据IPO早知道消息，由1药网母公司111集团（NASDAQ:YI）举办的“2019第二届互联网医药健康高峰论坛暨1药网合作伙伴大会”于12月11日在上海落幕。
来源 | 本文由IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰写，文中观点仅供参考国内外知名药企、医疗行业、药店、投资机构中高层以及政府领导等嘉宾近600人参会，这也是带量采购扩围之后，汇聚中外药企中高层最多的一次行业盛会。会议围绕4+7带量采购扩围的影响及互联网赋能药企等议题展开了深入探讨。截至2019年第三季度末，1药网与150家国内外知名药企达成了战略直采合作，为药企提供药品的渗透、覆盖、营销、供应链管理等服务。此次会上，1药网（NASDAQ:YI）全面升级T2B2C战略，首次公开提出打造全渠道商业化平台，并重磅推出了面向C端的原研药福利计划，全面助力药企应对后“4+7”时代。两位创始人对此都做了深入的诠释。目前中国医药零售80%多的市场份额是在医院，而院外线上线下零售终端占比不到20%。据米内网发布的2019年上半年数据显示，医院零售市场正在发生变化。2019年上半年我国第一终端（城市公立医院、县级公立医院）销售额达到6090亿元，同比增长4.8%，而2018年上半年的增长率为6.1%。从2018年至今，销售额保持增长态势，但是增速明显放缓。尤其是城市公立医院，2019年上半年的销售额增长率仅为4.1%，明显低于三大终端整体增长水平（5.8%）以及第一终端增长水平（4.8%）。但是网上药店市场2019年上半年销售额为70亿元人民币，同比增长40.6%，显示了强大的增长势头。随着“全面取消药品加成”和“限制药占比”以及带量采购政策的全面落地执行，未来医院药品处方外流将不断加速。据BCG发布的报告《在不断变化的中国市场，制药企业如何持续制胜？》预测，到2021年医院的药品销售份额会下降5%-8%。此后，药品销售从医院向基层医疗机构、线上经下零售药店转移的速度会加快，到2026年医院在药品销售中的比例将下降至50%-60%。1药网联合创始人兼执行董事长于刚博士首先发表了“不负时代，携手共赢”的主题演讲。于刚认为，互联网医药健康是有巨大发展空间的产业，现在行业是低效不透明的，还存在很多痛点，在国际卫生组织发布的全球所有国家综合评估，包括医疗服务水平、医疗的可及性和整个医疗服务的提供方面，中国排名第64位，这也说明了中国在这个行业上存在的巨大机会。而最近大家看到的很多新政的推出让这个产业真正充满活力。
1药网联合创始人兼执行董事长于刚博士
目前，中国医疗卫生消费支出占GDP比重刚超6%，而欧美国家早已超过10%。中国医药健康市场仍有巨大的增长空间。中国也没有一个产业可以像健康产业一样每年以12%的速度增长，超过GDP增速的1倍，也就是说5年就翻倍。这种机会是绝无仅有的。中国医药行业很多痛点，对大众来讲看病难、买药贵，看一个病平均3个小时但是看医生的时间只有7分钟，检验的时间半小时，剩下都是无效的等待。流通行业非常碎片化，具体来说，中国有48万家零售药店，最大的连锁药店占市场份额不到2%；而在美国，三家连锁药店占据了85%以上的市场份额。流通市场的碎片化导致低效和不透明，所以流通市场需要整合，同时政策的推出也成为整合的助力。于刚指出，中国最近在医改上有很多的新政推出，首先是今年12月1日开始正式实施的新药品管理法，还有互联网医疗纳入医保支付，另外还有4+7带量采购扩面，这些都在行业引起轰动。尤其是“4+7”带量采购扩面，很多处方开始外流出公立医院系统，分流到医院外的线上或线下渠道，不管是线上药店还是线下药店，都是处方外流的主要承接终端，所以医药生态中很多机构都是受益者。于刚表示，1药网不是简单的垂直电商，它打造的是一个包括药企、医院、医生、保险、药店和患者的生态圈。1药网用数据能力和智能供应链能力为生态圈的参与者赋能。例如，不管互联网怎么发展，线下这部分不可能被取代，将来一定是共存，因为线上线下各有优势，线上可以24小时服务，有大数据，线下可以跟客户直接沟通等。又例如，1药网已经跟三家商业保险，包括中宏保险、万欣和、泰康在线形成合作关系，把医、药、支付基本上形成闭环。于刚表示，接下来1药网还需要和国家的医保也打通，医+药+支付形成完整闭环，这是一个趋势。今年1药网对T2B2C战略进行了全面升级，除进一步丰富药企、药店、患者、险企赋能体系外，还新增了组织赋能体系，同时正式提出了患者全生命周期管理方案。通过CRM系统进行全方位的患者管理服务，利用精准内容推送增强服务黏性，提高用药依从性，提升续方率。1药网联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭先生分别从C端患者、零售以及市场覆盖的层面解读了1药网全渠道商业化平台战略。他指出，随着“4+7”试点的推出和带量采购的扩围，未来市场将是创新药的天下。所以中国更需要能够把创新药更好进行商业化的公司。刘峻岭表示，传统药品商业化流通体系里有医药代表、CSO公司、公立医院、民营药店，1药网能够为这个体系提供透明的数据，在数据基础上广大药企可以在任何时间节点上做合规审计。数据可以帮助药企看到每个SKU有多少去了C端，在这个体系里面有多少去了药店端，有多少去了三线城市中的哪一个城市，去了哪一个医院等等。有了科技赋能，药企在患者端可以对患者进行诊后患教管理，帮他们做服药提醒、线上续方。未来1药网的真正价值在于这个平台上能够惠及多少患者，可以二十年、三十年长期不断地为患者提供服务。1药网今天已经有了超过两千万患者服务体系，线上在售SKU超过29万个，在23个主要省份城市实现24小时到达，全国无盲点覆盖。在此基础上，1药网推出了原研药福利计划，首先利用平台对患者进行原研药教育，同时通过患者裂变的方式让更多的患者加入原研药福利计划，在通过医生问诊、用药指导、线上续方、药师服务等全流程系统化运营，赋能患者，增强患者用药依从性的同时，也帮助药企提高原研药的可及性，以及帮助药企做DOT管理。在零售端，1药网覆盖了21万家药店、一万家诊所和六千家民营医院，范围达到31个省市和直辖市，这么多药店有数据，但是各自分散形成不了大数据，1药网将这些数据都打通后，会有无穷多的机遇，针对很多类病症的药店数据对药企来说具有巨大的价值。另外是广阔的市场端，三到六线城市的公立医院，以及一到六线城市的社区医院，绝大多数药企很难实现百分之百全部覆盖。针对这一点，1药网提出打造去中心化的医学代表学术推广平台——时珍，通过专业和规范的内容服务来推动药品的市场教育，目前已成功招揽1000名医药代表。
