PP体育接棒S10，开启体育迷双11全新打开方式
文/ 曹田一
编辑/ 玛丽
随着中国互联网经济的日益发达，通过折扣促销在双11争夺消费者的手段变得越发无力。寻找一个新的流量焦点成为了各家争夺的首要目标。
在今年的疫情之下，体育赛事成为汇聚用户眼球效应的最佳方式之一。临近11月，由于疫情而压缩或推迟的各国联赛、综合赛事开始进入了小高潮期，欧洲联赛密集的赛程、以搏击为首的综合赛事逐渐重启以及步入最后争冠冲刺阶段的中超。
虽然对于球队和运动员们而言并不好过，但是这个疯狂的赛段，却给所有体育迷带来最激动人心的高潮。
图片来源：艾瑞咨询
在清华大学发布的《中国足球产业发展报告》中显示，目前中国拥有接近2亿的总体球迷规模，其中有定期观看足球联赛习惯的球迷数量约在3000万左右。
我们看到，当体育赛事集中在一起，所爆发的关注度与流量，几乎可以与社会热点事件相媲美。
那么如何让全民热议的体育赛事，与网络购物最为狂热的双11进行嫁接，激活体育迷的消费力，则是PP体育在过去几年中持续的发力点。
在今年的苏宁“好事发生”双11发布会上，针对体育爱好者，苏宁PP体育重磅了推出“双11球迷嘉年华”。
事实上，这并不是PP体育第一次推出双11特别活动。但与以往不同的是今年PP体育着力打造的“双11球迷嘉年华”，拥有了更多品牌嫁接的线上线下场景，以及更丰富的玩法。为体育IP的商业变现进行了更深度的尝试，也在“看、玩、买”这样三个维度出击，全方位地承包着体育迷的双11生活。
作为在疫情之中最为火爆的直播带货模式，体育行业却一直作为“局外人”，但PP体育的选择是“越位”超车。今年苏宁818大促，PP体育凭借顶级的赛事版权资源优势联动苏宁集团的电商资源优势，为体育迷打造了一场“体育+电商”相融合的“818盛宴”，足以证明一点，PP体育的越位超车玩法行之有效。
今年双11，PP体育别出心裁地将赛事、线上展会与直播带货相结合。从10月27日率先上线的直播答题节目《百万向前冲》第二季开始，陆续推出中超专场、欧冠专场、双11专场等8场直播答题活动。结合热点赛事，快速聚集起了体育迷的目光，也铺垫好了即将到来的双11氛围。
随后10月30日到31日，PP体育针对广大球星卡爱好者，开启第五届“睿卡潮玩”云卡展的直播，围绕“云展示”、“云交流”、“云探宝”三大板块，吸引玩卡爱好者的观看与互动。
丰富多彩的卡牌展览与藏家介绍，进一步推动了国内球迷文化的打造。同时在展会上同步展出的卡牌厂商、卡牌游戏厂家不仅让卡牌爱好者们能够不受时间以及地域的影响，参与到整个展出，也让更多的体育迷产生购买的兴趣。
作为线上直播三部曲的最后一步，PP体育接下来还会在双11球迷嘉年华期间还会让球迷“购足瘾”，分别在11月7日和11月11日中超三四名决赛的两个比赛日，推出直播带货节目。
针对体育迷感兴趣的运动好物，PP体育在双11期间将进行千万补贴。更有徐亮、孙雷以及名嘴大咖将在直播节目中为球迷倾情推荐好物。
当然，作为拥有海量赛事资源的PP体育，同样不会让任何一个体育迷错过双11的福利。除了一系列精彩的赛事可供球迷来“看”，PP体育也特意加强了“玩”和“买”在“双11球迷嘉年华”中的比重。
氪体记者注意到，除了线上比赛直播期间的“红包雨”之外，PP体育还打通用户消费场景，用户点击即可领取球迷专属的大额苏宁易购券。
同时，体育迷也可以直接“买”PP体育的核心服务，PP体育将在11月9日推出首届会员日活动，提前引爆双11。会员日当天续费及升级不仅可以享受折扣优惠，还可以在PP体育期间店享有五折爆品购买机会，此外，PP体育会员还将获得苏宁多业态优惠福利。清清楚楚地把福利带给平台上的体育迷，又从“买”反哺到“看”。
更值得一提的是，“双11球迷嘉年华”期间，PP体育还将全程直播报道SN明星邀请赛、推出SN独家专访等系列电竞内容，让电竞爱好者一起爽足瘾。
从线上走到线下的创新玩法，全方位地从“看、玩、买”三个方面给体育迷以顶级享受，进一步加强PP体育与用户之间的联结。这样全国范围内的线下活动不仅能为苏宁易购导流，也将极大反哺线上，帮助“双11球迷嘉年华”不仅仅只是线上的狂欢，真正成为一场全民参与的盛会。
事实上，在过去几年中充分利用体育迷的流量，形成消费转化的PP体育已经走出了一条自己独特的双11玩法。
海量赛事版权是打造“双11球迷嘉年华”的基础，PP体育汇聚足球版权，在这方面无疑有着压倒性的优势。另外，以零售起家的苏宁，拥有以零售为核心的多产业融合局面，形成了属于自己的庞大生态体系。
在苏宁完成体育内容场景的搭建后，开始围绕消费场景，加速发力体育新零售，让体育与零售间嫁接具备了新的可能性。
体育迷和体育赛事并不缺少制造爆点与话题的能力，但如何把资源转化为实打实的消费，才是成功与否的关键，也是行业发展的重中之重。
让球迷享受比赛的同时以体育为入口，连接各种消费和服务场景，实现赛事前中后观赛的全路径曝光，从而用流量引导实现高转化，PP体育已经走在了行业的最前端。
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