初创组织能否做大的三个核心点

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝灵皇帝 光和六年 公元183年
初,巨鹿张角奉事黄、老,以妖术教授,号“太平道。”
咒符水以疗病,令病者跪拜首过,或时病愈,众共神而信之。
角分遣弟子周行四方,转相诳诱,十馀年间,徒众数十万,自青、徐、幽、冀、荆、扬、兖、豫八州之人,莫不毕应。
或弃卖财产、流移奔赴,填塞道路,未至病死者亦以万数。
郡县不解其意,反言角以善道教化,为民所归。
【译文】当初,巨鹿郡人张角信奉皇帝、老子,以法术和咒语传授门徒,号称“太平道”。
他用念过咒语的符水治病,先让病人下跪,说出自己所犯的错误,然后喝下符水,有些病人竟然就此痊愈,于是,人们将他奉若神明。
张角分派弟子周游四方传播教义,仅十多年间,信徒多达几十万,青、徐、幽、冀、荆、扬、兖、豫八州之人,纷纷响应。
很多信徒变卖家产投奔张角,人多到一路阻塞水泄不通,仅病死在途中的信徒就数以万计。地方官员不了解张角的真实意图,反而宣传张角教民向善,因而为百姓所拥戴。
【解析】张角的黄巾起义,就如同汉末的创业公司,其能否做大做强,我认为主要是基于以下三点:
一、是否有好的产品
咒符水以疗病,令病者跪拜首过,或时病愈,众共神而信之。
张角的产品,古今通用。材料说张角令信徒自我忏悔,然后饮符水治病,多有痊愈,老百姓将他奉若神明。
说实在的这就是脑白金型智商税,喝不死人也治不好病,很多病人都是通过自我免疫康复的,通过营造氛围,这些治愈案例被算到张角的业绩里。
而那些治不好的人,很多都死了,没有机会发声;
能够发声的,张角极其信徒同样可以反咬一口,指责其不老实,饮用符水前没的忏悔不够真诚深刻,不是我的产品没用,而是你心不诚。
如果张角再暗中怂恿铁杆信徒,将这些敢于质疑天公将军,给他们安排一个,在忏悔时欺骗神灵的帽子,将这些“坏人”吊路灯。
再加以正面宣传,一方面威逼,一方面利诱,久而久之,整个世界就只有正面消息了,就算是现代社会,脑白金有多火,大家都经历过,更别谈张角的这套产品,在东汉会有多火。
二、是否有广阔的市场
角分遣弟子周行四方,转相诳诱,十馀年间,徒众数十万,自青、徐、幽、冀、荆、扬、兖、豫八州之人,莫不毕应。
即使张角有好的产品,但能不能做大,还是要看市场有多大,在承平年代,国家欣欣向荣,百信身强体壮,像张角这种人,不过是个招摇撞骗的神棍而已,可能会发点小财,但绝对无法做的这么大。
而当时的东汉正处于乱世,外有羌、匈奴、鲜卑、乌桓等势力不停侵扰,内有阶级分化、中央和地方争权;
因此连年战争,税赋沉重,加之瘟疫肆虐,老百姓百病缠身,无所依存,对朝廷失去了希望,绝望之中需要精神寄托,以减轻肉体的痛苦。
看见张角以符水治病救人,多有灵验,这才向张角忏悔,忏悔是将自身的罪行告诉神明,这是一种极度信任的姿态,本身就是一种服从性测试。
一旦认真忏悔过的信徒,就等于完全放松,完全信任张角,张角就有了进一步对其洗脑的条件。
在乱世这样的人多了,张角通过智商税割韭菜,再通过洗脑进一步对信徒展开精神控制,这个市场就广阔了,因为大多百姓对汉朝彻底厌恶了,需要新偶像新希望新概念的人,遍地都是。
此时的张角,可以说是心有多大,舞台就有多大。
三、是否有能力快速占领市场
有好的产品和广阔的市场还不够,还需要有快速占领市场的能力,如果不能快速占领市场,这个市场就容易被竞争者占领,后期会有割据战争。
甚至是被在其他行业已经取得成功的大佬觊觎,导致遭遇跨行业的巨鳄型公司降维打击。
快速占领市场有两条路
一个是烧钱,通过前期不惜代价的烧钱,来讨好用户,获得美誉度,进而快速占领全部市场,后期再羊毛出在羊身上,肆无忌惮的挥舞镰刀割韭菜;
再一个就是张角的路子,寻求政府扶持,当时的形势下,正是灵帝拉拢小地主架空大地主的时候,事见:黄巾起义,可能是权贵老爷争权夺利的炮灰组织
张角成功的获得了地方大佬的扶持,地方的大地主大士族,被灵帝拉拢小地主的孤立政策打得频频后退,为求自保,不得不和朝廷掀桌子。
他们通过张角发动群众搞乱地方,去动摇东汉朝廷的统治根基,这些大地主大士族和朝廷的利益是不完全一致的,虽然他们也厌恶农民运动,但他们的选择比朝廷更多。
朝廷只有平定黄巾起义这一条路,而大地主大士族却有很多路。
他们既可以结寨自保,坐观朝廷和黄巾军争斗;
也可以利用资源,在适当的时候拉朝廷或黄巾军一把,掌控形势;
又可以利用帮助谁谁赢的权重,趁机向朝廷要价;
实在不济,还可以加入黄巾军,武装黄巾军改朝换代。
所以,材料说:
郡县不解其意,反言角以善道教化,为民所归。
不是地方官府看不懂张角想干嘛,他们太明白张角想干嘛的,他们是打着红旗反红旗,装作看不懂,借机扶持张角快速占领市场,黄巾起义爆发的时候,就是大地主大士族反客为主的时候!
这就是黄巾起义的张角能够做大的核心原因,有地方政府的政策在不停的扶持,张角和地主士族,本质上是互相利用的关系。
大地主们扶持张角搞乱搞乱地方,以改变自身的权力格局;而张角则利用地方政府的蓄意扶持,快速抢占市场,站稳脚跟,做大做强。
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