每日优鲜融资20亿：前置仓、社区团购、盒马模式谁最香
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2020.12.10
by: 零售圈
《零售圈》了解到，生鲜电商每日优鲜于昨日（2020年12月9日）完成了新一轮的融资，融资规模达到20亿，这是生鲜电商领域迄今为止最大规模的战略投资。
而这次投资主体则是青岛政府联合青岛国信、阳光创投、青岛市政府引导基金组成投资主体。作为中国水果蔬菜基地的山东，看中并在青岛建立全国总部，意义不言而喻。
农业青岛X生鲜每日优鲜
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12月9日，青岛市政府与每日优鲜集团在青岛府新大厦举行总部项目签约仪式。向每日优鲜战略投资20亿元。青岛市委副书记、代市长赵豪志，青岛市委常委、副市长薛庆国，每日优鲜创始人兼CEO徐正、每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌、每日优鲜合伙人兼CFO王珺，每日优鲜副总裁郭琦以及投资方代表出席签约仪式。
不论从签约金额还是从签约阵容来看，这都是青岛零售业投资史上，和每日优鲜融资上十分重要的一次合作。异性相吸，同性相连，对于每日优鲜落户青岛，似乎是行业的意料之外，也是情理之中，双方优势互补，有共同的利益点。
对于生鲜为主的每日优鲜来说，将在青岛市城阳区建设全国生态链总部产业园及智能供应链中心，打造上下游生态链企业聚集的产业集群，助力生鲜电商业务进一步发展。
6年，10次，120亿
每日优鲜融资与盈利
每日优鲜是中国生鲜电商“前置仓”模式的首创者，通过“前置仓”的模式，极大的减少了生鲜商品的损耗，提高了配送效率，让生鲜商品通过网络销售的模式，可以实现周边1-3公里1小时送达。覆盖水果、蔬菜、肉蛋、水产、乳品、零食、速食、饮品、轻食、粮油、日百等全品类。1500+前置仓遍布全国各地，将触角伸向了消费端，成为服务消费者的基础设施，也成为电商中“品质保障型店铺”的范例，因为在消费者眼里，电商没有实体店，就没有质量保障，这一思想一致影响着电商购物的习惯。
“前置仓”模式后来被众多生鲜电商企业所采用。
2020年7月，每日优鲜作为唯一的生鲜电商代表，入选“2020胡润中国10强电商”。2020年7月中旬，每日优鲜CFO王珺表示，公司已于2019年年底实现全面盈利。
2014年成立的每日优鲜如今已经走过将近6个年头，《零售圈》从企查查APP公开信息查询获悉，包括青岛本次20亿的融资，每日优鲜至今已经过10次融资。不完全统计显示，每日优鲜10次融资达到了120亿元规模。
每日优鲜融资史
| 时间 | 轮次 | 融资金额 | 投资方 |
|---|---|---|---|
| 2014年12月 | 天使轮 | 500万美元 | 元璟资本、光信资本 |
| 2015年05月 | A轮 | 1000万美元 | 腾讯投资、光信资本 |
| 2015年11月 | B轮 | 2.0亿元 | 浙商创投、腾讯投资 |
| 2016年04月 | B+轮 | 2.3亿元 | 华创资本、远翼投资 |
| 2017年01月 | C轮 | 1亿美元 |
联想创投、华创资本 浙商创投、韩国KTB 腾讯投资、远翼投资 |
| 2017年03月 | C+轮 | 2.3亿美元 |
时代资本、元生资本 TGM等 |
| 2017年12月 | D轮 | 5亿美元 |
未知 |
| 2018年09月 | E轮 | 4.5亿美元 |
保利资本、时代资本 华兴新经济、GBCDSA 腾讯投资、高盛集团 |
| 2020年05月 | 战略投资 | 未知 |
中金资本 |
| 2020年07月 | 战略投资 | 4.95亿美元 |
工银国际、中金资本 腾讯投资、愿意投资 苏州常熟政府产业基金 阿布扎比资本集团 Tiger global mangement |
| 2020年12月 | 战略投资 | 20亿元 |
青岛国信、阳光创投 青岛市政府引导基金 |
制表：零售圈 数据：公开信息
生鲜电商“烧钱”是业界公开的秘密，一方面需要通过各种营销去吸引消费者，并且能够达到留存和复购的目的，这不仅需要烧钱，而且确实要有一套完整的服务体系，为消费者提供优质的购物体验，最快30分钟送达，生鲜电商每日优鲜做到了。另一方面，需要建立供应链，冷链物流等基础配套设施，这也是一项投资大，回本慢的投资，每日优鲜作为行业的领导者，在这方面也是加大投资，才有了今天的优质的购物体验。
从2014年的天使轮开始，到刚刚青岛政府的20亿战略投资，每日优鲜成立的6年间，每年都有持续的投资进入，一方面表明了市场对于这种模式的看好，另一方面也展现了每日优鲜对于自身模式发展的核心竞争力。
投资者用钱投票，消费者用脚投票，这是每日优鲜目前最大的认可。
社区团购VS前置仓VS盒马mini
谁才是生鲜电商终极模式
“前置仓”概念被每日优鲜提出并应用到实践中，并被多个生鲜电商企业所使用，到目前为止，被证明是相对比较有竞争优势的模式。但业界关于“前置仓”模式的纷争仍然有不同的声音。
盒马CEO侯毅曾在公开场合表示：盒马已经放弃了盒马的前置仓模式，全部改为盒马mini。他认为，盒马mini模式才是生鲜电商的终极模式。同样拥有强大的配送团队，线上技术支持，线下实体网点的盒马放弃“前置仓”，改为“mini店”。
这与目前主流的每日优鲜，美团买菜，叮咚买菜，朴朴超市运营模式到底有什么区别？甚至可以说和目前的社区团购模式有什么区别呢？
| 项目 | 盒马mini | 前置仓 | 社区团购 |
|---|---|---|---|
| 店铺 | 有 | 无 | 有 |
| 仓储 | 有 | 有 | 有 |
| 配送 | 一对一 | 一对一 | 一对多 |
| 店铺成本 | 大 | 中 | 无 |
| 订单来源 | 线上+线下 | 线上 | 线上 |
| 订单模式 | 自然销售 | 自然销售 | 集单预售 |
| 配送模式 |
到店自提 送货到家 |
送货到家 | 到站自提 |
| 配送时效 |
现买现拿 3公里30分钟 |
3公里30分钟 | 次日达 |
制表：零售圈
从上表可以看出，盒马mini、前置仓、社区团购并不是谁好谁坏，而是优劣势各有，从配送时效上来看，前置仓和盒马mini更有优势，从门店成本和配送成本来看，社区团购更有优势。盒马mini可以说是前置仓的升级版，但成本略高，而社区团购则是和前置仓截然不同的一个模式，更多的是靠人的介入，和联营门店的介入，但在门店成本和配送成本上有绝对优势，相反，配送时效也就是购物体验向要差一些。
数据显示，2019年我国生鲜电商行业市场交易规模约为3225亿元，较上年同期增长49.4%。2015年至2018年增长分别为：86.89%、68.53%、53.47%、39%。预计未来几年生鲜电商市场快速发展，2020年我国生鲜电商行业市场交易总额将突破4600亿元。根据Euromonitor和易观的数据，到2022年，生鲜赛道市场规模有望突破5万亿元，2025年将达到6-7万亿元，其中，线上渗透率将达到20%，这意味着生鲜到家市场规模将达到10000亿元。
将来，随着物流基础设施的不断完善，生鲜电商的进入门槛将降低，但生鲜电商的渠道模式，配送模式，履约方式都在随着技术，竞争格局的变化再不断变化，是否会有比前置仓，社区团购更有效的模式出现，进一步催化生鲜零售的发展，可能还需要行业的不断探索。
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