整个大环境不好，很多同行都倒闭的情况下，你要不要做降价促销？

刘孝明：6s业绩提升系统创始人

有一次给企业做顾问，他们当时就遇到这个问题，就说：现在整个大环境不好，很多同行都倒闭了，价格也一降再降，再降就没什么利润了，不降可能销量更差，连渠道都跑掉了，经销商都会干其他东西去了。

我说：不能降价，要提价，要把产品的功能另外做研发。

你会发现以前做热水器的，比如，太能能热水器，传统的那种的就不行了，但配上空气能的不一样，或者是能够除垢的又不一样。很多烟机灶具也是如此，很多传统的也不行了，如果继续卖它，就算便宜，要的人也很少。

你的功能会越来越多，现在一个集成水槽多贵，但是还是照样很多人买，而传统水槽慢慢的就又会被替代。

不是你的东西不好，也不是你贵，而是用户的需求在升级，所以从整个效果思维来说，一定要注意一个问题，那就是当你发现生意不好的时候要突破的是我们自己的观点。

消费者买东西，他是会慢慢升级的，企业里的很多经销商之所以会出问题，就是以前某款产品卖的很好，然后他不断的卖这款产品，除非你是做服装的、做包包的、做手表的，因为这些东西，它的功能性上面要求不高，所以你稍微有点改变就行了，或者我不改变，就卖那个经典款卖他20年也没有问题，主要就是款式为主，可能也有点创新。

但是以功能性产品为主的行业，一定要记住产品的创新比产品质量更重要，一定要推出新的能够引领客户需求的或者满足客户需求的这类产品，通过这种模式去操作的时候，你会发现你的思路和原来就不一样了。