Z世代市场，B站品牌营销投放怎么做？

导语

月均活跃用户2.37亿的年轻化视频社交平台，诸多大品牌纷纷入局B站，抢占庞大的年轻化用户市场。那么品牌如何通过B站与用户搭建出一条沟通桥梁，打入Z世代市场，本文为品牌入局B站和如何进行投放提供一些建议。

B站的社区生态圈

B站作为Z世代的主场，“每2个年轻人中就有一个是B站用户”这种说法一点都不过分。35岁以下人群占比就多达86%，可见B站具有庞大的年轻化市场。从原来单一的二次元标签，到如今衍生出多种业态，这个生态圈正以肉眼可见的速度在扩张，因此越来越多行业的品牌也将B站作为打市场的战略部署之一。

在多方发展的生态圈里，平台、用户、UP主之间产生着紧密的协同作用。平台给予UP主政策激励，UP主产生优质的内容供给，平台进行社区建设，用户帮助维护社区，UP主创作出优质内容吸引用户，用户的互动和留存激励UP主进行更多的创作。三方相辅相成共同创造B站生态圈的优质内容。

优质内容是用户留存的关键，不止于二次元文化，B站覆盖了生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多个领域，触达用户方方面面的兴趣需求。二次元不再是唯一的标签，从二次元衍生出的B语言形成了一种独特的平台风格。站在年轻人的角度，用年轻人喜欢的语言建立沟通，与用户拉近距离，建立加深用户对品牌的印象，打通打透B站的市场，最后实现高效转化。

深入洞察B站圈层文化

洞察行业环境以及细分领域内容

品牌入局B站，了解大行业市场趋势是必不可少的。飞瓜数据营销报告定制服务帮助品牌洞察行业下细分领域的用户偏好，能够更加快速与B站的Z世代年轻群体接轨。

举个例子，自热食品品牌想要在B站进行品牌营销，首先切入美食这一领域，飞瓜B站显示截止2021年7月，美食频道的粉丝订阅人数197.6万，总计视频作品463.1万，播放总量517.6亿，精选视频1.6万。入局B站，首先选择热度较高的行业类别，再根据这一行业与自有产品的品类进行细分。

通过细分品类赛道，观察美食领域下各类细分标签的数据对比。随着电商业务的不断发展成熟，越来越多的美食品牌及商家开始入局B站，逐步在B站布局营销矩阵。

飞瓜B站显示近半年行业细分领域数据，“一人食”这一细分品类热度在众多品类中有走高的趋势。通过近6个月的相关视频数据显示，相关作品总数已达到59883篇，总计播放量为4.5亿。

用户画像

选择与产品匹配的赛道投放，通过大数据精准分析细分领域用户画像，了解用户的偏好，根据他们的喜好切入才能更准确获取目标用户。

举例投放家居品牌，深度挖掘购买用户的喜好，以及用户的使用场景。随着生活水平的提升，Z世代用户对于物质的需求逐步增加，家居类的视频拥有5.4w的订阅量。

根据大数据进行分析，关注家居类视频受众的兴趣焦点及偏好。关注焦点前三位：搞笑日常、音乐舞蹈类、知识科普类。观众主要视频偏好为：知识、鬼畜、舞蹈、数码、游戏、电视剧、体育。品牌在选择UP主并与UP主共创视频的同时，结合这些观众兴趣的焦点进行定制化投放，更能够吸引观众。

弹幕以及评论能够直观反映出用户的喜好以及舆论情况。利用飞瓜数据分析，弹幕云呈现的数据内容着重在房子、视频、感觉、喜欢几个词上，评论最多的词云是房子、喜欢、感觉、设计师等内容，可见，家居产品运用到生活场景中，能够大大提升用户的种草热情。用户的转化很大占比是对于高颜值、设计感强的家居用品的青睐。

竞品分析

品牌营销投放离不开市场的竞品调研，飞瓜数据定制服务通过帮助品牌做竞品分析，调研对标产品的营销投放动作，从中获取该品类下用户的偏好类型，更能够为品牌投放该品类做到一些建设性的参考。

飞瓜B站显示，完美日记在近30天内的整体投放内容主要集中于美妆类视频，此外，完美日记并不止局限于投放美妆领域，要知道B站的用户兴趣之广，关注多样性的内容已是常态，泛娱乐化的投放有利于跨领域拓展更多潜在用户，再运用梗文化或是UP主带个人风格的创作能力输出优质内容，实现种草转化。

Up主分析

随着B站的UP主产能不断加速提升，平台持续涌现许多优质UP主。找UP主其实就是在找潜在购买的用户，挑选与品牌调性相符的UP主，树立良好的品牌形象，传输产品价值，帮助品牌与用户建立起沟通的桥梁。

美食品牌想要在B站投放，飞瓜B站显示美食推广UP主粉丝年龄分布集中于<18和18~24岁，飞瓜数据定制服务帮助品牌更加了解占比较高的Z世代，以各个维度拆解人群偏好，洞察用户需求，抢占用户心智，这样能够更好的通过UP主为品牌引流，挖掘潜在用户。

品牌投放营销建议

寻找带货能力强的UP主

一个带货能力强的优质UP主，除了在整体数据中要满足各方面条件，首先要考量UP主的互动情况。UP主流量的稳定性在一定程度上能够决定投放效果。

飞瓜营销报告定制服务一对一帮助品牌筛选优质的UP主。例如在飞瓜B站查看UP主“绵羊料理”，她的热词评论与评论词云集中在“大姨”“绵羊”“UP”等词上面，可见UP主与粉丝已经形成了一种强链接，粘性强能够促进与品牌合作时带来的高ROI。

形成品牌投放内容池

深入洞察行业内相关视频内容，进行社交趋势分析，帮助解决品牌产品定位、视频笔记关键字布局、消费场景等问题。

飞瓜营销报告定制服务能够帮助品牌通过全量数据信息细分品类赛道，通过热搜词、内容词云、行业消费场景、产品形态等多个维度进行拆解，形成有利于营销投放的内容池。

▲ 飞瓜B站

各类词组分布

随着Z世代生活水平的攀升，对于生活品质追求以及兴趣逐渐广泛，多种场景和多种需求下匹配相应产品，能够让用户拥有沉浸式体验。

以自热食品为例，飞瓜数据为品牌拆解了近3个月自热食品词组元素关联的视频作品播放量中位数，总结归纳出几种类别的词组，清晰地给到品牌在各类场景和需求下的营销投放依据和参考。

总结

依托飞瓜数据（B站版）专业的数据挖掘团队和AI智能机器人，飞瓜数据报告定制服务通过一系列多维度分析协助品牌快速做出决策，提升品牌营销势能。

• 帮助品牌分析各类行业环境以及B站的品类数据情况，协助品牌进行营销投放。

• 利用全量的大数据工具支撑，通过筛选UP主、投放UP主、布局品牌热搜词等营销策略来扩大品牌影响力。

• B站品牌分析、电商带货、内容营销等数据服务，帮助品牌快速入局B站，与Z世代建立强链接，打通B站年轻化市场，实现高转化率。