亚太化工优质“新人”，纯生物基纳米材料“多面手”Valida

受访人｜赵家喜，特尔亚太有限公司 董事总经理

编辑｜PCI可名文化

特尔化学成立于1908年，总部位于德国汉堡，距今已有超过112年的历史，特尔化学全球共有超过1000名员工，全年销售额约10亿欧元。1984年，特尔亚太有限公司作为特尔化学在亚太地区的全资子公司，于香港成立。但几十年间，特尔化学于国内市场鲜有听闻。随着中国在全球市场扮演越发重要的角色，特尔集团决定以中国为中心，迅速建立起特尔化学亚太区分销网络。2020年12月8-10日，特尔亚太有限公司代表特尔集团参与了广州国际涂料展，我们有幸采访了特尔亚太董事总经理赵家喜先生。

赵家喜，特尔亚太有限公司 董事总经理

纯生物基纳米纤维素Valida: 化工市场的“多面手”

“世界市场的未来是属于亚太的，尤其是中国”，赵家喜先生这句话，清楚地解释了特尔集团改变既往策略，决心搭建亚太区分销网络的背后动因，特尔集团认为，“现阶段，我们已经不能再失去亚太市场的机会，以后这里才是我们的重心。”

于这个被寄予厚望的市场，特尔带来纯生物基纳米纤维素Valida，一款以南非可持续森林为原料的高科技产品。Valida由Sappi公司生产，后者是全球最大的铜板纸生产商之一，也是全球最大的木质素生产厂家之一。而特尔亚太是Sappi纳米纤维素产品在亚太的指定独家代理。赵家喜先生介绍称，可再生森林植物纤维一般有三种材料：第一种是木质素，第二种是半纤维素，第三种叫纤维素。Sappi公司单独取出纤维素，经过特殊物理加工，制成具有纯物理流变特性（悬浮稳定/防沉降/抗流挂/极佳的喷雾性能…）和3D网状结构的纳米级材料Valida，可以广泛应用于涂料、塑料、洗涤剂、化妆品、农药、制药，以及混凝土等众多领域。

应用于涂料配方中时，Valida具有很好的罐内稳定性和抗流挂性能。它对颜填料有很好的分散性，由此可以提高涂层的遮盖力，并最终改善喷涂性。据赵家喜先生介绍，该产品应用于多彩涂料时，不但对体系的悬浮稳定提供很好的帮助，同时也很好地解决了多彩涂料耐水和耐水白等问题。因其独自成膜的特性，施工时可节约20%的喷涂量，同时也可以有效减少厚涂层开裂的风险。

“Valida虽有一定的增稠功能，但它并不是增稠剂。与其他产品多是通过增加体系粘度来打造悬浮稳定的效果不同， Valida是通过其3D网状结构在体系中的均匀分布及其优异的低剪触变性能，从而让颜填料得到很好的承载和分散，并在体系中获得均匀及稳态分布。”针对Valida的应用性能，赵家喜先生建议，“它可以用来替代客户原有的增稠体系，也可与现有体系配伍，这取决于具体的需求。Valida与同行增稠剂产品之间并不存在竞争关系，而是合作关系，我们希望向市场提供新的技术、新的产品，帮助客户找到更好的更适合的解决方案。”

近年来，中国对环境友好型材料和产品的需求不断提升，而Valida作为一种纯天然、环境友好型生物基材料（2020年12月，Valida取得美国FDA认证），“将它引入中国市场，引入涂料行业，是为涂料行业客户增加了一个新的好的选择，它是可再生资源，也是一个集多种功能于一体的多面手。”

特尔亚太：积极构建亚太分销网络，5年目标是10个亿

特尔亚太秉承特尔化学百年服务理念，积极构建覆盖整个亚太市场的分销网络体系。除特尔上海外，今后特尔亚太将很快在天津、广州，以及在越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等其他亚太国家建立其销售机构，真正构建起特尔亚太的网络布局。目前特尔亚太于国内并未设置生产基地，原材料多来自于其合作伙伴，包括Sappi、科莱恩、赢创等，还有部分来自于国内的优质供应商。

于国内涂料市场，建涂是特尔亚太重点开拓的领域，也是其未来的工作重心。于多彩涂料、水性内外墙涂料、水性木器漆、水性胶粘剂等诸多细分领域，Valida已经愈发展现出其独特的应用优势和品质魅力。“加了Valida的酚醛胶，其粘接力可以提高15%，开放时间延长至两个小时左右，” 赵家喜先生举例称。

目前特尔亚太正在与相关企业继续深化对Valida的应用研究，以为其找到更多适合的细分市场。对于Valida以及特尔亚太的未来，赵家喜先生充满信心，“我们主要的业务架构还是精细化学品和食品配料，未来5年内希望可以做到10个亿的销售额，这是我们的目标。”