能让一个人在职场上获得成功的三个外力

李黎：上行领导力学院院长

一个人职场上获得价值回报的三个外力：

一个叫利己

一个叫成事

一个叫树人

通俗一点讲叫做定位自己、成就业绩、培养他人，这三件事情，是我们在企业当中，获得价值回报非常重要的因素。

简单来说第一个因素叫定位自己，大家知道，加多宝、王老吉的故事，基本上只要我们喝饮料我们都听说过，原本的王老吉，在广药集团其实业绩没有那么好，然后转给了加多宝，由加多宝来进行品牌的经营管理，结果发现业绩蹭蹭的往上涨。

在这个过程当中，就有一个非常明显的变化叫做广告的改变。广告的改变是这个王老吉原本的广告叫上火就喝王老吉，除了在广州那个地方，大家已经养成习惯了说，凉茶好，来到北京你说上火，上火你喝王老吉吗？上火不喝王老吉，上火喝药，都已经上火了你还不吃药，你干嘛呢。

当然还有一些人说我没时间去买药，我没有办法买，那好，使劲的喝水，喝白水，要喝王老吉使劲的喝那能喝多少，那个成本太高了，喝白水就好，而且我觉得白水效果可能会更好。

但后来，加多宝集团拿着王老吉这个品牌改了一个口号，广告语加了一个字叫怕上火就喝王老吉，你看，这叫定位，消费群体不同了。

原本的目标群体叫上火的来喝来买，现在叫你怕不怕上火，怕上火你就来喝来买，哪个群体多，哪一个群体更容易获得别人的认可，这就叫定位。

商业当中产品需要定位，企业需要定位，那么在企业当中的个人我们同样需要定位。

如果我是企业者，企业家我需要定位，如果我是管理者，我需要定位，如果我是员工，我同样需要定位。

我要定位我自己在当前的这个环境下，做什么事情更有价值，做什么事情更能体现我的特点，做什么事情更容易得到别人的认同，所以这叫定位，利己。

第二个叫成事，把事情干成，这是我在中国走了这么多家企业，见到这么多企业的高管，留下的最共同的印象，叫做我们不想听那么多的培训课程。

尤其我们并不关心，西方的企业有什么样的培训课程，甚至我们都不在意我们的人员有多强的能力，我们最关心的是，我们的员工能不能给我们把事情干好。

在越是小的企业里面，我们越不要去奢谈说，每一个人有多少能力，我们越难以去奢谈每个人有多少发展，我们能谈的只有一件事情叫做，每一个人都有什么样的价值的体现。

并且能够基于这样的体现得到什么样的回报，你能得到什么样的价值回报，取决于你体现了什么样的价值。

这一件事情非常重要，叫成事，它远远高于我们通常所讲的，企业当中的业绩指标，不光是这么一件事情，一个个人可以成事的范围会非常的多。

但是今天的话题当中，我们不细谈这件事情，这件事情比较复杂，有很多的角度需要我们去进行探讨和演练，那么我们进一步的来看。

树人就是今天的这个环境下，你一个人强不是真的强，你能够影响身边的人变强，你才是强。

你一个人做事情做的好不叫厉害，你能够带出一个队伍，没有你的情况下，事情同样能做的好，甚至做的比你更好，你才叫强，所以今天树人这一件事情非常重要。