如何考察一个人是不是营销高手？

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4个步骤考察营销操盘手：

第1步：先闻其味；

第2步：方案撰写；

第3步：现场1问20答；

第4步：情商测试。

喻国庆：营销体系运用管理专家

如何考察营销操盘手？

第一个，先闻其味

不是闻闻他身上的味道，而是要看他的形象气质，他的价值观，他的兴趣爱好，他是不是能够和我们这个企业成为同路人。

有的人他是营销高手，可是企业这个庙小他不愿意来嘛，所以要先闻其味。

第二个，方案撰写

很多领导面试时就说你帮我写一个方案，给一个星期的时间，这是一种错误的方法，给一个星期他回去就找资料了，有可能找他过去的兄弟帮他执笔，结果写出来的这个方案洋洋洒洒，看上去还可以，这是错的。

应该叫他当场写，当场写他又不了解他怎么当场写呢？他写的方案不是不能用吗？他写的方案当然不能用，他就是到企业一个月了，他的方案也是不能用的。

我们这时候让他写方案，给他看一看我们公司的网站，给他看一看我们公司的产品线，这个时候我们要看他在这个营销方案里边，他的结构对不对，他的模块有没有缺少，他的逻辑性是怎么样子的。

比如说我们写一个全年营销的计划书，他里面产品线是怎么划分的，客户是怎么打理的，团队应该怎么划分，资源应该怎么办，相关部门应该怎么配合，他这些模块有没有，如果有就是对的，如果没有就是这个人水平不是太高。

我们这个时候要考察他的思维能力，考察他的逻辑能力，考察他过去有没有做过这件事，而不是让他写一个合格的方案。

第三个，现场1问20答

我们考察一个人，有一个简单的办法，我就问你20个问题，我们中间不给你思考的时间，那这个操作称之为一问二十答。

我就问你二十个问题，你比如说我问你的是客户管理的问题，那么我们首先就问，客户管理有哪些问题，你就回答：1、2、3、4，中间不给考虑的时间，如果重复了，就是没有答对，我继续问你二三四五六七八九十，这样连珠炮的问，不给你任何思考的时间。

如果他做过这个角色的，已经融入了他的血液，他一定能答的上来，如果他没有做过的，他在那儿思考半天，这个营销操盘手是不咋地的。

假设问的是客户管理的问题，他答上20个，他这个人做过营销总监或者大客户总监；如果只答上来10个，是当过客户经理的；如果10个都答不上来，这个人只当过一个主管或者业务员的，这就很清楚。

第四个，情商测试

那么，要做一个营销的操盘手，不光有专业水平还要有情商，情商不能靠问答问出来，我们可以带他出去吃饭，在饭桌上面，看他的表现，看他会不会劝酒，会不会交流，会不会打官司，这个时候就暴露出来了。

通过这个方式，在一种放松的情况下，在一种没有准备的情况下，这个人的情商是高和低就能测试出来。