再探精装房市场，涂料经销商的进与退

精装修是近年来国家政策大力倡导的市场趋势。住建部印发的“建筑业十三五规划”中明确指出，2020年新开工全装修成品住宅面积占比要达到30%。

事实上，有关数据显示，在2019年我国精装房市场渗透率就已经提升至32%。有业内人士甚至预测，今年新房精装楼盘比例将达到60%。然而，对比发达国家80%以上的精装修渗透率，我国精装房市场仍有很大的增长空间。

精装房政策迅速推进要求房企实行集中采购，大宗业务将会成为家居行业新“蓝海”。房地产商截流上游，向下游延伸，在开盘、收楼环节渗入提供从硬装到软装的整装服务。精装渗透率快速提升的背景下，地产企业会寻求优质供应商进行合作，行业的头部品牌将会率先受益。

迎合大热的精装房趋势做出改变，又或者另辟蹊径，这是摆在涂料经销商面前的进退之路。

·迎合趋势·

精装房市场的主要玩法是“拎包入住”，经销商通过通过建立物业、房地产商与业主的三方关系，打造良好的信任基础。

“拎包入住”玩法的难点在于，物业渠道和进场费用，这也是“拎包入住”玩法的门槛所在。物业的渠道主要集中于头部品牌，而不菲的进场费用也能劝退部分经销商，也就是说，“拎包入住”对于经销商的自身实力和产品实力都有一定的要求。

厂家和品牌的支持，是关键的突破口之一。以G.SB基士博为例，G.SB基士博前不久为经销商提供放盘加盟政策，囊括全国数百个拎包入住楼盘涂刷项目，与物业联动业主，协助经销商成单。

巴德士集团市场总监肖俊则指出，精装房市场直接面对消费者，需要专注于解决用户问题。在小区做出优秀的样板房，自然而然就能吸引客单。

·另辟蹊径·

精装修市场这块大蛋糕，无疑是难以舍弃的。但放弃精装修市场，对于涂料经销商而言也并非是一击致命的。

有力的证据便是，即使在精装房覆盖率极高的欧美发达国家，经销商也不会走投无路，许多知名品牌仍然在加紧渠道建设。

开发商的精装修，一定程度上隔绝经销商的进入。但不管是何种程度的精装修，总会存在一定的盲区。随着消费趋势的变化，或者业主需求的变化，消费者依然离不开装修市场。可以说，只要人们改善生活的需求还在，家装市场的涂料经销商就不会穷途末路。

但是，不迎合趋势并不等于固步自封。涂料经销商仍然需要认真思考未来的出路，既不能盲目跟风，也要有当机立断的决策，定位好自身的细分领域，寻找到能力范围内最适合的业务。只有这样，才能应对好当下困难的经济形势。

■【观察】从老旧小区改造，看防水市场未来格局

■ 水性涂料将成为汽车涂装行业主要发展趋势

■【观察】装配式装修时代 涂料企业绕不过的“坎”

■ 单品智能、场景智能以及全屋智能，是智能家居时代的机遇与挑战

监制：张   旭  主编：郑菊瑜

本期作者：星云