积木市场增长变慢，这个国产品牌却成功出圈了~
引言 国内积木市场历经连续数年的高速增长，在其他品类玩具及手游的冲击下，2019年整体发展有所减缓，很多业内人士习惯把“难（南）啊”挂在嘴边。广东启梦玩具实业有限公司（启梦玩具）总经理詹卡达描述公司内部去年进行的一轮组织架构的调整升级时这样形容：“经历了一个阵痛期。”但他同时表示，公司总体的方向没有变：坚持原创、坚持发展自有品牌，延续一贯高标准的产品设计与品质要求。 作为国内积木行业的领先企业，启梦玩具积极顺应行业发展趋势，率先进行战略调整，迎接挑战。在全新品牌KEEPPLEY和IP新品的带动下，成功出圈，吸引了爱玩、爱新鲜的年轻族群加入。
▌多品牌矩阵 威力突显
深耕行业25年，启蒙积木拥有一大批忠实“粉丝”。为覆盖全年龄段的消费人群，2019年，公司组建了包括“启蒙”、“KEEPPLEY”与全新子品牌“小块乐”在内的多品牌矩阵。
面向1.5-6岁儿童的全新子品牌“小块乐”，主打中颗粒积木市场，通过“班班和莉莉的小王国”这一英国热门儿童IP，以独特的科教益智玩乐体验和高还原动画IP的场景剧情优势，收获了众多低龄孩童与家长们的喜爱。
针对12岁+消费人群与精品玩具市场的全新独立品牌“KEEPPLEY”，以“宝可梦”这一国际知名IP的系列产品切入市场，唤醒玩家深藏的童心和最初的快乐，迅速获得了IP粉丝与年轻消费者的极力追捧，销量节节攀升，成为积木玩具市场中的热卖爆款。
除了国际IP，启梦玩具还拿到了被称为“国漫崛起”的《哪吒之魔童降世》在传统积木玩具领域中目前唯一的的授权。“哪吒”系列新品将观众观影时的好感在小小的玩具现实中呈现、延续，全面引发了IP粉丝的情感共鸣和强烈的购买意愿。新品在双十一首发上市后，一举拿下旗舰店新品销量第一。
▲ 《哪吒之魔童降世》系列
▌积极开拓潮流精品渠道
在渠道布局方面，启梦玩具除了继续巩固和扩展现有的优势市场，还全力开拓更多新兴的渠道。希望通过多种渠道的渗透，实现对消费者的全年龄覆盖，触达更高消费人群，带动产品销售与品牌影响力的提升。
通过不遗余力地对终端门店进行打造与升级，通过全方位物料支持、更多的品牌形象露出与广告营销支持、更丰富有趣的互动体验活动支持，使得孩子与家长们在终端门店不仅能体验、购买到新潮、创意的国际品质积木玩具，还能成为家庭享受亲子娱乐的趣玩空间。
▲ 启蒙积木全新打造的体验门店
而在KEEPPLEY新品牌和IP新品的带动下，启梦玩具在现代渠道的经营有了显著的进步，尤其在潮玩/精品渠道的突破，成功出圈，吸引了爱玩、爱新鲜的年轻族群加入。
▌线上线下结合的互动式营销
2019上半年主推的启蒙《炫能战队》系列，将“互动式营销”的模式融入到积木新品的营销推广之中，让产品口碑与销量双丰收。
线上开启主题为“炫能手环，集聚非凡”的集卡兑换奖品的活动， 通过互联网的信息传递与用户体验分享，迅速吸引并聚集了流量、人气，全面助力产品销售和口碑积累。
同时，同一主题的六一拼搭比赛活动席卷全国多个城市，线上聚焦的流量也在线下得以变现，136场线下活动，场场人气爆棚，场次与影响力都远超前一年。《炫能战队》只是一个开始，公司希望通过创新的互动营销模式，激发消费的购买意愿，更有效的提升启蒙产品销量与品牌影响力。
▲ 启蒙积木开启体验互动营销
作为中外玩具网的战略合作品牌企业之一，启梦玩具和广东省玩具协会及旗下平台有着非常紧密的合作。詹卡达告诉中外玩具网，借助协会平台与行业同仁们增加了交流，相互学习进而提升。经过2019年的调整，团队对2020年的发展充满信心。期望通过持续的努力，进一步提升启梦玩具在销售终端和各类消费族群中的影响力。而作为广东省玩具协会新一届理事单位，詹卡达也期望与协会和同行的联系能更密切，一起承担起应有的责任，共同成长。
▲启梦玩具总经理 詹卡达
▲启蒙积木品牌宣传片——奇梦成真
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）综合