不死既生，巨变下两个中型房企的生存样本！
它们在2019年的销售额分别是1120亿和1011亿。
房地产行业发展到今天，千亿规模已经一个象征性的事件。
就像建业的掌舵者胡葆森所说，千亿千亿犹如一个槛，这个槛对企业的资源获取能力，企业的产品设计、建设、销售、管理、运营等等都是一系列综合能力的新考验。
它说明了你在行业排行榜中已经占据了前40名，至少意味着你不会死，或者说不那么容易死了。
不容易死就意味着胜利。
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虽然，滨江和建业一个身处杭州，一个身处郑州，但在滨江和建业身上，有着很多的相似之处：
在玩这个游戏的时候，我一直觉得这真的很像这个行业，大鱼吃小鱼，强者吃弱者，连眼睛都不带眨的。
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滨江过去视绿城为“老大哥”，但随着中交完成整合以及宋卫平的淡出，杭州逐渐成为了滨江一个人的独角戏。
所以在绿城卖身之后，滨江做的最重要的一件事，就是全方位提升自己的首位度。
钱江世纪城是杭州的网红新兴版块，滨江直接砸下125亿拿下了半年来在区域内的所有宅地。
在这个被誉为杭州新市中心的区域，滨江土地储备高达37万平方米。
再次，就是标准化。滨江的标准化，成为在冲规模、追回款的过程中，最重要的措施。
“4+2.5+1”，这是滨江体系内通行的7个半月开盘战略，从拿地到开工用4个月时间；从开工到样板房开放用2.5个月；再加一个月用来蓄客。
这加速了公司回款的速度，使得滨江可以有充裕的现金流，而滨江的净负债率，也一直非常，很多年份还是净现金。
对于大多数中小开发商来说，现金流是比规模更重要的要素，它直接关系着生死存亡。
这就是我们今天要说的滨江模式：首位度和标准化，一个做规模，一个做现金流。
这是滨江的两只手，是滨江打天下的根本。
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和滨江不同的是，建业走的完全是另一个路径。
很长时间以来，人们对建业的成为一直是河南老大，而不是郑州老大。这是因为，建业已经失意于主场郑州了。
就在这迷失五年中，建业已经下沉到了河南省所有的122个县城，正在向重点村镇布局，这是胡葆森规划中的省、市、县、乡、村五级五级联动。
就在这迷失的五年中，建业做了很多别人看不见的事。
2015年6月实施的建业新蓝海战略是建业成立以来的关键时刻。
在此之前，建业业务较为单一，靠住宅业务进行渗透较为缓慢，而且重资产开发模式也难以进行快速布局；在此之后，建业由地产开发迅速向外辐射，足球、商业、酒店、农业、旅游、电影、教育、文化……
就在别人所说的失落的五年里，建业却如同毛细血管一般，渗透到这座城市，渗透到中原大地的角角落落。
由新生活加持的地产开发，将在未来很多年中，作为建业地产攻城略地的强大护城河而存在，可谓是胡葆森的杀手锏。
其次是对建业销售额举足轻重的轻资产，也就是代建。
最先开创代建行业的地产公司是绿城。绿城代建去年完成代建合同销售金额552亿元，这超过了很多地产前100强的年度销售额。
毋庸置疑，轻资产对于建业千亿之路，起到了举足轻重的作用。2019年全年，建业地产取得的物业合同销售总额1011.5亿元中，重资产部分实现销售额718.01亿元，轻资产部分实现销售额293.49亿元。
轻资产占了整体销售额的三分之一。
今天，建业的轻资产项目最远已经做到了新疆库尔勒和海南。
最后要说的，是建业最近几年非常发力的河南文化小镇。
2018年6月的一天晚上，胡葆森说了那段气壮山河的宣言：
有朝一日，我们可能会在不远的将来把中原文化小镇，包括中原文化的美食、建筑、戏曲、杂技、武术、国学、中医等等，能够代表中原文化聚集在一起，走向全国，走向世界，让河南人作为中国文化的传播者，以中原文化为载体，来传播中国文化，然后在这个过程中，我们每个人都生活得越来越好，这就是我们转型的方向。
我不知道这句话有多少人会注意到。但是这段话对于建业来说却很重要。
很显然，这里面藏着胡葆森的另一个野心。
比如说，在河南的几个地市，已经开业了几家店的建业大食堂，来自于河南省各地的民间特色饮食汇集一地，这是建业大食堂的主要特色。
再比如说，建业在濮阳做了一个杂技小镇。濮阳县东北庄是一个村，但又是中国两个杂技之乡之一，建业就在做了一个杂技小镇。
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我问过很多的资深地产人，大家普遍的感觉是，地产这个行业真的是越来越好做了。
因为行业集中度越来越高，强者恒强；因为随着民众认知的迅速普及，买块地盖个楼呼呼啦卖出去的时代再也一去不返了；因为地产更新换代的频率越来越快，一不小心就会掉队了。
这个时候，对于中小开发商来说，什么才是最重要的？