全装修时代涂料企业的经营转型（展望篇）

展望篇：莫等闲，白了少年头，空悲切；

无论是存量房时代还是后装修时代，对依附于建材行业及其周边配套的庞大从业人群都是巨大的挑战。凡靠等来的时代，都不是好时代，要么饿死在等来的路上，要么被拖垮在巨变的途中。迎接，去主动改变产品开发和商业运营的逻辑。

这个过程中，企业要有品类集成，成品交付，平台搭建的思维，从产品跳脱到行业甚至产业的高度；

１、工装产品与施工设备的高度匹配；

日常建筑中，门窗面积一般占建筑面积的20%，外墙面积通常是建筑面积的60%，而内墙面积通常是建筑面积的2.5倍，则内墙涂刷面积是外墙面积的4倍。若精工装内墙伴随乳胶漆档次的提升，并集成界面剂、腻子、防水、瓷砖胶等品类集采议入，即便真石质感外墙平米单价较高，但从整体来看内墙精工装体量也至少为外墙的2倍；但目前立邦、三棵树，亚士，固克、富思特等等以工装外墙见长、甚至主营的涂料企业，其内墙体量根本不成比例，仅上述企业的精工装内墙这一个模块，缺口在百亿以上；

企业内墙产品集成跟上防水、外墙工程去做配套议入是行之有效的经营策略，未来如何打造精工装内墙配套的产品体系及服务，相应的促销、授信政策；又如何扶持经销客户挺进精工装内墙工程或成为企业业绩快速提升的关键；

装配式建筑会为施工设备的引入创造条件，装配式内墙板集成管线开关，大大降低了水电开槽、填缝、挂网、找平等工艺要求，为底材产品大面积喷涂创造可能。通过引入施工设备能促成流程程序化，工艺标准化，质量用量可控化，验收可视数据化，这对于成本及质量的优化不言而喻；而施工设备的引入更大的价值在于拆散工种、工序、工艺和报价体系，进而重建价值排序，实现行业利润再分配。这对整个涂料产业链将会是2-3倍利润回报，无异于再造个千亿级的市场。施工设备标准化会是行业盈利模式根本性的突破。

２、零售产品的效果及推广快速升级；

做建材必须深刻领悟什么是半成品。半成品实现零售，要么通过服务加工实现成品交付。要么通过应用革新转化为成品；只有产品率先体现其零售价值，具备了零售的属性，生意模式才有可能实现零售转型；

随着装配式，全装修的普及，墙面平整度和施工质量显著提升，后装修时代来临。

如果说前二十年是物质层面的丰富，那么这二十年是精神层面的提升；千篇一律的全装修样板房，无法满足后浪的审美与个性需求，作为对装修风格起到决定性因素的最大外饰面-墙面，涂料产品必须由以往的施工者利益转向消费者利益，实现从平面到空间的效果输出，完成从应用场景到家居整体氛围的塑造与融入，从功能推介到消费情绪的营销升级。

消费者对于墙面的装饰效果会怀有前所未有的期待和关注；在未来一段时间，高光泽乳胶漆及质感艺术涂料在零售市场会有较高的成长，而跨品类材质的产品集成，实现“一面墙的成品交付”是对后浪最好的议价策略；通过“光泽/质感涂料+石膏/板材部件+施工服务”的集成定制方案，附以灯光、软装营造整体氛围，完成从涂装到美装的升级。

３、积极尝试搭建平台，整合优化硬装市场；为消费者做全屋交付，为装修结果负责；

18年发生“自如有毒”，建材环保安全又一次拨动消费者敏感的神经，各大涂料品牌犹如军备竞赛，疯狂追加各国环保认证，但直至目前尚无任何厂商对消费者做整体环保交付；换言之，单一产品符合标准，但当诸多产品逐道施工，造成有的害物质累积是否超标，没人知道；

从2017年开始，全屋定制、大家居开始崭露头脚，至2018年中国定制家居市场规模约2424.2亿元，其中定制橱柜及定制衣柜占比达到84.03%。随着定制家具，成品套装门窗的渗透率提升，装修流程已经发生了显著变化--板材入场严重后置；为撇清木器漆/板材/胶粘剂等环境影响创造了条件，为阶段性硬装环境检测创造了可能。

当产品认证开始普及，率先启动牵头装修环境检测及治理标准，是保持竞争优势，制约威慑同类环保产品的竞价竞争的有效办法；积极尝试搭建平台，整合优化硬装市场；标准基础装修流程，规范产品应用，使装修环保从失控到可控。为消费者整体交付，为装修结果负责，是企业的社会责任；

此时包括立邦，三棵树等少数涂料企业为扩充自身经营体量，或并购或代工整合了前后道工序，健全配套包括防水加固剂，粗底细底嵌缝膏，瓷砖胶美缝剂胶粘剂等等基础硬装所需的产品体系，完成了从单一品类经营到多品类体系一站式的进化，进而有能力整合，优化硬装市场；

由企业牵头做配套整合，以经销网点为资源，置换战略代理权，搭建线下集采平台——包括但不限于五金，管材，石膏板/线，轻钢龙骨，地板瓷砖等等基础建材，涉足水电地暖改，石膏吊顶造型，防水瓷砖等等，探索实现多种壁材的装配与集成方案，最终实现“一面墙的成品交付“，“一间房的产品集成”，“一家店的集采平台“，高筑竞争壁垒；

创一代扛不起，富二代看不起的生意难得长久。传统的涂料生意即便在三四线城市，租金建店、首批铺货、库存周转，渠道维护，市场拓展，动则需要投入百十来万资金，还要面对装饰公司的欠款和坏账风险，年净利润或不足10%。长此以往，对外来资金投入、新生人才投身都不具吸引力，从业人员的素质及年龄僵化对数据化经营管理和移动互联网营销造成阻碍，涂料的生意模式需要向轻资产，平台型，服务型转变。

至此《全装修时代涂料企业的经营转型》就此结束，本文作者屈文超，任职涂料企业的产品开发和市场管理岗位多年，对行业及从业人员怀有深厚感情，希望能为行业健康长久的发展建言献策。述均为个人发想，期待与行业同仁多多交流学习。如需联系，请通过涂饰商情。

■ 全装修时代涂料企业的经营转型（回顾篇）

本文作者：屈文超