性？定位困难。仅设计和出包装，便用了一个多月。

电商销售，突破点在哪儿？既要全国代理又要厂家自身电商销售，两者是否可兼得？电商的发展决定于价格便宜和品牌知名度。价格便宜了，还有空间给代理商吗？是否会和代理商冲突？虽然探讨了几个办法，而且即将启动电商销售，但是否让消费和代理商都接受，值得检验。

产品能否可以长远发展，价格的定位，显得特别重要。在同等质量的情况下，价格是否高于同行业，或者是低于同行业，这也是难取舍的问题？朋友最后拍板：打好品牌，但要价格低于同行业。

还有好多事情一直在解决，笔者看到本微信的读者，大部份是陈皮或茶业的销售商，不管从经验还是从理论，都胜过笔者，希望多多交流。意见采纳者，笔者让“陈皮人家”送柑普茶，以表谢意。

以后，会有更多品牌经营心得和大家分享。