中介不会告诉你的N个套路丨挖笋篇

二小姐的新工作

大家好

十八线网红二小姐最近找到了新工作耶

穿上黑色A字裙和黑丝

骑上心爱的小毛驴

化身为链家/我爱我家经纪人

为您带来《中介不会告诉你的N个套路》系列篇

这个系列

以前被封的老号里写过篇章1和篇章2

篇章1发表了,被封了

篇章2更惨,写好还没发表就胎死腹中了

二小姐这种懒人,开公号纯粹找个乐子,不高兴捏着鼻子把写过的文章再写一遍,今天直接写篇章3吧

开胃菜

江湖上有一句骂人的话:

穿得像个中介;

长得像个洗剪吹;

没错,中介通常都是一样的打扮:

黑色单排扣西装,

白色衬衫,

佩戴工牌和司徽;

手里拿着经纪人文件夹和看房单;

脚下蹬着一辆电瓶车,

风里来雨里去,

每个月把鞋底走穿一双!

好啦!题外话!开胃小菜!

以下进入正题

今天,兔司机你就是一名25岁的小刚需!

兜里揣着50万的首付,是工作这些年攒下的加上家里爹妈砸锅卖铁给你准备的娶媳妇的钱;你心里的预算是买一套200万以下的89平方小三房;

买到房子,就能娶上媳妇;

娶上媳妇,你就能有大胖小子了;

你心里乐滋滋地盘算着,打开了电脑浏览器。想起今天下班在电梯厅的分众传媒屏幕里刚刚欣赏过“房天下特价房”里做广告的露奶妹子,没有D也有C哇!唔——那就先看房天下里的房源吧!

这套不错,双地铁带学区老破小200万,就是面积稍微小了一点,不过也能接受。

经纪人头像是一张网红脸,看起来像王思聪的第18任女朋友。于是你拿起手机给十八线网红二小姐打电话。

套路1:钓鱼房源

兔司机:我在网上看见你这里有一套三楼的东边套200万对吗?

二小姐:对不起,大哥!这套刚刚卖掉啦!你看我们这里新出来一套一模一样的户型,楼层更好哦!就是价格稍微贵点,您看考虑吗?

女人就是喜欢骗人!

越是漂亮的女子越是会骗人!

这可是殷素素临死前对张无忌说的

果然是良心遗言。

所以,房天下特价房里的漂亮女人当然是骗人的;十八线网红二小姐挂出来的房源当然也是骗人的。

小刚需你生气地关闭了房天下,忿忿不平地想:为什么这么巧,我看中的房子刚好都卖掉了呢?

套路1:钓鱼房源

二手房和新房子最大的一点不同

就是网上充斥着大量钓鱼房源和僵尸房源

这些房源的价格一般都是市场价的7折左右,对!没错!记住这个换算比例。你在安居客/房天下找到的便宜房源,价格乘以1.2才是正常市场价。

江湖上的确存在低于市场价不少的笋盘;但请你务必相信,如果你只是一个刚需小白,手机上没有超过50个中介,是不会第一时间得到笋盘信息的。

笋盘通常存活的时间很短,就被秒杀了。

笋盘通常存活在店铺门口用记号笔写的小白板上;存活在中介今天发的微信朋友圈里;

笋盘不会挂在安居客/房天下上,就等你这个傻蛋来捡便宜。挂在安居客/房天下上的7折笋盘,只是为了钓到你这条小笨鱼的手!机!号!码!罢了。

房源辣么辣么多,我不挂这么低,你怎么会选中我呢?

只要我有了你的手机号码,

你就是我的数据库,

以后多的是勾搭的机会。

我就愁你不加我好友啊!

加了好友好办事!

这不,这么快机会就来了

挖笋第一步:明确房源的真实性

终于有一天

加到二小姐做好友的兔司机们收到了一套真正的笋盘信息

二小姐是活菩萨

向您推荐6.6折笋盘

浦东书院的房子只要10619/㎡!

惊爆价!

于是,欣喜若狂的兔司机们纷纷打爆了二小姐的电话,联络看房事宜

笋盘看房前第一明确:

是否真实房源?

二小姐回答:

是的!房产证已经压在我们店啦!

挖笋第二步:产权明晰无纠纷

笋盘看房前第二明确:

产权是否明晰无纠纷?

二小姐回答:

拉过产调单了

此房已满2年,房东名下唯一一套

房东是外地人,产证钥匙都已压在我们店

客户有购买意向了随时可以来上海签约

无贷款,无抵押,税极少

实为投资良品

挖笋第三步:求证面积和价格

听起来好像真的不错哟

于是你跟着二小姐,踏上了看房之路

小区环境不错,户型也很亮堂

咦,等一等

你指着房产证上的户型面积问:

怎么不是113㎡?

没错

二小姐摸摸你头,嘉奖道:

聪明的兔司机,这么快就发现套路了。

很多人快到签约都不会注意到房产证面积呢!

(因为大家都只喜欢听,不喜欢求证)

这是中介的惯用伎俩

房子实际面积103㎡

报价时喜欢“抹零头添零头”

103㎡的报价113㎡

等你质疑了我轻飘飘回一句:记错了

你咬我啊?

128万的通常报成120万

等你质疑了我轻飘飘回一句:

差不多的啦!

128万也是笋盘啊!

哪里差不多啦?

120万,113㎡

折合单价10619/㎡

128万,103㎡

折合单价12427/㎡

妈蛋

中介嘴里轻飘飘一句

笋盘一秒涨17%好吗?

挖笋第四步:面对跳价果断止损

好吧,算了

单价12427/㎡那也是笋盘!

只是没有原来那么笋

聪明的兔司机还是决定把它买下来

于是你让二小姐帮你约房东

听说好几个客户等着买这套房子

房东风尘仆仆赶到上海

准备面谈之前

隔壁家的中介偷偷对他咬耳朵:

你个傻逼!

不熟悉上海市场行情

你这个房子市场价180万

我们保证160万帮你卖出去

(这个就叫撬边)

房东将信将疑

四圈一打听

呀!

果然挂低了

于是房东把价格调成160万

临签约跳价了

中介笋盘套路四步走

你看,由于信息不对称而导致吃到差价的事情,在如今这个信息发达而通畅的地方是越来越难以实现了

不到最后一刻

你永远不知道签约价应该是多少

千万不要以为报价就是签约价了

二手房东不是售楼处

他没有表价

这样一套房源

通过中介的N个套路

顺利从

10619/㎡单价,120万总价

摇身变成了

14160/㎡单价,160万总价

照样顺利卖掉

如果一开始就挂160万

可能就不能引起大量客户的兴趣

也就没办法顺利出货

通过中介的N个套路

顺利沽清

我又赚了一笔佣金

今天晚上黄焖鸡米饭可以加菜了

快来摸摸二小姐头

夸我聪明吧!

喂奶时间

挖笋第一步:

明确房源的真实性

挖笋第二步:

拉产调单,确保产权明晰无纠纷,

无二押情况;

仔细核对售房人是房东本人

挖笋第三步:

仔细核对房产证上面积和价格是否相符;

挖笋第四步:

面对跳价,果断止损。

因为你是职业投资者,不是刚需

你是因为挖笋才来到这里

自己千万不能太入戏

一旦发现跳价,果断止损

只要锄头挥得好

没有笋盘挖不到

来圈子里和二小姐一起挖笋吧!

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