如何成为交易谈判的赢家

明确交易谈判所说的是关于利益不明确，所有就要争取利益，而这个时候就要运用博弈论达到双赢，要不然每个都不服最后导致合作终止。

谈判的原则

在谈判过程一定要坚守原则，不要老板说什么就是什么最后，导致后续合作因为其他突发事情而终止合作，所有有些事情一定要说清楚。谈判过程不要讨价还价那样就会无休止，在谈判浪费各自的时间，所以这个时候我们要做的互惠互利，每个人满足各自的利益就可以，那样才能合作而不因为后续合作而互相扯皮。

谈判前的未雨绸缪

如何谈判过程知己知彼才能百战百胜，所以我们了解我们谈判对象的信息，关于客户的资料是做什么的，有没有做网店往哪方面发展比较好，准备好数据和案例证明我们的实力，想我们这次过去谈判内容或者目标。

谈判过程中的要领

1， 倾听的要领

在谈判过程我们要听客户所表达的内容，只有了解到客户想要说的，那样我们就可以用什么方式来回复客户。而且在客户表达过程一定要听音，内在所表述什么内容，而不是他想所说这样，我们才可以应付回去。

2， 表达的要领

我们谈判表述就要的话就要通俗易懂，而且尽量不要用专业术语，那样客户更不懂。最重要的是表述东西和给到客户看的东西不要牛头不对马嘴，那样客户就会非常老火。而且最好表述要运用事实案例和数据来说话，增加客户对于我们可信度。

3， 提问的要领

通过提问来把控谈判过程

澄清式问话：是说的对于事情不懂，问客户你所表达内容是这个吗？

引导式问话：引导客户回答我想说的话，问客户我们满足你的要求，你可以给我提供跟多利益

选择性问话：让客户来选择增加压迫感，问客户你是今天打款还是明天打款。

4， 说服的要领

如何说服客户改变他们之前的想法

告诉对方选择这个利弊得失，这个解释要客观不是带有个人情绪，说你这样做一定不可以成功，而客观说那样客户再不会抱有戒心。对方接受我们的观点那我们就要告诉我们在这个过程好处，才能不让客户对于我们抱有猜疑，那样才会坦坦荡荡，因为合作是双向，而不要抱有有些信息不要给到客户，那样客户就会对于我们怀疑。