唐僧师徒取经，观音为何对沙僧的条件最优厚？因为她是谈判专家

在小说《西游记》之中，取经团队之中，除了唐僧以外，都是天庭的罪人。孙悟空自不待说，猪八戒调戏了嫦娥，沙僧打碎了琉璃盏，小白龙则是放火烧毁了殿上明珠，都被玉帝所惩罚。因此，整部《西游记》中的一个主题，就是讲这几个人的皈依。

说是取经，其实是如来佛祖在盂兰盆会上提出要向南赡部洲传经。只不过如果真是佛国主动提出，未免太过掉价，这才有了李世民地府一日游，举办水陆大会，并让唐僧来求取真经的过程。在这个任务中，唐僧是最关键的一环，其次就是这几位徒弟和脚夫白龙马。

然而，这三人一龙都不是善茬，要想让他们安心西天取经，软硬两方面都要具备。硬的方面是如来特意准备了三个紧箍，只不过观音只给孙悟空用上了而已。软的方面，就是灵山对他们开出的价码。

在一般人看来，孙悟空的法力高超，神通广大，观音自然应应该开出最高价，然而我们互相比较一下，就知道当时的情况是如何的。

对于孙悟空，观音的态度是：你既有此心，待我到了东土大唐国寻一个取经的人来，教他救你。你可跟他做个徒弟，秉教伽持，入我佛门，再修正果，如何?

对于猪八戒，观音则说：汝若肯归依正果，自有养身之处。世有五谷，尽能济饥，为何吃人度日?

对于白龙马，观音表示：只等取经人来，变做白马，上西方立功。

对于沙僧，观音的承诺是：我教飞剑不来穿你。那时节功成免罪，复你本职，心下如何?

你们看，对于这四人，观音给谁的开价最高?按照小珏的排列，条件从低到高，价码从轻到重的排序分别是孙悟空、白龙马、猪八戒、沙僧。

对孙悟空而言，保护唐僧西天取经，最重要就是换回自由，不被压在五行山下，至于正果，还要他自己自己重修。其实，在此时的孙悟空，仍然是前途渺茫。

对于白龙马，观音承诺西天取经的表现，是“立功”，这可不一般，这代表他的前途不可限量。

对于猪八戒，观音看出了他是吃货的本质，不仅让他成正果，还让他有的吃，有的住，这个待遇已经不低了。

沙僧的价码固然是最高的，他不仅免受飞剑穿心之苦，也不用留在流沙河，还能官复原职。很多人以为卷帘大将真的是给玉帝放帘子的奴仆，却没有注意沙僧自己所说：南天门里我为尊，灵霄殿前吾称上。往来护驾我当先，出入随朝予在上。

也就是说，沙僧是相当于禁卫军的总管，绝对不是玉帝身边阿猫阿狗之辈，官复原职，这个承诺是相当诱人的。

那么，沙僧实力最低，孙悟空实力最高，两人得到的承诺却截然相反，难道玉帝老儿不会用人，观音也不会用人吗?那当然不是，观音并不是在封官，而是在谈判。谈判的最高境界，就是以最小的代价，达到最好的效果。观音无疑是一位谈判高手，圆满完成了任务。

从结果上来看，四人都答应了这项差事，而且圆满完成任务。其中能力最强的孙悟空，虽然得到最低的承诺，却表现最好，也修成了正果并成为斗战胜佛。这充分说明，观音的工作是优秀的。

之所以给孙悟空的价码最低，是因为他的罪孽最大，他在五行山下，只要能够出来，什么都愿意做。既然能以最低的工钱，招来最优秀的员工，作为人力资源的领导，为什么要开高价?反而是每到孙悟空在西天取经时与唐僧赌气，或者有所懈怠的时候，观音这才一步步价码，激发这位优秀员工的士气，最终也取得了良好的效果。

相反，沙僧在流沙河虽然受苦，但比孙悟空还是要好千倍万倍。更关键的是，沙僧只是跪下请求观音宽恕冲撞之罪，并没有提出让观音搭救自己。也就是说，此时沙僧自己手上的筹码是最多的。因此，观音只有开出更高的价码，才能说服他。

当然，那些承诺不过是灵山对他们开出的底薪。孙悟空干得最好，因此被封为斗战胜佛，猪八戒、白龙马也基本上算是达到了预期水平。沙僧的工作不能算差，但与灵山的预期相差太远，因此也只是封了一个金身罗汉，并没有混得很好。要知道卷帘大将只比五方五老低一级，而且是玉帝的红人，实在是前途无量的。