社交中几种有用的应酬技巧（4）
有这么一个笑话：某公司招请雇员，面试时，主试者问某应征者：“你初恋过多少次？”
应征者答：“三次”。
他答得很“可爱”，引得主试者哈哈大笑起来，因为初恋只能有一次。这就是应征者由于情绪紧张造成的。
除了上述笼统性的询问之外，你还要“应酬”其他的问题，包括有：关于你应征的公司或机构的事情，关于你的待遇和日常生活的事情，关于你的性格和健康的事情，关于你的思想和趣味的事情，关于结婚和家庭的事情，关于家庭和学业的事情等。
依照许多位主试者的见解，他们对于来应征的人谈到机构本身的事时“茫然不知”，心里极不愉快。
例如，某大汽水厂招聘职员，一定问及“你以前有喝过我们的汽水吗？”之类的事情，答以“喝过”是不够的，因为他还会问你“觉得我们的汽水与别的汽水有什么不同之处”等等。
有人在问及待遇问题时，大都会答以“只求录用，薪金不论。”，或者金钱对于我不那么重要——机遇才是我最关注的，“这也不是最好的答复。
金钱的重要不仅在于说明它如何来支配生活，而且在于表明这份工作和工作职位的重要。在事前你需要掂量一下，“一般情况下，他们对这样的职位会付给多少”，你可根据这项工作的性质、难度和你本人的素质，提个不高不低的范围。提少了，对方会认为你是否有其本事，要求太高，对方认为你太挑剔太讲究。
记住，薪水的问题不是你提出多少他们就会给你多少的，他们或许在事前就已定了下来。只要是个有前途的职位，不必现在就计较得失。
在此基础上巧妙地表达出你的意愿，要注意说得实在。主试者一般不会对你产生误会的。因为活在这个世上的每一个人都明白：金钱不是万能的，但没钱却是万万不能。
至少，你还可以这样表示：“最好能够有较佳的待遇，”或“希望录用之后，待遇会逐步提高。”这样才是真实而受到对方信任的讲法，因为人的本性是“往上爬”的。
有些主试者喜欢应征者和他有同一嗜好，比如他喜欢看文艺名著，他可能问你有没有看过某名家所写的新书。但要当心，如果你真的没有看过，你要坦白承认“还没有看过，”但可补充说，“在报纸上常常见到这本书的介绍文章”之类，也是一样叫他听了高兴的。
答复“你为什么离开以前的职业，外谋新职？”时，多数人答以“嫌薪水少，工作时间长”等都是不好的，对方听了会不舒服，因为总有一天你会以同样的理由嫌他的。
主试者十分注意考察你是否因为在工作中没有起色而被终止工作、免职或者辞退，更确切地说，面试人注重的是你与人相处的能力。对此，最好是如实回答，不过方式不要损害到自己。
你可向面试人提供一个可以让人接受的完美解释。例如，你离职是由于公司不景气，没有发展潜力等等。
如果你被炒了鱿鱼，千万不要说：“我不能使上司满意。”而应这样答：“我认为那份工作不能让我充分施展我的才能。”其实，最好的说法如何，应因人而异，以前一个应征者答得较妥，他说：“我总觉得能来贵行工作比以前更好。”
被问及“你喜欢怎样的上司？”时，你就应该清楚主试者这样问是看你是否爱顶撞上司，是否与本单位的上司合作的好。
如果该单位的主管大致是属不保守的一类，你可以说：“我喜欢那些有进取精神，有胆有识的领导者，这样的上司可以给我发挥才能的机会。”
如果他可能是不开明、不易相处的一类，你可说：“只要我服从领导，而在他的领导下我又可以干好工作的，我都喜欢。”
谈到“你的不足是什么”时，试图回避或不提自己的缺点，不是一个好策略，既要做到有话可说，说得出来，又不必贬低自己。
可谈l到2项不足之处，谈时要把缺点、不足说得不会对自己造成什么危害，是一些易于弥补的缺点。
当对方要你谈谈个人的情况时，主试者最忌讳对方象记“流水帐”一样无边无际，又忌你毫无根据地自夸和捏造事实。针对所求职位的性质特点，你应简洁，有用，重点地谈及你的文化程度、所受教育或培训情况、应聘前的工作经历、工作经验、专长、兴趣。
然后“正因为这些，促使我今天到这儿来谋职”接着再谈一下为什么你适合这个职务。
关于家庭方面的询问，也是一个重要环节。因为家庭对个人的性格、行为、习惯有很大的影响。
一个不健全的家庭可能会使人性情孤僻、行为放纵等。
因此，主试者一旦知道你来自有问题的家庭，会对你是爽朗还是孤僻，是任性还是自制，是轻浮还是稳重等性格和行为习惯多加注视和考察，故你的言行举止都要注意，以留下一个好的印象。
还有，许多大机构的主事者都私下表示他们不愿雇用家境太贫穷或太富有的人，这见解虽然不一定合理，但事实如此，应该在回答时注意，我们即使不说谎，也不该对于家庭的贫富过分夸张。
感悟：虽然应酬会因人、因时、因地、因事而异，但毕竟有它的自然规律，应酬时把握一定的应酬知识和应酬技巧是必要的。有必要的和无必要的，各有各的说辞。人生在世少不了迎来送往的应酬。有人应酬是为了工作，有人应酬是为了人情。在应酬活动中，光凭满腔的热情不一定能取得成功。借助前人在社会实践中，不断积累出的有关应酬方面的经验和技巧，善用应酬技巧，会为你的成功开辟一条捷径。俗话说，眼观四路，耳听八方“察言观色”就是在人际交往中，对他人的言语、表情、手势、动作以及看似不经意的行为有较为敏锐细致的观察，是掌握对方意图的先决条件，测得风问才能使舵。文/单眼老表