揭秘！“2018中国制冷电商达人实战研讨会”到底讲了什么（1）
在刚刚落幕的2018年第十九届中国冷博会上，从事制冷行业工作30年，熟知制冷全产业链、制冷"120"模式，有"尊严"式营销创造与先行者、制冷电商"免登录多级定价法"缔造者、工程商"无限代理""自动推荐"营销模式实战专家、既懂制冷技术又懂网络营销的复合型专家导师长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生在现场给观众们带来了一场有关制冷人的电商 “头脑风暴”-----“2018中国制冷电商实战研讨会”成功举行。
研讨会现场座无虚席，会议途中工作人员还多次加座，现场人气爆棚，究竟是什么魅力吸引了这么多人的热情捧场呢？“制冷电商达人实战研讨会”究竟讲了什么呢？亲临现场的小编把李义强先生的干货分享用笔记详细记录下来了，接下来小编会用文章形式的给大家一一呈现出来，希望能帮助到大家学习到更多的“制冷电商”知识。
李总现场的发言“各位制冷达人大家好！欢迎大家参加这次以“创新、创造、创未来”为主题的制冷电商研讨会。今天我们主要探讨制冷电商的未来、现状、原理、新零售新电商带来的机会、再有电商的务实操作。争取今天有批量客户给大家下单询盘。如果前面谈的称为“创新”，后面讲的就是“创造”，即落地创造价值。
先说明一下，今天有这么多制冷达人积极参与，是我们行业的骄傲。但是在座的各位知识结构差异大。大部分60后对电商基础知识不太了解，但制冷业务非常强；而90后电商基础比较好而制冷业务可能稍弱一点，70-80可能都不行，主要是想了解行业的电商情况，也有的是想了解怎么引流即吸纳强华的客户资源。所以这次演讲都要照顾到，可能每位都对一部分有了解，希望熟悉的适当包容。
今天我们重点要解决的问题是，要让掌握了行业主流资源的企业老板，特别是60-70后制冷老板自己知道怎样做电商。只有这样我们才能招聘电商人才、管理电商人才、培训电商人才、选拔电商人才。
这次研讨会我们主要探讨八个方面的问题：
1.制冷电商好东西：“有必要”“有机会”“很简单”。
2.制冷电商原理：过五关。
3.务实操作：“搭建商铺”“寻找客源”“快速传播”。这些由我秘书文勇给大家探讨。
4.“免登录多级定价法”。
5.工程商的电商客源怎么来：“无限代理模式”“老客户推荐模式”。
6.培养老客户手机下单习惯。
7.抢先机，快速提高产品铺市率。
8.如何引流。
先讲思想，再讲原理，然后讲实操。懂原理，实操是非常简单的。赚钱必须是通过实操才能实现的，但不了解原理实操也是很难赚钱的。
一、制冷电商好东西：“有必要”“有机会”“很简单”
电商改变了采购场景：
这将是我们制冷行业的常态。这在我们平时日常消费时普遍的场景：想吃闸蟹，美团下单，半小时送达。所以我们说“新零售新电商，未来己来”！
举例工程商老板的采购场景：假如上海某工程商蒋总今天接了我在长沙县高挢镇的尊飨食品厂的冷库工程。工地15天后进场。蒋总今天在小塘边钓鱼。蒋总接到合同，直接就拿起手机下单：新亚洲或精创的物联网电控箱4个，伊士班尼亚冷风机10台，江南诚信10公分2.7米高库板500平方，北峰的冷凝机组4台……。每家设定给他的价格都是金牌客户价格。确定交货时间地点，然后付款。第15天施工组长应收货品全部到达工地验收，用手机向以上单位商城确认验收。
以上的这种情况就是以后我们制冷行业的采购常态。采购者的需求来源互联网，流量来源于互联网，也就是业务来源于互联网，所以以后我们每一家制冷的企业都必须要成为电商，要有自己的商城。不管你是工厂，工程商还是经销商。有人说，我们制冷行业属于工程类产品，对于不同的客户价格是不一样的；特别是有非标产品，我们就可能先需要下单，然后确认，然后再付款，这些问题怎么办？其实这些问题，电商都可以轻松解决。最关键是业务来源于互联网。
2.制冷电商现状：电商让制冷达人压力山大。
①我们行业有很多已经开始行动，并且有收获。例如四川的金牛制冷欧总，合肥品牛刘总，北京迎海松杨总等等，他们都先行了一步甚至几步。如果我们还不跟上，我们的企业将非常被动。
②另外还有一部分制冷达人，都认可电商是方向，但无从下手。更不知道什么是“新零售新电商”。今天我们就是要解决这个问题，特别是要让掌握了行业主流资源的60-70后企业老板，自己知道怎样做电商。只有这样我们才能招聘电商人才、管理电商人才、培训电商人才、选拔电商人才。有许多企业家都出现过类似情况：
A、大部分制冷达人都知道电商好，也花了不少钱：做网站，注册一大堆英文域名，中文域名，做排位，做优化，做推广……钱花了不少，效果甚微。
B、自己请人试试看：结果人请了无数批次，都起不了作用，最后都跑了。
关键原因：自己不懂。曾经骗子太多稍不懂就被骗了；请的人为什么走啊？因为你不懂，无法判断。他做好了没有表扬和奖励，做差了挨批评，当然是走人。怎么办？我们自己学懂学会。
3.电商操作，非常简单。
首先要恭喜大家处在互联网比较成熟的时代：随着互联网的发展，特别是移动互联网的发展和微信的发展，电商其实变得非常非常简单，比原来简单了100倍，我相信我可以在两个小时之内让大家学会：只要你懂制冷业务，再一个你知道玩微信。
制冷电商关键是要懂制冷业务，在座的都是制冷达人，制冷行业的营销高手。如果大家只是对电商不太了解，那么你成为制冷电商达人就很快很快了。如果你懂电商，但是不懂制冷业务，那难度就大了。所以我们坚信以后掌握制冷电商的一定是我们制冷达人，而不是行外的电商人。
4.“新零售，新电商”的概念与机会：
①所谓新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
传统电商解决的最大问题就是去中间化，采购者获得了价格上的优势。相对于线下实体店给顾客提供商品或服务时所具备的可视性、可听性、可触性、可感性、可用性和服务及时性，传统电商一直无法解决。这就需要有线上与线下相结合，加上大数据提供供应资源的分配，再配合物流的快捷与配送，就构成了“新零售”。
②大道至简。“新零售，新电商”，将来对我们制冷行业来说是什么场景呢？可能就是通过一个网络平台来整合全国分布到每一个县区的5000家或者是1万家甚至吏更多有制冷技术服务能力的最后1km服务商。然后由工厂直接面对这5000-10000家服务商(就像比较综合的汽车4s店)供货并提供技术支持。
③“新电商，新零售，”工厂服务商与用户都受易了。工厂通过大数据基本知道哪些地区甚至哪个企业什么时间段需要什么货品多少件，这样就可以有计划的组织生产和原材料的采购；工厂的服务成本会大量降低。用户可以就近享受线下服务的优越性，又可以获得线上采购的便捷与工厂直供的优惠价。对于我们制冷行业的工程商和维保单位来说来说：既获得工厂体系下的适当产品和服务的利润保障，而且获得由工厂直接提供的技术支持。
率先组建这个“新电商，新零售”的链条的企业将有很好的机会。今天到场的企业中一定会有一部分企业可以利用这波机会超越一些传统方式运营的企业。当然，市场上同样会有许多企业被超越被边缘化甚至被颠覆。
未完待续，请继续关注李义强先生与我们分享“2018年制冷电商达人实战研讨会”详细干货......
