《当代文学家·2020·瑞冬卷》（当代文学出版社）火热征稿中！
中国作家协会会员徐继东、李锋古先生新任我刊文学顾问！··生活光纤··
齐淘大学毕业后，一直没有找到合适的职业，做些倒买倒卖的小生意，折腾来折腾去，也没有大的起色。一次被骗后，像霜打了的茄子，彻底弄得灰头土脸。齐淘日思夜想，如何赚钱，无奈家底薄没有本钱投资，一切都是空想。一天，不知道是受了什么启发？他猛然敲定了一个门槛很低的项目——乞讨。当齐淘挤身乞讨行业，才知道局外人不知局内事，隔行如隔山。虽然乞讨这个项目门槛低，无需成本，只要不要脸，谁都可以做，但是这一行竞争也很激烈。齐淘又是新手上路，在车站、码头、闹市化妆成残疾人，一天下来也讨要不了几块钱。齐淘毕竟是读过书、见过世面的人，决定要扭转这种被动的局面，便想到了“金点子”公司。他躬着身子推开了金点子公司经理办公室的门，向经理说明了来意。请经理帮他策划出主意，想办法提高乞讨业绩。经理嘲讽他都混成叫花子了，还讲什么业绩呀！但齐淘很坚定，死缠烂打，赖着不走。还说什么，必须要在乞讨这一行干出个名堂来，咸鱼翻身，要混出个人模狗样儿来。经理见齐淘下定了决心做乞丐，有股冲劲，有着一种打不死的精神，更重要的是从齐淘身上看见了生来具有的厚颜无耻，很适合做乞丐。就勉强接下了这活。策划费打八折，二万八。齐淘都大半年没有见过百元大钞了，吃饭都成问题，就连二十八元也没有。经理若有所思，就当做慈善施舍，破例免费为齐淘策划一回，反正也闲着，就当耍几分钟猴戏。经理问了齐淘一些诸如姓名，乞讨地点，乞讨方式等情况后，给他取了一个艺名——齐叫花。一、乞讨总则。想要在乞讨界有所建树，必须要有自己的品牌，要有固定的经营场所，也就是固定的乞讨地点。一定要走专业化的道路，不要又是乞讨又是捡破烂。只有把乞讨的主业做大做强了，才能多元化经营。二、乞讨可行性操作办法。齐叫花，每天早上拿着个破碗在人民广场坐着，碗里放几块引子钱，前面再竖一块牌子，上面写上“齐叫花”。这样，齐叫花就和其他乞丐不一样了，有了自己的品牌。有了自己的品牌还不够，在经营上也要差异化，让人觉得齐叫花有个性、有特色，与众不同。如果还是像以前一样，端着个破碗追着人家满街要钱，人家见了躲着就跑，能要到钱吗？我们不能奢望把所有人都当成我们的客户，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户。以后不管什么人给钱，只准收人家5毛。一定要看清楚，客户给的是多少钱。如果别人给的是5毛钱，给人家说声谢谢！如果给一块钱，这时，不要见钱眼开，应该马上把人家叫住说回来，我只收5毛，这5毛找给你。如果人家给的两毛钱，也要把人家叫住说等等朋友，这两毛钱还给你，我这里最低消费5毛钱。齐叫花不解，质问经理：“按照你这个策划，给我一块钱找回5毛，给两毛，我还不能要，我不是讨得更少吗？”经理强硬又耐心地解释道：“齐叫花呀！你要想在乞讨界有所建树，你必须得听我的。刚开始，是有点损失，但慢慢地你就与其他乞丐有所不同了。那人拿着你找给他的5毛钱，他会怎么想？估计他当时就愣在那里了。回到家，他就会把这事宣扬出去。那个给你两毛钱的人就更诧异了，估计当场就跟你翻脸。回到家，他同样会为你宣传。这些人都免费为你做口碑宣传，你想想，你知名度上升了，你的品牌价值就有了。在现在这年代，是注意力经济年代，你只要聚集了人气，还愁找不来钱吗？”一个月后，齐叫花的乞讨事业是蒸蒸日上。这天，他便早早地收起了道具、下班，到经理办公室，拉起了家常。经理无不挖苦地说齐叫花，是自身条件好，天生长着一副乞讨的脸，再加上一脸的沧桑，稍微有点人性的人都会给他施舍的。齐叫花毫不掩饰地说：“哎！经理，说来也怪，那些和我在人民广场乞讨的人，他们比我长得惨多了，但他们一天要不到几个钱。”经理教训道：“这你就不懂了吧！麦当劳的老板说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实是经营房地产的，通过餐饮把一个个好地方全占了。你也一样，不要以为你是做乞丐的，其实你是经营娱乐业的，在乞讨的同时给大家带来新奇，带来快乐。”“真的？没想到我的职业这么崇高。”齐叫花疑惑中带着惊喜。“你是赶上好时候了，要是30年前，你就是要饭要出花儿来，都没人理你。但现在不一样了，物资丰富，可人们的精神越来越空虚，都在寻找刺激。要是在路上，你遇到个问路的，都爱理不理。但只要听说哪里有个三只腿的蛤蟆，都开车上百公里去看看。大家给你钱，不是因为同情你，是因为你的行为给他们带来良好的体验。”经理继续教训齐叫花。齐叫花如梦方醒地答了句：“我有点明白了，你是说很多人是吃饱了没有事干。”经理进而总结道：“对！现在是眼球经济，注意力经济，体验经济。如果你有个性，有特色，吸引大家的目光，你能给大家带来美好的体验，你就能够把哗哗的人民币吸引过来。简单的现象背后，其中隐藏着深刻的道理。”一年后，经理没有业务，闲来无事，想起了齐叫花。便走到了人民广场，老远看见楼房顶上烫金大字：齐叫花乞讨总公司。公司大门口排了长长的两行队列，形形色色的人。经理挤进人群，得知这些人都是报名加盟齐叫花乞讨分部的。齐叫花在一年里，不但建立起了自己的乞讨公司，做了董事长，还成立了几十家乞丐分部。同时，被评选为全球乞丐之星，特受邀去纽约参加全球乞丐互联网生态大会，做主题演讲。经理到了齐叫花乞讨总公司业务部，要求注册加盟一个分部。业务部女主管说：“我们的加盟费是三万八千八百八十元。”
作者简介：
残墨，本名刘文清，中学语文教师，汉中市作协会员，中国西部散文学会会员，《青年文学家》杂志理事会汉中分会主席，有散文、小说散见《汉中日报》《中学生作文报》《当代先锋文学》《东方散文》《品诗》《作家地带》《九州作家》《国际文学社》《教师文学》《黄河风文苑》《作家故事》《齐鲁文学》《中国西部散文》《精短小说》《文学月报》《青年文学家》《当代文艺》等报刊和网络平台一百多篇。
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