周达：没资源、没钱、没产品，普通人卖什么才能赚到人生的第一桶金？ / 开普饭

本文为《如何从零做知识付费》系列文章之一

我们都是平凡人，包括我，也可能包括你！

作为平凡人，在没钱、没资源、没产品这三座大山前，如何改变自己，改变命运呢？

改变命运，除了是精神上的，更重要的是能赚到钱，赚到足以让你过的不错的钱。

怎么做呢？

我的看法是，在你没有优势资源、人脉之前，你就卖虚拟产品。一种一次投入，终生有收入的产品。很多小伙伴实物产品，但是没有听过虚拟产品，这很正常。

这篇文章最后告诉你，怎么开始卖虚拟产品。

一、什么是虚拟产品

虚拟产品，我给它归纳为两个类型：

1、资料产品

资料可以是一份开会用的ppt文件，也可以是年度总结报名word、更可以是设计精美的设计素材。这不就是文件吗？有人需要吗？这能销售吗？

不敢相信的人很多，特别是做实体生意习惯的人来说。

我来举个例子，你就懂了。

这不，马上又要到年底了，是不是需要做年底工作总结报告了，非常的繁琐。自己起草，感觉不从下手，要是有个参考草稿就完美了。

这不，马上就有了做起这个生意了...

虽然单价低，但是你不用操心，没有退货，只管收钱，唯一要做的，唯一要做的引流即可。

所以，得出一个结论：

没有什么不可能的只有你想不到的只要你敢卖就有人敢卖

这就是思维的转变，看懂了，想通了，看什么都是蓝海。

2、知识产品

说起知识产品，所包括的种类非常多，不过，我把它归纳成了三类：

1、精神产品

现代人生活压力确实大，早上不到7点出门，晚上加班到9点下班，每个月总有几次同时聚会啥的，一个月下来，微薄的工资所剩无几。我相信这是大多数人的生活写照。

没多少存款，但花销大，孩子要养，慢慢的就形成了一种无奈、压抑，时间久了，很容易产生抑郁，对生活失去信心，看什么都提不起精神来。

有困难，就有需求，有需求，就有商机！

这不，现在的心理咨询、婚姻关系咨询，还有精神放空、压力缓解之类的业务就拔地而起，销售的非常火爆，在抖音、喜马拉雅、朋友圈都能找到他们的身影。

所以，

如果你擅长心理学，你可以卖心理学产品

如果你擅长安慰人，你可以卖安慰产品

如果你擅长给人提升能量，你可以卖能量提升产品

这都是有需求的，就看你有没有想法。

2、技能产品

在知识付费中，销售技能产品的人是最多的，如ppt制作课、ps设计课、英语提升课、编程课等等太多太多了。

打开抖音，搜索“课”，好多好多，有些真的是你想都没想过的。

几块、几十、上百、上千、上万的都有，这说明了什么？

说明了，竞争压力大，比别人多掌握一项技能，就比别人优秀了。所以，如果你身怀绝技，不妨考虑卖艺为生，刚开始，可以卖便宜点，卖个99元，一天卖10单，你的天收入就是1000元了。

注意，这是净利润、净利润、净利润！！！

怎么开始做呢？文章最后会给你一个思路。

3、服务产品

其实，上面的精神产品和技能产品，还不能算是高端产品，真正严格的来说，服务产品才是高端产品。

注意，这个服务产品，不是售后服务，也不是A买了B的产品，B就要服务他。

真正的服务产品是，一对一私人定制

比如，

擅长做成交，那可以提供私人成交设计服务。

擅长写作，那可以提供私人写作指导服务。

擅长演讲，那可以提供私人口才提升服务。

等等等.....

注意，这种类型的服务，定价比较高，从几千到上百万不等，重点是看你的知名度和影响力。这种单子成交不用多，一年做个几个，就够你潇洒了。

另外一方面，这类私人定制服务，重点是做案例。案例出来了，大家见证到了效果，通过口口相传，生意自然越来越火爆。

名医，你肯定听过。大多数名医不是通过做广告，而是通过治愈病人，病人主动的向别人推销，对吧？

服务产品爽是爽，但一般人做不了啊，请继续往下看。

二、卖知识是真正的零风险？

1、一次性投入，永久销售

知道了虚拟产品的类型之后，特别是销售技能产品，你只要录制一套课程，如ps设计课，ps一直都是哪个ps，所以，你的课就一直能卖，唯一要变的是，适当的时候做一次升级即可。

这比起实物产品，是不是将近于没有风险。

当然，实物产品也很好，只不过，对于三无人员来说，卖知识是现阶段最好的选择。

2、建立个人品牌效应

地摊货和品牌货，你选择买那个？

是我的话，我肯定选择买品牌啊....

为什么？

因为相信品质，所以选择啊！

当然，并不是地摊货不好，而是作为想要创业的人来说，不要有地摊思维，而需要建立品牌思维。

个人品牌的建立，对于销售知识类产品，就更重要了。

因为，知识产品，卖的是人设，而非产品。简单的说，就是信你，所以就向你买了。

如何建立个人品牌效应，文章最后为你揭晓。

3、引发深思的知识产品

前短时间，在看抖音的时候，看到一个有意思的视频，视频大概讲的是“我欠了376万以后，老婆跟我离婚了，孩子也跟着老婆走了，信用卡马上要还不上了，我很想轻生，可一想起家里还有年迈的父母，我不能这么做...”

大概的内容就是这样，同时也配上了比较悲情的音乐，让人产生同情。

当时，我被吸引住了，也比较好奇，因为他拍这个视频，肯定会有变现的目的，顺藤摸瓜之下，我发现原来他是通过直播，卖共鸣变现的。

什么意思呢？

就是通过视频传播，锁定欠债人群引起他们的共鸣，通过直播连麦，给他们安慰和一定的指导。打赏的人非常多，一个月变现个几十万不成问题。

原来，卖共鸣也是有很多人需要的，你没想到吧，我也没想到。

也许正是这种真情流露，激发了我们内心想说，而不敢对人说的感觉，就认可他这个人，品牌效应也就建立起来了。

好好构想一下，你的身上有没有让人产生共鸣的点，大声讲出来，找到同类型的人，你的产品也就能大卖了。

三、啥都没有怎么开始卖知识？

知道了卖虚拟产品，特别是卖知识产品的重要性后，我们就需要建立正确的思维方式和步骤

1、从自己的兴趣开始

卖知识，就是创业，要想做的长久，就一定要从兴趣开始，不然就是痛苦。

如何挖掘自己的兴趣，问自己三个问题：

1、你最擅长什么？2、从众多擅长中挑选出3个3、建立挑选标准

一个人从幼儿园到大学毕业，已经经历很多、也学了很多，必定会生长一些技能和绝活。

比如，你擅长写作、说话、交朋友、玩游戏、吃、到处玩等等。接下来，你就要从众多擅长中挑选出最喜欢的3个，假如是写作、玩游戏、吃。

OK，接下来就是要从这3项中再次挑选，确定最终的擅长，这里有标准：

1、跟其它两项比，这是不是我最喜欢的？2、是不是你最容易变现的？3、做一辈子会不会感到枯燥

当你能很好的回答3个问题的时候，你就能把兴趣变成事业，奋斗一辈子了。

人生在做突破的时候，通过提问，能发现很多让你从来没想过的事情，这招适合所有领域。

2、短时间内进行大量的学习

首选，把这句话在心理默念10遍：

没有我学不会的东西！

每天起床前，睡觉前，面对镜子说上10遍甚至更多，慢慢的，就能改变你的潜意识，让学习的负担变小很多。关于这方面，以后的文章给你详细解释原理。

买书、买课、找资料，这是学习的必然过程。想要卖知识，最核心的东西是，能帮助用户解决问题。知识储备量的多少，决定你解决问题的深度。

其实，不管你想学什么，互联网上都能找到，唯一的缺点是，太分散，不容易找全。你所要做的事情，就是把零碎的知识，组合整理成系统知识即可。

学习改变命运，在这里完全说的通~~

后续，还会写一些，如何把零碎知识变成系统知识的方法。

3、快速成为行业专家的前提

如果你能解决，一个行业100个问题了，说明，你差不多是这个行业的专家了。

比如，你卖写作课，要建立这个领域的专家品牌形象，那么，你就思考一下，想写作的人通常会存在什么问题？

这里告诉你一个好方法，就是去问答平台找。

去百度知道，或者知乎，搜索“写作”，最少也能搜索出上千个问题，你所要做的就是从这几千个问题中，挑选出最有代表性的100个问题，每天写一篇文章来传播。

试想，如果用户搜索写作相关的关键词，找到你的文章，会不会觉的你很专业呢？品牌的第一信任度是不是就建立了呢？只要有了信任，卖产品就是水到渠成的事。

4、如何设计产品

定位有了，信任度也有了，接下来你必须有一个产品来变现才行。

怎么设计产品呢？

刚开始做知识付费，可能在自信心上还不足，所以，你可以先设计一个99元的产品来卖，每卖一次，就是自信心增加一份，当达到一定程度后，你完全可以设计一个几百或几千的产品。

自信心足了，给人解决的问题深度也会提高，给你钱的人也就更多了。

关于设计产品这块，篇幅有限，下一篇文章在阐述。

5、如何销售？

卖产品，必须要有流量。流量在哪里呢？在抖音、在微信、在视频号，你要每天输出价值内容，吸引同频的人成为你的粉丝。注意，这一有个关键点，第一次成交，只是刚刚开始，我们要做的是成交他一辈子。

这是个思维，很多人喜欢多一次生意，这很累，你得不停的去找流量，效果还差。

所以，多分享一些对别人有价值的干货，能给成交做加持的。