2020年总结模板】

​欣智慧送您一份礼物

【2020年总结模板】

一、【产品维度】

🔑卖了多少产品？

🔑创造了多少业绩？

🔑哪些产品利润空间大，哪些产品销量正在萎缩面临淘汰？

🔑哪些产品占了大量库存？

🔑我的核心竞争产品优势是什么？

🔑主要购买群体是谁？

🔑我的最大的同行竞争对手的产品优势是什么？

🔑他是如何做到的？

🔑我的产品该如何重新规划才能更加具有竞争力，让客户持续购买？

🔑我的销售渠道受到哪些制约？

🔑还可以如何优化？……

二、【客户维度】

💡全年总共服务了多少客户？

💡新客户多少？

💡老客户多少？

💡他们是通过什么渠道来的？

💡这些客户分别给我带来了多少业绩？

💡哪些是VIP客户，他们消费了多少份额？

💡该如何提升服务？

💡哪些是垃圾客户，占用了我多少资金？

💡要不要把他们赶到竞争对手那里去？

💡我的拓客渠道和成交流程（销售话术）可以如何傻瓜式，从而降低对人才的依赖？……

🔓三、【团队维度】

🔓公司团队现在共有多少人？

🔓今年增加了多少人？

🔓怎么来的？

🔓离职了多少人？

🔓主要离职原因是什么？

🔓新老员工比例是多少？

🔓他们全年创造了多少产值？

🔓平均每个员工创造多少产值？

🔓前10名是谁？

🔓后5名是谁？

🔓人才培养机制和淘汰机制执行得如何？

🔓今年共发放了多少工资？

🔓平均发放1元工资对应产生了多少回报？

🔓工资收入前三的是谁？

🔓该怎么帮他把钱花掉？（入股或是带他们买车、订房）

🔓我要如何帮助工资低的伙伴提升收入？……

四、【个人维度】

🏆今年我做对了什么？

🏆收获了什么？

🏆我的年度十大目标实现多少了？

🏆与去年同期相比有什么变化？

🏆变化背后的核心是什么？

🏆我最近的人际关系圈是些谁？

🏆他们结果怎样？

🏆我该进入一些什么样的圈子对我的发展更有帮助？

🏆如何进入？现在我最大的困惑是什么？

🏆为什么会有这些困惑？

🏆我是不是该走出去学习了？

🏆明年要如何做才能更快速有效的实现全年目标？

当您收到这份资料后，请一定要沉静下来把这些问项都认真总结、思考，甚至可以要你的中高层也自我总结一下。相信我的分享能带给您更大的收获！