『案例』阳光城拍了拍你，范本式的抖音活动了解一下

房精语：

在社群活动的互动方面，抖音的优势还是蛮明显。

地产营销是否进入抖音时刻，我个人没太确信，毕竟我也没用抖音，但地产营销进入社群时代，倒是我所期待的。

随着广告营销的竞争进入“留量”时代，在“眼球争夺战”中，短视频正在重构互联网格局。如今，全国各大房地产开发商都在尝试各种短视频的营销玩法，地产营销已进入“抖音时刻”。

面对泛娱乐化资讯、内容的爆炸式冲击，大多数地产抖音推广最终都演变为圈地自萌的自嗨，“抖音营销怎么玩”成为地产大佬们头疼不已的难题。面对品牌营销的困境，阳光城福建大区亲身实践，率先突围。

阳光城福建大区的“抖音初体验”，或许可以说以“榕心未来”项目投放的”弘哥说房子”开篇。“你觉得福州最小的户型有多小？”在福州造成轰动，成为福州地产界当之无愧的网红现象，一个月内视频获赞量超18.8W，”弘哥说房子”抖音账号粉丝数多达4.1W，转化率更是不容小觑，据不完全统计，从抖音视频吸引而来的房源成交接近20套。在小试牛刀后，2020年底，阳光城福建大区发起的#全民皆拍#抖音争霸赛，更是用不一样的角度为地产营销带了一波好节奏。究竟阳光城这波营销有何过人之处？我们一起来剖析。

PART.1

短视频社交时代

2000万传播量，让用户和品牌一起讲故事

战果累累——10月22日，阳光城福建大区抖音争霸赛拉开帷幕，这是一次跨省、全民、全项目的联动。活动期间，共收到超1000条参赛作品，超170W次抖音点赞，话题播放超2000万，数据可谓夺人瞩目。复盘此次事件的成功之处，在于让用户成为品牌故事的创作者。

不仅如此，营销团队更是为活动精心准备了短视频用户心中的“当红炸子鸡”——10台华为mate40、10台DJI大疆OM4灵眸手机云台等极具吸引力的奖品，吊足消费者的胃口。

PART.2

三大维度复盘谋略

深挖老业主，打造全民参与经典战役

阶段一 · 流量影响力

跨越3省的征集令，百万流量响应

10月22日，阳光城福建大区抖音争霸赛正式启幕，通过官微公众号发出开赛征集令，福建、江西、温州纷纷响应。生动有趣的活动海报成功引起大量网民的注意，开赛不到5日便有200条视频参与活动，播放量超300W。

阶段二 · 内容链接力

激发全民创作力，热点持续发酵

此次大赛，阳光城选择当下最火爆的短视频形式，就是为了最大程度提升人们的参与度。在抖音，每个人都是潮流的创作者。每个普通人都可能因为一条内容涨粉上万，每种内容都可能因为一条短视频火爆全网。

细心的观众会发现，活动前期，视频里出现频次较高的是阳光城象屿·登云湖及其他在售项目，这正是阳光城营销团队精心策划的结果。作为福州新晋“神盘”，登云湖自带流量，营销团队利用登云湖的影响力，先把大赛办成全福建都关注的社会性事件，再将传播面辐射到其他在售项目。

为此，营销团队做了周密布局：

Step1

造热点之前，让自己热起来。阳光城全员动员，以公司全员、营销中心为火种，掀起拍摄热潮。对外，所有在售项目案场“地毯式”铺开活动资讯，打造火热参赛氛围，对内，号召内部员工率先参与拍摄、转发项目周边的作品；

Step2

点名新老业主，没你不行。利用社区物业，由线下宣传配合线上推广，扩大宣传力度，吸引所有社区业主参与到活动中；

Step3

专业队进场，项目变舞台。营销团队根据各项目自身属性，投放业内大V账号，同时向当地具有一定粉丝基数的抖音玩家发出定向邀请。作为更专业的vloger，他们的加入进一步提升比赛热度和专业水准，项目案场成为爆款诞生的舞台；

Step4

好视频，自己会传播。当活动的传播面足够广，升级为城市事件，大量网络红人自动加入，这些KOL的参与增加了比赛的内容厚度，参赛人数呈几何式增长，为最后引爆话题奠定基础。

超级热度，也归功于阳光城庞大的老业主数量——

大赛中后期，营销团队将推广重点聚焦在阳光城已交付社区。邻里之间一传十十传百，瞬间大量以阳光城已交付社区为创作场景的短视频“霸占”流量池，超30个社区参与到活动中，足以见阳光城庞大的客群基础。

短视频创作的核心来自生活。用户以阳光城为创作场景，精品原生内容的创新表达，不仅深化了品牌形象，更让阳光城提倡的“阳光、向上”美好生活有了具体的表达。

谁说视频门槛高？本次大赛，不仅揽获了可观的流量数据，视频质量亦不可小觑。参赛作品中不乏优质原创的深度内容，大致可以分为以下几类：

情感共鸣类

以点赞量高达5.3W、排名第一的参赛视频为例，视频文案中写到：“女孩一定要努力，拥有一套属于自己的房子，才有足够的底气”，反映出当代女性的购房置业的真实诉求。了解购房者以及他们的需求，营销策略才能直击痛点。该视频的创作者选择了榕心未来，可见对阳光城品牌的信赖与对项目产品力的认可。

生活场景类

“我从来都没有像今天这样玩得高兴”。女孩在花丛里肆意奔跑，在阳光城留下最快乐的记忆。看到这支视频的人不由被画面中的笑容感染，对生活有了更美好的想象，这正是阳光城“赋新生活”品牌内核的体现。

选房干货类

以趣味的表演形式，点出多数购房者在选房中的困惑疑虑，并从专业的角度分享房产知识，帮助那些有购房需求客户但犹豫不决的客户选到最适合他们的心仪好房。

阶段三 · 流行引领力

线上互动为线下引流，双线作战更高效

第三阶段，采取线上线下联动传播，放大活动声量。通过前期的新老社区拍摄，将mate40等奖品的领取地定在在售热度项目，大大增加了项目曝光率。据不完全统计，此次活动期间，阳光城福建大区在1个月时间内项目到访量增速迅猛，以阳光城象屿·登云湖为例，到访客流对比上月增加30%以上。互联网大时代，抖音已成为地产营销拓客之王。

同时，由案场配合线下动作，加强置业顾问的引导管控，真正做到全民真皆拍——拍摄皆有礼——有礼必到场的全民营销。加上抖音平台的推荐机制，兴趣爱好聚合让每一次散播都能锁住精确群体，保持高效推广。

11月17日，活动开始后的第27天，#阳光城全民皆拍#话题浏览量突破1000万，真正做走出了跳出“自嗨”局面的地产抖音之路。一系列亮眼的数据足以证明，阳光城再次打造了圈内爆款。

（截至目前，由阳光城福建大区举办的#全民皆拍抖音争霸赛已圆满落幕，抖音点赞量前10名均可获得华为mate40手机一部。）

前10参赛选手截图

PART.3

敢于争先

每一次实践，走在未来之前

从打造产品到链接人心，从树立品牌形象到建立认同感，阳光城品牌营销的每一步都会在行业里掀起波澜。在阳光城的创新和引领下，越来越多营销模式得到尝试。

走心洞察，大胆革新，阳光城25载，不断为城市赋予新的生命力。本次抖音争霸赛，亦是一次成功的城市大事件，与阳光城福建大区全新的品牌内核——FUSION赋新城市未来不谋而合，以从未有过的方式，迈出了“城市赋新，文化赋新，产品赋新，服务赋新”战略规划的重要一步。真正做到站在城市建设者的角度，为城市文化的赋新发声。

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