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B站一直是一个相当独特的存在，二次元的标签、独特的弹幕文化、海量的UGC内容、没有广告的视频体验……同时，B站也在一点点拓展自己的用户群体，慢慢从小众面向大众。最近，月活用户数已经突破1亿大关的B站，悄悄内测了知识付费项目，上线了一批付费课程。很显然，B站在游戏、付费会员和卖手办之外，找到了一条新的增收渠道。
B站是个学习网站，但也不能一直“用爱发电”
“学习网站”是B站粉丝们喜欢用的一个梗，尽管学习类视频实际上只是B站众多内容中的一个类型。目前，B站版块主要分成了动画、舞蹈、科技、生活、时尚等十几个大类，我们平时说的学习视频，主要是指科技版块下“野生技术协会”和“演讲·公开课”两个子项中的内容。尽管学习类视频可能不是B站最热门的内容，但显然B站很愿意给自己打造一个“学习网站”的形象。据央视网报道，过去一年里有近2000万人在B站上学习。陈睿等B站管理层，也期望摆脱B站的二次元标签，成为更加大众化的平台。在媒体采访中，陈睿表示，他对B站的定位是“基于创作的多元化内容社区”。目前来看，B站的内容的确更加的多元化，二次元、鬼畜视频依然是它的重要组成部分，但数码评测、技术科普、影视剪辑、游戏解说等等，同样是B站的重要内容。相比优酷、爱奇艺、腾讯视频，B站的一个比较鲜明特色是拥有大量的UGC内容，众多优秀UP主给B站的发展壮大做出了巨大的贡献。因此，很多人认为B站是最接近YouTube的国内视频网站。但不可否认的是，B站的内容变现之路依然艰难，很多UP主其实都是在通过自己的兴趣爱好来“用爱发电”。除了站在金字塔尖的头部UP主，大部分的普通UP主的收入来源主要是B站流量分成和粉丝打赏的“充电计划”。B站没有公布流量分成的具体规则，主要和UP主的视频播放量、点赞数、粉丝数、活跃度等指标有关。B站上有UP主透露，在B站做了半年视频，获得了累计286万的播放量、11000多个点赞，累计收入为5500元左右。至于“充电计划”，B站和UP主的分成比例为3：7。不过，B站用户的打赏比例并不高，据新榜报道称，B站拥有20万粉丝的UP主答案4nswer，每月大概能获得600次打赏，一年的充电收入在万元左右。正因为如此，大部分B站UP主都是凭借着兴趣在做视频，并不指望从中盈利。知乎上关于B站UP主能赚多少钱的提问中，很多答主都表示“要做好一分钱赚不到的准备”。熟悉B站的人，都能感受到，B站用户对UP主接广告做推广的宽容度越来越高，几期恰饭视频，也基本不会招致粉丝的反感。同样的，B站本身在盈利上也面临着挑战。根据B站公布的Q2财报，今年二季度营收达到了15.4亿元，同比大涨50%；但亏损也进一步扩大，达到了3.15亿元，同比增加了三倍。长远来看，只有B站平台和内容创作者都获得利益，B站才能形成可持续的良性生态。仅凭借UP主们的兴趣爱好，很难保证优质内容的持续输出。这对B站这样的以UGC内容为主的视频平台，无疑是不利的。
付费视频，能让平台和创作者双赢？
知识付费已经成为众多平台尝试内容变现的手段，相比之下，它更加直接、商业模式也清晰明了，被很多知识社区和平台所青睐。国内知名知识社区知乎，就在知识付费上进行了多种形式的探索。知乎以问答平台为核心，通过用户产生了大量高质量的内容，并且形成了相当高的用户黏性，同时获得了较高的认可度。知乎目前主要的知识付费产品有Live、值乎、电子书等，其中Live是由答主通过语音和实时互动实现的付费服务，满足用户的知识需求。值乎同样是语音形式，但更加接近于一对一咨询，但其他人也可以付费收听。不过，目前来看，B站内测的付费课程形式，更加接近于网易云课堂之类的付费视频内容。UP主和B站共同打造付费内容并且分享受益，用户支付课程费用来获得更优质的知识服务。现在B站首批上线的付费视频中，有《PPT大神上分攻略》《局座的国际战略课》《熊浩：论文求生指南》《KO大魔王：英语语法通关计划》《PR剪辑上分攻略》等，定价大部分在75元到100元之间的区间里，内测阶段还有5折或8折的优惠。只是，这些课程中，除了局座本身就是B站坐拥300多万粉丝的超级大V外，其他课程的主讲者基本都是来自各大教育、培训机构。很显然，在付费课程上，B站已经和很多专业机构达成了合作。理论上来说，这种付费形式，可以让B站和内容创作者实现双赢，让B站可以持续正常地运作下去。但也可以看到，B站和个人UP主之间的合作还是比较少的，这种付费课程想要让其他UP主受益，目前来看还比较困难。
知识付费让B站盈利？短期内有点难
从现有的数据来看，B站用户普遍比较年轻化，以90后、00后居多，相对而言，对付费模式的接受度会比较高。但根据官方公布的数据，B站的1.1亿用户中，付费用户占5.71%，数量为630万人。作为对比，罗振宇的得到App，用户数为3000万左右，日活用户近百万，营收已经有数亿元。当然，得到是专门的知识付费平台，并且运营多年，用来和B站直接对比，略有不妥。但是，B站用户中，有多少人能转化成知识付费的受众，还需要时间来检验。从二季度财报来看，B站营收中，游戏业务依然占了一大半，这对一家视频网站来说显得有些特别。尽管广告、电商等业务也出现较大幅度的增长，但营收金额也才刚刚过亿。作为对比，B站二季度的营收成本已经超过了12亿元。百万级别的付费用户，产生的知识付费收入，还不足以成为B站的营收支柱。B站一直试图让营收来源更加多元化，不过分依赖游戏业务。总的来看，付费视频更像是一次积极的试水，如果能成功，成为增加营收的新渠道，当然好；就算不成功，小范围内的测试，也不会引起太多用户的反感。付费课程的上线，意味着B站用户可以获得更加系统、更加专业的学习内容，在大量的“野生技术协会”视频之外，也多了一个选择。这样看来，B站距离真正意义上的学习网站，更近了一步。
本文编辑：Wallace
