用经商思维做好保险:浙商的四大文化品质,保险销售真得学学

有小伙伴问我:狼哥,有没有值得读的名人传记书籍,给推荐一下吧。我这边没有具体的书可以推荐,但是推荐大家多读读关于浙商的书籍。
浙商,浙江商人的简称,一般指浙江籍企业家的集合。像是马云(淘宝)、李书福(吉利汽车)、丁磊(网易)、龚虹嘉及郭广昌等人,都是大家耳熟能详的名人。
如果说哪个地方的人善于精商,浙江人是当仁不让的,作为一种区域性的群体现象,浙商崛起于近代,盛兴于当今,甚至已经形成了浙商精神与文化。
当时有部电视剧,就是描写浙商是如何白手起家的:《温州一家人》。这部剧现在看来,都颇为精彩,能让人从中得出诸多感悟与收获。
浙商之所以能成功,能在全国都出名,甚至形成自己的文化与精神,与他们身上的四个文化品质是分不开的。
如果我们保险从业者,能把自己当成是创业者,以经商、创业的思维来做保险事业,并且能吸纳到浙商的四种文化品质,想不成功都难啊。
苦中做乐的精神
中国有句老话叫:吃得苦中苦,方为人上人。想要过上富足安逸的幸福生活,就要靠自己的双手去打拼,想要享福就要做好受罪的准备,这一点浙商是想得非常透彻的。
浙商敢吃别人不想吃的苦,愿做别人不想做的苦行当。因为他们明白,只有在苦中播种,才能在苦中收获。而且他们也乐于吃苦,天生乐观,能在苦中找到乐趣。
试看当今浙江商人,什么人际罕至的边陲小镇,什么氧气稀薄的世界屋脊,什么世界各地的天涯海角,什么贫穷村落的小集小市,无不活跃着浙商们的身影。
要做好保险销售,也要有吃苦的准备,千万不能有玻璃心。被客户拒绝怎么了,不行就换下一个。积极乐观的心态,加上足够的勤奋,才是寿险事业长青的秘诀。
小中见大的远识
很多浙江人离开家乡,去全国各地从事杂七杂八的工作。这些工作有可能不被当地人看好,比如收破烂、弹棉花、补鞋、打铁等等,但他们却愿意做。
因为他们懂得,一个宏大的事业总是从第一步开始的,有宏伟的目标固然重要,但能够脚踏实地的为目标打拼,一点一点的构筑自己的梦想,更重要。
浙江企业家创业之初,不拒小、不嫌小,做点小买卖,一天赚个几块、几十块。日积月累的积少成多,小中见大到滴水石穿,涓涓细流最终也能汇成滔滔江海。
无数的浙商从家庭手工坊起步,从数百、上千元原始资本起家,从小商品生产入手,从小本生意开始经营,经历了从小到大的自我积累历程,也尝到小中见大、以少胜多的艰难快乐。
其实咱们做保险销售也是这样,脚踏实地最为重要。我见过太多太多,进入行业就口出狂言,但是干不了多久就脱离的安全,能脚踏实地的做好自己份内事,也算是一种珍贵的品质。
百万签万大单,高端客户资源,也是从小保单积累出来的,也是从拜访小客户经营出来的。在保险营销的行业,想一口吃个大胖子的想法,最不现实。
新中见强的勇气
浙商作为一个时代性群体,是当代中国改革开放的产物。浙商这个群体,还是民营经济、市场经济的写照,而无论何种意义,浙商都意味着变革、创新。
经商或创业从来不是条稳定的路,在激烈的市场竞争环境中,没有创新就是死路一条,只有创新才有不断发展的动力和生机。
浙商的创业过程就是不断创新的过程,在创新中谋发展,在创新中自我超越,不断做大做强。改革开放三十多年,多少坎坷、多少风雨,如果没有创新的魄力和勇气,如何一步步走向市场经济的大海。
保险销售也讲究创新,特别是在互联网高度发达的今天。创新不仅仅是讲解保险的创新,客户服务的创新,销售系统的创新,增员方式的创新,都能给我们的保险事业增砖添瓦。
很多保险同业,勤奋方面确实做得不错,但保险毕竟还算是脑力工作,在创新方面也应该多思考一下,如何才能给客户更好的体验,也要勇于尝试突破传统。
我中见仁的胸怀
商人追逐利益,是天经地义,这也是人类社会文明进步的巨大动力。但最好的商人,应该是重利而不轻义,图利而不忘义,否则就走不长远。
每一个能与我们合作的,都应该珍惜,甚至是用双赢的思维来接触,而不是单方面获利。你中有我,我中有你,彼此共赢,两相欢喜。
还有就是,人这辈子赤条条的来,也会两手空空回归自然,因此要得诸社会,还诸社会。他们做事业不仅是为赚钱和企业的发展,也是在为社会尽义务,承担社会责任。
当创业做到一定规模后,创造的财富就不再是属于个人的了,而是一种社会的财富,所以事业的发展,就要主动承担一种社会责任,去回报社会。
保险销售经常说自己宣扬的是爱与责任,是为这个社会谋福。所以我们也要明白,肩上有个担子,明白这份工作的责任与担当。
来保险行业挣快钱的有很多,做不了多长时间就走了。但我们既然选择了这个工作,就要终身把它干好,才能不辜负那些信任我们的客户。
浙江商人身上的品质,真的是一篇文章讲不完。所以如果你想看一些名人传记的书,不妨多读读浙商的介绍,听听他们的故事。
终身做保险的人,多数把这份工作当成事业来做,心里也有做大做强的想法,我们多学习一些浙商的做法和经验,是对事业有很大帮助的。
我们不能完全以销售的心态去做保险,有时候换个角度,以经商的思维来做保险,你对这个事业,会有不同的认知。观念一变,天地就宽了,你说呢。

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